某手機(jī)公司企業(yè)戰(zhàn)略分析-資料下載頁(yè)
2025-01-02 08:33本頁(yè)面
【正文】 1. SO 戰(zhàn)略：利用三星的國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)，在加之過(guò)硬的技術(shù)和品質(zhì) ,適當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)方式搶占中國(guó)市場(chǎng) ,選擇中高端產(chǎn)品的發(fā)展方式，使中國(guó)市場(chǎng)早日取代日本 ,歐美市場(chǎng)。? 2. WO 戰(zhàn)略 :在資金運(yùn)營(yíng)方面應(yīng)有所偏重，發(fā)展重點(diǎn)核心業(yè)務(wù) ,如電子娛樂(lè)類(lèi) 。另外在公共關(guān)系方面也應(yīng)顧及自己的品牌形象，至少不能讓公關(guān)這部分成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。? 3. ST戰(zhàn)略 :相對(duì)其威脅，三星公司的優(yōu)勢(shì)仍然存在 ,打高品質(zhì)高技術(shù)含量的牌無(wú)疑能使其產(chǎn)品在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟 .另外，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策略并招募了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人才和研發(fā)人員必將使公司業(yè)務(wù)在中國(guó)有強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。? WT戰(zhàn)略 :在貫徹 WO策略的同時(shí)，面對(duì)其威脅，以?xún)r(jià)格為代表 ,適當(dāng)降低利潤(rùn)率 ,使 SAMSUNG 變成不再是大多數(shù)人奢望的電子產(chǎn)品，以銷(xiāo)售額帶動(dòng)利潤(rùn)，在中國(guó)市場(chǎng)是有利可圖的。七 、那些促使三星成功的策略? 為了獲得成功，企業(yè)可采用各種商業(yè)戰(zhàn)略，但有一種方法專(zhuān)門(mén)用來(lái)消除競(jìng)爭(zhēng)：捕食戰(zhàn)略。部署這項(xiàng)戰(zhàn)略的公司愿意向整個(gè)市場(chǎng)施加短期的痛楚，以獲得長(zhǎng)期的定價(jià)權(quán)這一果實(shí)。? ，對(duì)標(biāo)桿進(jìn)行模仿? 消費(fèi)者對(duì)手機(jī)產(chǎn)品的看重點(diǎn)應(yīng)該是手機(jī)外形、手機(jī)的性能和價(jià)格上，尤其是手機(jī)外形 。人們選手機(jī)，首先就看手機(jī)酷不酷，靚不靚，很明顯，手機(jī)的關(guān)鍵資源能力之一就是工業(yè)造型設(shè)計(jì)。在這一點(diǎn)上蘋(píng)果的 iPhone是行業(yè)的標(biāo)桿，其它廠商只能望而卻步。這就是最近幾年，蘋(píng)果打敗所有手機(jī)廠商的原因。? 如果把蘋(píng)果的產(chǎn)品放在同類(lèi)型產(chǎn)品中，蘋(píng)果的產(chǎn)品就像世界最酷的 “模特 ”，總是讓人眼前一亮。與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品相比，蘋(píng)果產(chǎn)品的酷炫效果絕對(duì)要高一大截。這種酷炫效果令消費(fèi)者享受到興奮的快感，同時(shí)，也贏得全世界的贊譽(yù)。? 在這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，三星如何獲得客戶(hù)呢？最好的辦法就是縮短與蘋(píng)果產(chǎn)品的外形的差距。那如何縮短呢？模仿是最好的策略。? 三星內(nèi)部有一份 132頁(yè)完整報(bào)告，該報(bào)告把三星自家的 Galaxy S智能手機(jī) 與蘋(píng)果 iPhone 的界面元素進(jìn)行了細(xì)致的逐項(xiàng)對(duì)比，并在每個(gè)對(duì)比下面給出了 “改進(jìn)方向 ”，而大多數(shù)都是建議 “向蘋(píng)果看齊 ”，把蘋(píng)果界面中更好的特性或是細(xì)節(jié)加入進(jìn)來(lái)，同時(shí)除去三星在對(duì)比之下顯得過(guò)于繁雜的界面元素。? 根據(jù)這份報(bào)告的描述，三星在 2023年的報(bào)告中將第一代 Galaxy S手機(jī)功能與 iPhone進(jìn)行了逐項(xiàng)對(duì)比，目的就是對(duì)抗蘋(píng)果手機(jī)，得出的結(jié)論竟然是： Galaxy S越像 iPhone越有機(jī)會(huì)獲得成功。? 于是三星得出的戰(zhàn)略就是跟著蘋(píng)果走，模仿蘋(píng)果，蘋(píng)果 iPhone長(zhǎng)什么臉，三星也整個(gè) “iPhone”臉。蘋(píng)果 iPhone手機(jī)聽(tīng)筒是一個(gè)凹進(jìn)去的一橫和一個(gè)小點(diǎn)，三星 GALAXY也來(lái)個(gè)一橫兩點(diǎn)；蘋(píng)果底部的Home按鍵是一個(gè)凹進(jìn)去的圓鍵，三星 GALAXY來(lái)個(gè)凹進(jìn)去方鍵；蘋(píng)果 iPhone手機(jī)有這么一圈金屬條，凸顯質(zhì)感，三星 GALAXY也加了一條金屬條 ……? ? IT行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展，周期性很短的一個(gè)行業(yè)，每隔幾個(gè)月性能就翻一翻，推陳出新速度之快。智能手機(jī)產(chǎn)品更新周期更短。三星每年要開(kāi)發(fā)幾百種新產(chǎn)品，平均每隔 3個(gè)月，就會(huì)推出針對(duì)不同目標(biāo)客戶(hù)定位的新產(chǎn)品。? 之所以能做到快速反應(yīng)，由于他們能在流行趨勢(shì)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，準(zhǔn)確識(shí)別并迅速推出相應(yīng)的手機(jī)款式，從而快速響應(yīng)潮流。實(shí)際上，它們只會(huì)挑選最受顧客歡迎的潮流手機(jī)，加以改良，從而輕易便可在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出大量受顧客歡迎的手機(jī)款式。通過(guò)選擇快速模仿潮流時(shí)尚，使他們無(wú)須胡亂猜測(cè)快速易變的手機(jī)趨勢(shì)，在降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的情況下，大大縮短設(shè)計(jì)的醞釀期，從而達(dá)到快速模仿、快速反應(yīng)，以最快的速度來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)流行的需要。? 龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從各地收集手機(jī)信息，并以此為藍(lán)本獲得設(shè)計(jì)靈感。比如消費(fèi)者喜歡聯(lián)想手機(jī)的倒角，三星隨后也馬上也在手機(jī)上加一點(diǎn)， HTC手機(jī)的虛擬按鍵不錯(cuò)，三星也加一個(gè) …… 把這些消費(fèi)者喜歡的元素整合進(jìn)來(lái)，設(shè)計(jì)師只是把某一個(gè)細(xì)小地方稍作變化就可以了，這樣又可以節(jié)省成本。既然是以快速模仿見(jiàn)長(zhǎng)，潮流的快速跟從者，這種做法的好處就是減少設(shè)計(jì)時(shí)間，以達(dá)到縮短前導(dǎo)時(shí)期的目的及減少生產(chǎn)出不受顧客歡迎款式的風(fēng)險(xiǎn)。這樣三星就能以最快的速度生產(chǎn)出顧客最喜歡的手機(jī)樣式，而不用像蘋(píng)果 諾基亞、摩托羅拉等那樣花費(fèi)大量的精力和財(cái)力在顧客需求的預(yù)測(cè)上。八、 未來(lái)五年的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 1立足電信行業(yè)，在相關(guān)行業(yè)實(shí)行橫向多元化發(fā)展 ? 2通過(guò)兼并與收購(gòu)的手段，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，利用收購(gòu)?fù)黄瀑Q(mào)易壁壘，突破新的市場(chǎng)。? 3持續(xù)內(nèi)部組織變革，流程重整，根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，使之更有效，更有針對(duì)性? 4加強(qiáng)在研發(fā)創(chuàng)新方面的投入，資源向原創(chuàng)性創(chuàng)新傾斜? 戰(zhàn)略方案的實(shí)施的保障? 首先需要強(qiáng)大的資金鏈作保證，加大金牛產(chǎn)業(yè)的投入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化。 其次，需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)。 再次，需要人才隊(duì)伍的加入，不斷發(fā)現(xiàn)新的科技，以實(shí)現(xiàn)資源向原創(chuàng)性方向發(fā)展。 再次，強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)人，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 最后，強(qiáng)大的研發(fā)力量，差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)創(chuàng)新能力，企業(yè)的 ”狼性文化 ”,良好的合作關(guān)系。這些都是保證戰(zhàn)略規(guī)劃得以實(shí)施的重要保障thankyou謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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