【正文】 維系不散的上層圈子 ， 使生而平等的人群獲得了各自彼此區(qū)分的身份認(rèn)同 。 以此為基礎(chǔ) ， 在 “ 不和陌生人度假 ”的訴求之外 ， 那些自覺有條件 “ 與眾不同 ” 的人們建構(gòu)起了一個相對完整的私人生活形態(tài) 。 78 本報告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問有限公司所有。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 營銷概念二：企業(yè)家俱樂部 ?商務(wù)酒店、酒店式公寓、國際公寓和寫字樓都為精英商務(wù)人群提供了交流聚會的場所，我們可以整合利用以上資源，成立淄博首家企業(yè)家俱樂部，為項目推廣提供豐富的營銷活動支持。 ?企業(yè)家俱樂部可以與威通公司豐富的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合，并爭取政府支持，為企業(yè)提供各種綜合服務(wù)。 ?企業(yè)家俱樂部可與溫州商會、臺商協(xié)會等相關(guān)商業(yè)協(xié)會、團(tuán)體聯(lián)誼，結(jié)成伙伴關(guān)系，共同組織各種活動，實現(xiàn)商務(wù)資源共享。 ?加入企業(yè)家俱樂部可享受本案物業(yè)銷售、消費的綜合折扣，并獲取俱樂部會員卡。本案寫字樓、公寓客戶可自動入會。 ?企業(yè)家俱樂部可設(shè)立“中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金”，以促進(jìn)物業(yè)銷售，同時提升開發(fā)商公關(guān)形象。 ?可邀請企業(yè)家俱樂部會員單位成為本案商務(wù)酒店的定點接待酒店，促進(jìn)商務(wù)酒店的經(jīng)營和銷售。 為少數(shù)人提供的高檔俱樂部，以財富為標(biāo)志的少數(shù)人社交圈，作為整個商務(wù)綜合建筑體的核心和亮點，并填補(bǔ)淄博高端商務(wù)配套市場的空白，形成強(qiáng)大的市場吸引力 79 本報告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問有限公司所有。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 ?高檔商務(wù)俱樂部一般是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市才出現(xiàn)的 。 張店作為魯中區(qū)域中心城市 ， 對商務(wù)設(shè)施的需求會更多樣化 ， 需要產(chǎn)生高端商務(wù)產(chǎn)品 。 ?淄博的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動了企業(yè)的蓬勃發(fā)展 ， 也產(chǎn)生了一批豪富階層 。 他們擁有巨額的財富 ， 位于社會金字塔的頂尖 ， 他們需要專屬的商務(wù)活動空間 ， 與家人共同休閑的私密空間 ， 與同階層人士的交流空間 ， 高檔商務(wù)俱樂部是比較理想的產(chǎn)品 。 ?淄博目前此種高檔商務(wù)產(chǎn)品還非常少 ， 本項目可填補(bǔ)市場空白 。 ?高檔商務(wù)俱樂部是吸引的客戶群體有較大的趨同性 ， 大多數(shù)客戶事業(yè)已經(jīng)取得輝煌的成就 ， 但還在繼續(xù)發(fā)展壯大過程中 ， 這樣的俱樂部為其提供了商務(wù)交流的平臺 ， 為其事業(yè)發(fā)展 、 財富積累提供了良好機(jī)會 。 ?本項目作為高檔次的商務(wù)綜合建筑體 ， 設(shè)立高端的商務(wù)俱樂部對于總體價值的提升有促進(jìn)作用 ， 首先它服務(wù)的客戶是商務(wù)客戶 ， 與項目的總體定位不沖突 。 其次 ， 此俱樂部一旦經(jīng)營成功 ， 將形成全市范圍的影響力 ， 對項目擴(kuò)大知名度 ， 提升品質(zhì)有較大幫助 ?一旦項目的總體品質(zhì)得到認(rèn)可 ， 會員將成為項目的義務(wù)宣傳員 ， 在其交際范圍內(nèi) ， 最有效的將項目信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶 ， 對擴(kuò)大項目知名度， 促進(jìn)銷售有利 。 營銷概念二：企業(yè)家俱樂部 80 本報告是嚴(yán)格保密的。 81 營銷策略 ?形象定位 ?推售策略 ?平面表現(xiàn) 本報告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問有限公司所有。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 ?以服務(wù)型公寓銷售回籠資金，為酒店招商預(yù)留時間 ?先期內(nèi)部認(rèn)購，正式發(fā)售以項目取得預(yù)售證為前提 推廣第一步 服務(wù)型公寓 5個月 ?以產(chǎn)權(quán)式酒店銷售創(chuàng)造利潤，提升項目整體形象 ?以裝修標(biāo)準(zhǔn)確定和酒店管理公司簽約為前提 ?“定點接待酒店”簽約完成 推廣第二步 產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店 4個月 ?承接產(chǎn)權(quán)式酒店銷售熱潮順勢推出酒店式公寓 ?以企業(yè)家俱樂部成立為前提 推廣第三步 酒店式公寓 3個月 ?以主體結(jié)構(gòu)封頂和企業(yè)家俱樂部成立為前提 ?創(chuàng)業(yè)基金和優(yōu)惠政策落實，寫字樓客戶自動入會 推廣第四步 寫字樓 4個月 不同物業(yè)類型推售周期安排 82 本報告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問有限公司所有。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 產(chǎn)品類型 政策建議 服務(wù)型公寓 直接銷售，無回報承諾 酒店式公寓 3年固定收益承諾 /可委托經(jīng)營 商務(wù)酒店 5年固定收益承諾，必須委托經(jīng)營 寫字樓 直接銷售 商業(yè) 直接銷售，無回報承諾 投資型產(chǎn)品銷售促進(jìn)政策建議 83 本報告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問有限公司所有。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 短、平、快 短 —— 與目標(biāo)客戶保持最短的距離，一針見血 平 —— 最優(yōu)的傳播組合，最平的費用，最好的推廣效果 快 —— 快節(jié)奏，火爆，火爆，還是火爆！?。。。? 推廣總原則 84 本報告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問有限公司所有。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 市場突破體系示意圖 突破點的建立 市場突破核心 建立城市公館形象 市場突破關(guān)鍵 投資美食街商圈服務(wù)產(chǎn)業(yè)的滾滾錢景 形象定位 準(zhǔn)確的城市會館定位 產(chǎn)品展示 系統(tǒng)生動的城市會館體驗 整合推廣體系 全方位有效攻擊市場 85 本報告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問有限公司所有。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 認(rèn)籌、客戶積累 預(yù)熱期 告訴你一個美食街的驚天秘密 ……炒作“會館經(jīng)濟(jì)”、 今天開始讓美食街為你賺錢 ，實現(xiàn)片區(qū)聚焦 展開美食街產(chǎn)業(yè)配套大討論，講美國淘金熱的故事；新聞發(fā)布會，提升項目品牌、制造市場熱點 各階段推廣策略 媒體重點是晨報晚報的報紙軟文炒作，戶外、圍墻展示形象 86 本報告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問有限公司所有。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 “城市會館”概念強(qiáng)勢出擊、搶占市場 開盤熱銷期 首個星級商務(wù)酒店精裝樣板房展示 事件營銷、營造火爆：企業(yè)俱樂部成立、酒店管理公司簽約、商務(wù)酒店成為 28家知名企業(yè)定點接待酒店、樣板生活展示月、美食街大淘金 …… 各階段推廣策略 所有媒體密集投放，重點是晨報晚報的硬廣、 FM100 87 本報告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問有限公司所有。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 平銷期 工程進(jìn)度報告，發(fā)放俱樂部會員卡 注重挖掘老客戶資源。慶封頂送大禮、老帶新優(yōu)惠、元旦嘉年華、“公館生活主題月”， SP營銷保持熱度 各階段推廣策略 多拓展輔助媒體，如 DM、樓宇電視、短信、網(wǎng)絡(luò)、山航雜志 88 本報告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問有限公司所有。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 物業(yè)服務(wù)品質(zhì)宣傳，老客戶回娘家 尾盤期 一口價、清盤讓利回報客戶 各階段推廣策略 媒體以少量報廣、單張為主，減少傳統(tǒng)媒體投放 89 本報告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問有限公司所有。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 本項目是淄博少見的大型綜合物業(yè)，推廣費用較一般項目要高，約占總銷售額的 2%。按照總銷售額為 2億元估計， 全案宣傳推廣費用約為 400萬元 營銷推廣費用估計 全案推廣費用比例估算30%13%10%10%4%2%6%3%2%4%1%1%7%2% 5%報紙廣告營銷活動戶外廣告現(xiàn)場包裝D M 雜志人員派單宣傳物料廣播廣告手機(jī)短信車體廣告樓宇廣告電視網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計促銷禮品不可預(yù)見90 本報告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問有限公司所有。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 電視 雜志 報紙 D M 車身 3 D Hall Life 網(wǎng)站 戶外 電臺 網(wǎng)絡(luò) 樓宇 活動 形象延展期 形象豐滿期 銷售爆發(fā)期 銷售持續(xù)期 銷售收尾期 短信 傳播渠道階段攻擊示意圖 展會 91 本報告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問有限公司所有。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 售樓處包裝 樓體包裝 工地圍墻 路牌 路旗 銷售動線 形象延展期 形象豐滿期 銷售爆發(fā)期 銷售持續(xù)期 銷售收尾期 現(xiàn)場包裝階段攻擊示意圖 樣板房 形象墻 92 謝 謝！ 93 本報告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問有限公司所有。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 ?神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 ?創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ?逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 12:3312:3312:33:3112:33:31 ?所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ?強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會。 ?患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ?不放過任何細(xì)節(jié)。 ?惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ?把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ?一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ?如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ?我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/1/1912:33:31 ?在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ?時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ?自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ?讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 :33:31 ?在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ?微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個月。 ?堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ?命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ?一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ?人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 12:33:3112: ?等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ?千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ?是員工養(yǎng)活了公司。 2023年 1月 19日 12時 33分 ?能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ?不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。 ?新經(jīng)濟(jì)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ?路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 2023年 1月 19日星期四 下午 12時 33分 ?差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ?速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ?管得少，就是管得好。 2023年 1月 19日星期四 ?命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ?投機(jī)取巧的人。 下午 12時 33分 31秒 12:33:31 ?質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 ?最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 〃 喬丹也需要隊友來一起打比賽。 2023年 1月 19日 12時 33分 ?在這個世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。 ?一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 :33:31 ?感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。 ?壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭?？犊?dāng)S此身。 2023年 1月 19日星期四 12時 33分 31秒 12: 謝謝各位！ 本報告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問有限公司所有。未經(jīng)本公司書面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 謝謝觀看 /歡迎下載