【正文】 均價(jià) 8000元 /㎡ （獨(dú)棟） 黃金口科技企業(yè)孵化基地：均價(jià) 3500元 /㎡ （商務(wù)） 大漢口區(qū)域 大漢陽(yáng)區(qū)域 大武昌區(qū)域 一期多層辦公樓均價(jià)： 5000元 /㎡ 一期多層辦公定價(jià)原則： 起勢(shì)大于起價(jià)，市場(chǎng)形象領(lǐng)先，價(jià)格 預(yù)留一定空間，聚集人氣效應(yīng)，鎖定 前期主力客戶。 開發(fā)策略 開發(fā)流程 概念先行 ① 客戶拓展 ② 客戶訂單 ④ 產(chǎn)品調(diào)整 ③ 開工建設(shè) 營(yíng)銷推廣 ⑤ 總部基地 獨(dú)棟企業(yè)辦公 政府 商會(huì)協(xié)會(huì) 媒介資源 市場(chǎng)推廣 企業(yè)人脈 布局 立面 面積 配置 大客戶聚焦策略 工程節(jié)點(diǎn)配合 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣 開發(fā)分期 項(xiàng)目按 2期開發(fā)（一期 5萬(wàn)平、二期 9萬(wàn)平），合理的分期開發(fā)建設(shè)，滾動(dòng)開發(fā)可以及時(shí)糾正風(fēng) 險(xiǎn)與誤差（通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與客戶反饋），實(shí)現(xiàn)綜合功能的逐步梯度完善以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的提高。以一期作為 整體項(xiàng)目建設(shè)的 ” 起步起爆點(diǎn) “ ，由此催生成新的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，共同構(gòu)成完整的 “ 發(fā)展鏈 “ 。 起步爆破期： 全新姿態(tài)擊破并培育市場(chǎng) 跟進(jìn)完善期： 差異化主導(dǎo)并擴(kuò)大市場(chǎng) 擴(kuò)展提升期： 品牌效應(yīng)凸顯，開啟新發(fā)展節(jié)點(diǎn) 5萬(wàn)平米 9萬(wàn)平米 儲(chǔ)備地塊滾動(dòng)開發(fā) 一期相對(duì)低密度多層形態(tài)開發(fā)，以多層辦公為主。兼顧 市場(chǎng)形象迅速突破與前期資金回籠。同時(shí)配建商務(wù)綜合 樓（銀行金融、酒店餐飲、政府職能部門等）。 二期以高密度高層為主。沿規(guī)劃路開發(fā)高層。 可整層或分割出售。同時(shí)配建星級(jí)酒店、商業(yè) 街、商務(wù)公寓、 SOHO等，以區(qū)域成熟為契機(jī) 營(yíng)銷定位 客戶導(dǎo)向 概念首發(fā) 資源整合 媒介推動(dòng) 依托武漢新區(qū)首個(gè)總部基地項(xiàng)目，具備強(qiáng)大的市場(chǎng)炒作空間 主動(dòng)向下營(yíng)銷，聚焦主力需求，區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)意向客戶拓展前置 主動(dòng)向上營(yíng)銷，聯(lián)盟政府、協(xié)會(huì)商會(huì)等資源，拓寬行業(yè)視野 調(diào)用本土及國(guó)內(nèi)行業(yè)媒體，進(jìn)行動(dòng)態(tài)分期推廣，進(jìn)行充分市場(chǎng)滲透 推廣組合策略 媒介推廣 包裝展示 客戶活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行 報(bào)紙廣告 戶外廣告 告訴企業(yè)網(wǎng)站 國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站 電梯框架廣告 高端雜志廣告 機(jī)場(chǎng)媒介廣告 園林示范區(qū) 特定樣板樓層 售樓處氛圍提升 物業(yè)管理示范 沿街商網(wǎng)示范區(qū) 其他特定功能區(qū) 大型集中引爆活動(dòng) 開盤前客戶活動(dòng) 開盤后客戶活動(dòng) 其他連續(xù)主題活動(dòng) 節(jié)點(diǎn)節(jié)日活動(dòng)安排 （精品化 /系列化） 客戶前期拓展 客戶售后服務(wù) 價(jià)格促銷執(zhí)行 客戶活動(dòng)執(zhí)行 促進(jìn)客戶成交 （聚焦 /服務(wù)品質(zhì)） 營(yíng)銷推廣過(guò)程，步步為營(yíng) 客戶導(dǎo)向，達(dá)成交易 充分策劃各類客戶活動(dòng)，制造事件營(yíng)銷，保持市場(chǎng)熱度與客戶黏度，形成市場(chǎng)傳播效應(yīng)最大化及客戶口碑傳播。 項(xiàng) 目 一 期 營(yíng) 銷 推 廣 進(jìn) 度 流 程 面市前期 內(nèi)部預(yù)熱 開盤強(qiáng)銷 區(qū)域形象重構(gòu)項(xiàng)目形象提升 項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求項(xiàng)目?jī)r(jià)值釋放 開盤預(yù)備炒作 項(xiàng)目產(chǎn)品引爆 客戶眼球 概念傳遞 客戶梳理 產(chǎn)品完善 客戶成交 產(chǎn)品遞進(jìn) 媒介炒作、客戶拓 展、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造， 『 未見其人先聞其 聲 』 ，掌控話語(yǔ)霸權(quán) 客戶資源梳理，活動(dòng) 策劃執(zhí)行，媒介熱點(diǎn) 報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)氛圍完善 媒介熱度推廣，現(xiàn)場(chǎng) 品質(zhì)凝練，開盤活動(dòng) 執(zhí)行，客戶批量成交 結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、工程進(jìn) 度、客源積累等情況， 以項(xiàng)目客戶導(dǎo)向，倒排 各項(xiàng)開盤前期營(yíng)銷推廣 節(jié)點(diǎn)工作，環(huán)環(huán)相扣。 項(xiàng) 目 一 期 營(yíng) 銷 推 廣 媒 介 組 合 戶外廣告 漢陽(yáng) /漢口核心商務(wù)圈 /商業(yè)圈，直導(dǎo)企業(yè)主群體 漢陽(yáng) /漢口高速公路立柱廣告，公司商務(wù)車群體 報(bào)紙廣告 以長(zhǎng)江商報(bào) /武漢晚報(bào)為主、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚報(bào)為輔 網(wǎng)站廣告 企業(yè)網(wǎng)站、工業(yè)園地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站，武漢房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站 電梯框架廣告 高端雜志廣告 機(jī)場(chǎng)廣告 漢陽(yáng) /漢口核心商圈寫字樓區(qū)，直導(dǎo)企業(yè)主與金領(lǐng)群體 高鐵動(dòng)車組雜志、機(jī)場(chǎng)航班雜志、武漢本土高端雜志 候機(jī)廳電視廣告等， 『 空飛 』 精英客戶群體 執(zhí)行策略：研習(xí)目標(biāo)客戶出行、生活、圈層等習(xí)性，定向聚焦高 端廣告資源，找到終端目標(biāo)客戶 企業(yè)主 /城市金領(lǐng)所在。 項(xiàng) 目 一 期 營(yíng) 銷 推 廣 活 動(dòng) 組 合 主題性產(chǎn)品活動(dòng) 主題性贊助活動(dòng) 主題性客戶活動(dòng) 主題性區(qū)域活動(dòng) 新區(qū)規(guī)劃論壇、總部產(chǎn)業(yè)峰會(huì)、開發(fā)區(qū)投資論壇、投融資論壇等 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、供應(yīng)商會(huì)、工程節(jié)點(diǎn)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)等 EMBA總裁、 Golf名人賽、 SUV俱樂部、其他冠名活動(dòng)等 認(rèn)籌活動(dòng)、慈善拍賣會(huì)、開盤活動(dòng)、私人紅酒會(huì)、大客戶慶祝會(huì)等 主題性商會(huì)活動(dòng) 港臺(tái)商邀請(qǐng)會(huì)、浙商邀請(qǐng)會(huì)、外商邀請(qǐng)會(huì)（法日）、市區(qū)商業(yè)總會(huì)等 執(zhí)行策略：了解客戶習(xí)慣偏好、聚集行業(yè)上端資源、借助政府資源平臺(tái)等，進(jìn)行不 同營(yíng)銷分期的活動(dòng)組合搭配，形成持續(xù)的鏈?zhǔn)娇蛻艋顒?dòng)與時(shí)間推廣，制造客戶熱點(diǎn)， 引導(dǎo)武漢總部基地工業(yè)園市場(chǎng)營(yíng)銷話語(yǔ)權(quán)。 項(xiàng) 目 一 期 營(yíng) 銷 推 廣 包 裝 展 示 主入口示范區(qū) 營(yíng)銷情景區(qū) 商業(yè)配套區(qū) 獨(dú)棟展示區(qū) 景觀主軸、視覺主通道、生態(tài)辦公景觀體驗(yàn)、城市界面效應(yīng) 展示功能 /交流功能 /開放辦公功能 /娛樂互動(dòng)功能等跨界體驗(yàn) 體驗(yàn)式商業(yè)街區(qū) Block氛圍營(yíng)造，熟化都市生活機(jī)能 文化氣質(zhì)渲染 /品質(zhì)屬性展示 /精神標(biāo)簽傳遞，建議樣板層包裝 執(zhí)行策略：項(xiàng)目工程施工配合營(yíng)銷推廣，塔尖客戶 『 超配得以匹配 』 ，通過(guò)系統(tǒng)品 質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍體驗(yàn)，體現(xiàn)公司實(shí)力與項(xiàng)目?jī)r(jià)值，強(qiáng)化客戶購(gòu)買欲望與加速購(gòu)買決策。 項(xiàng) 目 一 期 營(yíng) 銷 推 廣 銷 售 執(zhí) 行 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查、客戶市場(chǎng)調(diào)查、客戶前期跟進(jìn)、意向客戶拜訪等 客戶引導(dǎo)執(zhí)行、客戶活動(dòng)執(zhí)行、價(jià)格促銷執(zhí)行、大客戶跟進(jìn)等 成交客戶二次開發(fā)、客戶售后服務(wù)、其他客戶支持工作等 相關(guān)合作資源、聯(lián)盟資源、上下游資源整合開發(fā)執(zhí)行 售前 售中 售后 橫向 執(zhí)行策略：行銷與坐銷有機(jī)結(jié)合，主動(dòng)對(duì)接客戶需求，提升客戶服務(wù)品質(zhì)， 針對(duì)企業(yè)主 /城市金領(lǐng)等塔尖群體需要匹配精細(xì)化的客戶服務(wù)意識(shí)。 項(xiàng) 目 一 期 銷 售 招 商 執(zhí) 行 模 擬 流 程 營(yíng)銷管理中心 獲取客戶資源并進(jìn)行有效溝通 客戶邀請(qǐng)到訪現(xiàn)場(chǎng)考察 簽訂 《 入園協(xié)議 》 并支付定金 簽訂 《 商品房買賣合同 》 付首期款 一次性付款 辦理按揭或建筑分期 辦理客戶入住手續(xù) 以客帶客（口碑推薦購(gòu)買） 客戶資料匯總至客戶服務(wù) 本定位報(bào)告時(shí)間相對(duì)倉(cāng)促，不完善之處歡迎提出意見與建議，期待進(jìn)一步洽談合作。 謝謝聆聽，我們期待 與您共創(chuàng)輝煌！ THE END 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH