房地產(chǎn)營銷的三十六計演繹-資料下載頁
2025-01-06 05:52本頁面
【正文】 、借“路橋”使樓盤更趨熱鬧繁華 借“學(xué)?！绷顦潜P更近教育文化 借“社區(qū)”使樓盤更加成熟 借“開發(fā)區(qū)”令樓盤更具增值的想像 借“商場”使樓盤有了“方便、輕松”之說 借“體育場館”讓樓盤賦予運動休閑概念 借“公園”使樓盤更具“歡樂、休閑”特色 借“醫(yī)院”等醫(yī)療設(shè)施 借“影劇院”等文化娛樂場所 反客為主 turning from the guest into the host 處于被主導(dǎo)地位的客，奪取主導(dǎo)地位，替代原來的主，并把原來的主放到客的位置上，隨意擺弄的做法 對于地產(chǎn)項目，一定要變坐銷為主動出擊，不能等客上門。 反客為主 turning from the guest into the host 拜訪客戶 （翠堤花墅） 巡展（海華堂） 網(wǎng)絡(luò)營銷 美人計 using seductive women to corrupt the enemy 以一切可以吸引消費者的美好事物誘人上當(dāng)來達(dá)到目的的計謀 這里的美人不應(yīng)狹義地理解，而是應(yīng)該理解為一切可以吸引消費者的美好事物 美人計 using seductive women to corrupt the enemy 從對于銷售顧問的嚴(yán)格要求到售樓處唯美環(huán)境的營造以及樓盤廣告在媒體上吸引眼球的平面表現(xiàn)全部應(yīng)用了“美人計”。要注意的是該計要從人類的愛美之心出發(fā)，利用健康的、有益的“美”為經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)和商業(yè)經(jīng)營服務(wù)。 空城計 presenting a bold front to conceal unpreparedness 掩飾力量空虛，騙過對方的策略 銷控：利用人們“物以稀為貴”的心理，有意顯示樓盤房源緊張，進(jìn)而刺激消費者的購買行為。 空城計 presenting a bold front to conceal unpreparedness 排號：“限時搶購”排順位的方法，開盤時排第一順位的客戶在規(guī)定時間沒有成交的，視為自動放棄，然后輪到第二順位。又有如開盤當(dāng)天采用“先來后到”的排隊購房的方法，趁機(jī)渲染樓盤的銷售氣氛以及引來媒體的關(guān)注。 反間計 sowing discord among the enemy 在蒙蔽競爭對手的手段中，又順勢利用對方的人員輔助我方的工作 為了在競爭中處于主動地位，一方面要廣泛收集各類信息包括競爭對手的情報；另一方面也應(yīng)嚴(yán)守自己的經(jīng)營秘密。 反間計 sowing discord among the enemy 前期規(guī)劃設(shè)計 樓盤價格策略 項目造價成本 企業(yè)資金狀況 苦肉計 deceiving the enemy by torturing one’ s own man 故意傷害自己身體，騙取敵方信任，以便借機(jī)行事 對產(chǎn)品進(jìn)行破壞性的試驗，以博得消費者的信任，從而打開產(chǎn)品的銷路。 樓盤銷售中，要求置業(yè)顧問要給客戶提高較為全面的服務(wù) 苦肉計 deceiving the enemy by torturing one’ s own man 在售樓處現(xiàn)場進(jìn)行對房屋外墻建材的水滲、冰凍、高溫等破壞性的試驗，讓購房者親眼看到其優(yōu)良的建材品質(zhì) 大熱天，不怕勞苦，汗流浹背陪著客戶爬樓看房；大冷天凍得嘴唇發(fā)紫一趟又一趟陪客戶看房子。這種情況下客戶往往最容易動惻隱之心 連環(huán)計 coordinating one stratagem with another 環(huán)環(huán)相扣、互相呼應(yīng)的一組計策 一個樓盤的成功需要各方面策略的 “連環(huán)”組合來增強(qiáng)其綜合競爭力。 連環(huán)計 coordinating one stratagem with another 經(jīng)濟(jì)調(diào)研、市場調(diào)研、需求調(diào)研、宏觀中觀微觀地段調(diào)研、市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位、營銷策略、營銷手段、銷售策略、銷售計劃、經(jīng)濟(jì)測算、推廣執(zhí)行、廣告表現(xiàn)～～～～～ 每一環(huán)環(huán)環(huán)相扣方能促成項目最終銷售成功！ 走為上 decamping being the best。 running away as the best choice 在敵強(qiáng)我弱的情況下，為保存自己，主動退卻，待機(jī)破敵 對于我們代理的項目一定要有信心，但信心的前提是充分的論證而不是有勇無謀。有一些特定的情況下，我們接項目一定要小心。 走為上 decamping being the best。 running away as the best choice 土地使用權(quán)不清的 規(guī)劃設(shè)計問題嚴(yán)重，與市場脫節(jié)且無法修改的 施工質(zhì)量粗制濫造、偷工減料，存有安全隱患的 建設(shè)資金缺乏和進(jìn)度不保的 合作經(jīng)營責(zé)任不清的 房屋產(chǎn)權(quán)不清的 房地產(chǎn)標(biāo)的已抵押的
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