【正文】 未來參觀交流。 2023年 6月 28， 未未來第二類產(chǎn)品（高層TOWNHOUSE）樣板區(qū)開始開放。 2023年 8月 9日，未未來第三類產(chǎn)品（高花）樣板區(qū)開始開放 。 ，未未來舉辦 “ 奧運助威夜 ” 活動，并正式公布了第三個產(chǎn)品 ——空中院館。 ，金地未未來高層 townhouse戶型設計優(yōu)秀作品 pk賽。 2023年 9月 12日 “ 我們一家人 ” 中秋聯(lián)歡晚會。 2023年 11月 15日，以 “ 文化新社區(qū)、夢想新未來 ” 定名的 2大名校正式簽約落戶高行暨捐贈儀式在金地 未未來新落成的公共活動中心隆重舉行。老帶新優(yōu)惠活動。 2023年 1月 17日，未未來將進行業(yè)主酬賓活動，慶祝未未來樓盤 2023年雙冠王。 2023年 8月 17日未未來發(fā)送電影宣傳冊給業(yè)主，可以免費看電影。每天放 3部大片，分別在 9： 30， 13： 00，15： 00點，要電話預約。 ，浦東新區(qū)新市鎮(zhèn)成就展，“ 未未來 ” 作為外高橋新市鎮(zhèn)建設的重要展示窗口之一參展。 ，未未來售樓處開始接待 。 2023年 4月 25日花園洋房樣板房公開 。 2023年 5月 1日參加春季房展會。案例：金地未未來第 14計：案場管理特色服務 +系統(tǒng)管理最終實現(xiàn)品牌營銷來人 成交 價格 費用 品牌地段 價格 產(chǎn)品 現(xiàn)場 服務案場管理細節(jié)保安接待停車 禮儀小姐引導管理層待人接物保安的舉止大堂經(jīng)理服務置業(yè)顧問接待項目區(qū)位 小區(qū)規(guī)劃 建筑風格 景觀特色 戶型設計配套設施 建材展示 物業(yè)管理 設計接待動線規(guī)范講解流程重視細節(jié)把握體現(xiàn)項目品牌獨特性來人 成交 價格 費用 品牌地段 價格 產(chǎn)品 現(xiàn)場 服務p基礎培訓，如：電話接聽與拜訪技巧、客戶拜訪技巧、營銷心理學客戶溝通及拓展技巧等p商務禮儀、 奢侈品培訓奢侈品培訓 （汽車、手表、包包、鉆石、珠寶、會所、酒店、紅酒、雪茄）p金融基礎知識培訓、投資產(chǎn)品培訓 （股票、期貨、債券）（股票、期貨、債券）p高端客戶溝通技巧高端客戶溝通技巧 等高端培訓p談話中的 發(fā)音技巧、音樂鑒賞（古典音樂）、演講與辯論技巧、形體禮儀、社交舞發(fā)音技巧、音樂鑒賞（古典音樂）、演講與辯論技巧、形體禮儀、社交舞 （國標）培訓p最引人矚目的獨有課程 ——在高爾夫球場中的客戶接觸和溝通分享以及高爾夫體驗在高爾夫球場中的客戶接觸和溝通分享以及高爾夫體驗堪稱業(yè)界最高端的銷售培訓課程案例：星河灣p首次接觸的喜好話術： 關聯(lián)與贊美p初期報價的 “ 制約 ” 戰(zhàn)術p講解過程中的 FAB話術： FAB（ Feature屬性 Advantage優(yōu)點 Benefits利益）p看房過程的控制話術：看房過程的控制話術： 人際關系控制話術、郊區(qū)樓盤看房路途話術、樓盤現(xiàn)場看房話術人際關系控制話術、郊區(qū)樓盤看房路途話術、樓盤現(xiàn)場看房話術p交談過程的主導話術： 數(shù)字誘惑、絕對結(jié)論、激發(fā)想象p處理異議的避免對抗話術：p競品比較中的打岔話術：p跟單過程的控制話術： 開場白設計、應對常見問題、要求承諾p價格談判中的優(yōu)勢話術： 高于預期的價格、不接受首次報價、感到意外、避免對抗性、不情愿的買家和賣家、對滾雪球策略的反擊銷售的重點是溝通，溝通是語言的藝術，過人的銷售技巧其實就是過人的語言藝術，即 “ 話術 ”。重點：銷售的九大制勝話術第 15計：物業(yè)管理服務要講細節(jié)傳播會講故事品牌的建立往往從物管開始，品牌的傳播往往從故事開始物業(yè)管理也是是銷售展示階段的重要組成部分和支撐因素物管 “ 雙講 ” 原則來人 成交 價格 費用 品牌地段 價格 產(chǎn)品 現(xiàn)場 服務　　很多開發(fā)商都會講出關于小區(qū)的某棵樹、某個景觀等的故事，但是 龍湖的 “ 小故事 ” 更多地集中在物業(yè)員工之間，員工和業(yè)主的關系中 。 ““ 2023年重慶大旱酷熱，我和兒子出門游泳時忘記了鎖門，小年重慶大旱酷熱，我和兒子出門游泳時忘記了鎖門，小區(qū)保安在門口整整等了她區(qū)保安在門口整整等了她 4個小時。個小時。 ””　　　　 ““ 有一次小區(qū)突然停電，我從有一次小區(qū)突然停電，我從 9層樓沒有去過的消防通道走下來層樓沒有去過的消防通道走下來時，發(fā)現(xiàn)樓梯扶手竟然干干凈凈，手上沒有沾一點灰塵，這讓我驚時，發(fā)現(xiàn)樓梯扶手竟然干干凈凈，手上沒有沾一點灰塵，這讓我驚嘆不已。原來是龍湖物業(yè)的保潔員一年嘆不已。原來是龍湖物業(yè)的保潔員一年 365天都在打掃擦洗。天都在打掃擦洗。 ””會講故事的龍湖物業(yè) 案例：龍湖物業(yè)來人 成交 價格 費用 品牌地段 價格 產(chǎn)品 現(xiàn)場 服務第 16計：知識管理建立標桿企業(yè)資料庫健全項目操作方法論龍湖知識管理節(jié)選萬科產(chǎn)品庫節(jié)選案例：知識管理：容量、存量、走勢判斷：渠道、需求、購買資格：品類、剛需、戶型配比：來人、成交、去化速度：總價、單價、定價策略：營銷、產(chǎn)品、客戶關系：節(jié)點、熱點、時間窗口：筑底、抄底、跑贏大勢總結(jié)：房地產(chǎn)營銷的關鍵詞附錄：深圳 2023逆市營銷策略合理 降價 一步 到位快速啟動，一步到位，先跑為上大品牌開發(fā)商領銜降價整體降幅 20%附錄：深圳 2023逆市營銷策略逆市營銷策略總結(jié)二三聯(lián)動，轉(zhuǎn)介高傭爭取轉(zhuǎn)介高傭；加強加大轉(zhuǎn)介推廣力度。汰弱留強，低價劣質(zhì)單位帶動銷售 年度業(yè)績?yōu)槟繕藢虻拈_發(fā)商最容易 “ 為市場低頭 ” ，為保障開發(fā)商及自身利益，代理機構對項目營銷方案 “ 議價 ” 空間較大，多推底端品刺激市場，吸引客戶。短期爆發(fā)，早賣早成交，時機選擇很重要216。 大量媒體投放不實際，長時間積累客戶只會冷淡丟失客戶，通過特價、降價、焦點活動制造節(jié)點，短期集中開盤或者加推。積累一批殺一批，縮短時間，先殺為王道。216。 如有可拆分合拼戶型，拆分賣，降低門檻?？刹鹂珊蠎粜陀鲜袌鲂枨蟆，F(xiàn)場人氣氛圍營造，帶動銷售 暖場活動不可小覷，影響力較大低成本營銷活動帶動人氣帶動銷售。附錄：深圳 2023逆市營銷策略萬科自 7月 22日起，萬科的團購活動 “ 萬團大戰(zhàn) ” 正式啟動， 根據(jù)團購的計劃，客戶可以通過申請會員卡，參與深圳的旗下 11大的樓盤 12月 31日前所有房源的團購，若在項目開盤的當天購買，更可享總價減 5000元 /套優(yōu)惠。9月 24日，萬科深圳公司當天推出了深圳萬科公園里、深圳金域緹香、惠州萬科城三大項目。金域緹香，萬科的優(yōu)惠變過四次，第一次是萬團卡優(yōu)惠每套 5000元，第二次是升級到每次 1萬元，第三次則被告知金域緹香雖然毛坯銷售，但是裝修費用可以 5折，到了開盤的前一天萬科對外公布，裝修不要錢了。同日，萬科公園里開盤當天優(yōu)惠 10萬元。 從 7月 22日 萬團大戰(zhàn) 開始到 9月 23日公園里開售，每套 5000元的優(yōu)惠已經(jīng)升級至 10萬元， 翻了 20倍 。大品牌開發(fā)商領銜降價附錄：深圳 2023逆市營銷策略龍湖龍湖品牌 雙城四盤 20天勁銷 10億 4月，龍湖地產(chǎn)發(fā)動了代號為 “ 春雷行動 ” 的春季銷售攻勢，在北京和重慶上演了 “ 雙城四盤聯(lián)動 ” 的營銷大戲，在 4月份的 20天里定房逾 400套，銷售金額過 10億元。 6月份開始， “ 春雷行動 ” 第二階段營銷攻勢，屆時將覆蓋北京、重慶、成都三地。10月龍湖地產(chǎn)繼續(xù)全國范圍降價，最高折扣額度接近了 6折。位于松江板塊的龍湖一豪宅項目 “ 好望山 ” 前期均價，以 “ 大甩賣 ” ， 折扣幅度達到了 6折 。嘉定，精裝修房從 /平降至最低 /平，相當于打了 。開發(fā)商給的降價理由是 “ 年底資金回籠需要 ” 附錄：深圳 2023逆市營銷策略中海地產(chǎn)集團在全國各地開展了大幅度的樓盤促銷降價活動：中海在重慶的項目中海 觀園以 9折優(yōu)惠的幅度開盤，而在這場 “ 降價行動 ” 中最為引人關注的當屬中海位于上海的中海 御景熙岸項目，該項目繼去年11月推出的水岸別墅和今年 3月銷售的精裝公寓 3 —— 5萬元 /平方米；在 5月 22日開盤的 90平米精裝三房其更以 2萬 —— /平方米的超值優(yōu)惠價格引爆上海灘。全國性降價，在 2023年四月的最后一周 (4月 23—5月 1日 )實現(xiàn)單周 7個樓盤同時熱銷，銷售額達到約 40億 在深圳龍崗中心城的兩個樓盤近千套房源以 8折優(yōu)惠降價銷售，康城國際、塞納時光 “ 限價房 1000套 10天10個億 ” 兩樓盤共計 1349套房源，單價最低 9680元 /平方米起，均價在 /平方米左右，比該區(qū)域內(nèi)的房價低 2023元 /平方米，吸引了 5000多人到現(xiàn)場購房 10月開始，中海啟動的華東促銷行動， 中海啟動的華東促銷行動中推出近千套房源， 5天內(nèi)大賣 20億元中海千套房源 8折開盤 附錄：深圳 2023逆市營銷策略“ 圍觀派 ” “ 糾結(jié)派 ”無論是剛需的樓盤，還是頂級豪宅，眼下都出現(xiàn)了集中大幅度打折促銷事件，并且開發(fā)商幾乎已經(jīng)不顧 “ 形象 ” 。樓市調(diào)控不松反緊，徹底打破了開發(fā)商的幻想，加之年底回款的需要，共同促使眼下的局面的形成。說服開發(fā)商 調(diào)整營銷策略 “ 先降價的往往會占據(jù)市場的主動，后跳水的往往只能吃殘羹 ”先行派 先行一步 搶占客戶謝謝演講完畢，謝謝觀看！