【正文】 維系不散的上層圈子 ， 使生而平等的人群獲得了各自彼此區(qū)分的身份認(rèn)同 。 以此為基礎(chǔ) ， 在 “ 不和陌生人度假 ”的訴求之外 ， 那些自覺(jué)有條件 “ 與眾不同 ” 的人們建構(gòu)起了一個(gè)相對(duì)完整的私人生活形態(tài) 。 78 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。未經(jīng)本公司書(shū)面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 營(yíng)銷(xiāo)概念二：企業(yè)家俱樂(lè)部 ?商務(wù)酒店、酒店式公寓、國(guó)際公寓和寫(xiě)字樓都為精英商務(wù)人群提供了交流聚會(huì)的場(chǎng)所，我們可以整合利用以上資源，成立淄博首家企業(yè)家俱樂(lè)部，為項(xiàng)目推廣提供豐富的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持。 ?企業(yè)家俱樂(lè)部可以與威通公司豐富的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合，并爭(zhēng)取政府支持，為企業(yè)提供各種綜合服務(wù)。 ?企業(yè)家俱樂(lè)部可與溫州商會(huì)、臺(tái)商協(xié)會(huì)等相關(guān)商業(yè)協(xié)會(huì)、團(tuán)體聯(lián)誼，結(jié)成伙伴關(guān)系，共同組織各種活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)商務(wù)資源共享。 ?加入企業(yè)家俱樂(lè)部可享受本案物業(yè)銷(xiāo)售、消費(fèi)的綜合折扣，并獲取俱樂(lè)部會(huì)員卡。本案寫(xiě)字樓、公寓客戶可自動(dòng)入會(huì)。 ?企業(yè)家俱樂(lè)部可設(shè)立“中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金”，以促進(jìn)物業(yè)銷(xiāo)售，同時(shí)提升開(kāi)發(fā)商公關(guān)形象。 ?可邀請(qǐng)企業(yè)家俱樂(lè)部會(huì)員單位成為本案商務(wù)酒店的定點(diǎn)接待酒店，促進(jìn)商務(wù)酒店的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售。 為少數(shù)人提供的高檔俱樂(lè)部，以財(cái)富為標(biāo)志的少數(shù)人社交圈，作為整個(gè)商務(wù)綜合建筑體的核心和亮點(diǎn)，并填補(bǔ)淄博高端商務(wù)配套市場(chǎng)的空白，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力 79 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。未經(jīng)本公司書(shū)面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 ?高檔商務(wù)俱樂(lè)部一般是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市才出現(xiàn)的 。 張店作為魯中區(qū)域中心城市 ， 對(duì)商務(wù)設(shè)施的需求會(huì)更多樣化 ， 需要產(chǎn)生高端商務(wù)產(chǎn)品 。 ?淄博的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)了企業(yè)的蓬勃發(fā)展 ， 也產(chǎn)生了一批豪富階層 。 他們擁有巨額的財(cái)富 ， 位于社會(huì)金字塔的頂尖 ， 他們需要專(zhuān)屬的商務(wù)活動(dòng)空間 ， 與家人共同休閑的私密空間 ， 與同階層人士的交流空間 ， 高檔商務(wù)俱樂(lè)部是比較理想的產(chǎn)品 。 ?淄博目前此種高檔商務(wù)產(chǎn)品還非常少 ， 本項(xiàng)目可填補(bǔ)市場(chǎng)空白 。 ?高檔商務(wù)俱樂(lè)部是吸引的客戶群體有較大的趨同性 ， 大多數(shù)客戶事業(yè)已經(jīng)取得輝煌的成就 ， 但還在繼續(xù)發(fā)展壯大過(guò)程中 ， 這樣的俱樂(lè)部為其提供了商務(wù)交流的平臺(tái) ， 為其事業(yè)發(fā)展 、 財(cái)富積累提供了良好機(jī)會(huì) 。 ?本項(xiàng)目作為高檔次的商務(wù)綜合建筑體 ， 設(shè)立高端的商務(wù)俱樂(lè)部對(duì)于總體價(jià)值的提升有促進(jìn)作用 ， 首先它服務(wù)的客戶是商務(wù)客戶 ， 與項(xiàng)目的總體定位不沖突 。 其次 ， 此俱樂(lè)部一旦經(jīng)營(yíng)成功 ， 將形成全市范圍的影響力 ， 對(duì)項(xiàng)目擴(kuò)大知名度 ， 提升品質(zhì)有較大幫助 ?一旦項(xiàng)目的總體品質(zhì)得到認(rèn)可 ， 會(huì)員將成為項(xiàng)目的義務(wù)宣傳員 ， 在其交際范圍內(nèi) ， 最有效的將項(xiàng)目信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶 ， 對(duì)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度， 促進(jìn)銷(xiāo)售有利 。 營(yíng)銷(xiāo)概念二：企業(yè)家俱樂(lè)部 80 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 81 營(yíng)銷(xiāo)策略 ?形象定位 ?推售策略 ?平面表現(xiàn) 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。未經(jīng)本公司書(shū)面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 ?以服務(wù)型公寓銷(xiāo)售回籠資金，為酒店招商預(yù)留時(shí)間 ?先期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，正式發(fā)售以項(xiàng)目取得預(yù)售證為前提 推廣第一步 服務(wù)型公寓 5個(gè)月 ?以產(chǎn)權(quán)式酒店銷(xiāo)售創(chuàng)造利潤(rùn)，提升項(xiàng)目整體形象 ?以裝修標(biāo)準(zhǔn)確定和酒店管理公司簽約為前提 ?“定點(diǎn)接待酒店”簽約完成 推廣第二步 產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店 4個(gè)月 ?承接產(chǎn)權(quán)式酒店銷(xiāo)售熱潮順勢(shì)推出酒店式公寓 ?以企業(yè)家俱樂(lè)部成立為前提 推廣第三步 酒店式公寓 3個(gè)月 ?以主體結(jié)構(gòu)封頂和企業(yè)家俱樂(lè)部成立為前提 ?創(chuàng)業(yè)基金和優(yōu)惠政策落實(shí)，寫(xiě)字樓客戶自動(dòng)入會(huì) 推廣第四步 寫(xiě)字樓 4個(gè)月 不同物業(yè)類(lèi)型推售周期安排 82 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。未經(jīng)本公司書(shū)面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 產(chǎn)品類(lèi)型 政策建議 服務(wù)型公寓 直接銷(xiāo)售，無(wú)回報(bào)承諾 酒店式公寓 3年固定收益承諾 /可委托經(jīng)營(yíng) 商務(wù)酒店 5年固定收益承諾，必須委托經(jīng)營(yíng) 寫(xiě)字樓 直接銷(xiāo)售 商業(yè) 直接銷(xiāo)售，無(wú)回報(bào)承諾 投資型產(chǎn)品銷(xiāo)售促進(jìn)政策建議 83 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。未經(jīng)本公司書(shū)面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 短、平、快 短 —— 與目標(biāo)客戶保持最短的距離，一針見(jiàn)血 平 —— 最優(yōu)的傳播組合，最平的費(fèi)用，最好的推廣效果 快 —— 快節(jié)奏，火爆，火爆，還是火爆?。。。?！ 推廣總原則 84 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。未經(jīng)本公司書(shū)面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 市場(chǎng)突破體系示意圖 突破點(diǎn)的建立 市場(chǎng)突破核心 建立城市公館形象 市場(chǎng)突破關(guān)鍵 投資美食街商圈服務(wù)產(chǎn)業(yè)的滾滾錢(qián)景 形象定位 準(zhǔn)確的城市會(huì)館定位 產(chǎn)品展示 系統(tǒng)生動(dòng)的城市會(huì)館體驗(yàn) 整合推廣體系 全方位有效攻擊市場(chǎng) 85 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。未經(jīng)本公司書(shū)面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 認(rèn)籌、客戶積累 預(yù)熱期 告訴你一個(gè)美食街的驚天秘密 ……炒作“會(huì)館經(jīng)濟(jì)”、 今天開(kāi)始讓美食街為你賺錢(qián) ，實(shí)現(xiàn)片區(qū)聚焦 展開(kāi)美食街產(chǎn)業(yè)配套大討論，講美國(guó)淘金熱的故事；新聞發(fā)布會(huì)，提升項(xiàng)目品牌、制造市場(chǎng)熱點(diǎn) 各階段推廣策略 媒體重點(diǎn)是晨報(bào)晚報(bào)的報(bào)紙軟文炒作，戶外、圍墻展示形象 86 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。未經(jīng)本公司書(shū)面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 “城市會(huì)館”概念強(qiáng)勢(shì)出擊、搶占市場(chǎng) 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 首個(gè)星級(jí)商務(wù)酒店精裝樣板房展示 事件營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)造火爆：企業(yè)俱樂(lè)部成立、酒店管理公司簽約、商務(wù)酒店成為 28家知名企業(yè)定點(diǎn)接待酒店、樣板生活展示月、美食街大淘金 …… 各階段推廣策略 所有媒體密集投放，重點(diǎn)是晨報(bào)晚報(bào)的硬廣、 FM100 87 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。未經(jīng)本公司書(shū)面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 平銷(xiāo)期 工程進(jìn)度報(bào)告，發(fā)放俱樂(lè)部會(huì)員卡 注重挖掘老客戶資源。慶封頂送大禮、老帶新優(yōu)惠、元旦嘉年華、“公館生活主題月”， SP營(yíng)銷(xiāo)保持熱度 各階段推廣策略 多拓展輔助媒體，如 DM、樓宇電視、短信、網(wǎng)絡(luò)、山航雜志 88 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。未經(jīng)本公司書(shū)面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 物業(yè)服務(wù)品質(zhì)宣傳，老客戶回娘家 尾盤(pán)期 一口價(jià)、清盤(pán)讓利回報(bào)客戶 各階段推廣策略 媒體以少量報(bào)廣、單張為主，減少傳統(tǒng)媒體投放 89 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。未經(jīng)本公司書(shū)面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 本項(xiàng)目是淄博少見(jiàn)的大型綜合物業(yè)，推廣費(fèi)用較一般項(xiàng)目要高，約占總銷(xiāo)售額的 2%。按照總銷(xiāo)售額為 2億元估計(jì)， 全案宣傳推廣費(fèi)用約為 400萬(wàn)元 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用估計(jì) 全案推廣費(fèi)用比例估算30%13%10%10%4%2%6%3%2%4%1%1%7%2% 5%報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)戶外廣告現(xiàn)場(chǎng)包裝D M 雜志人員派單宣傳物料廣播廣告手機(jī)短信車(chē)體廣告樓宇廣告電視網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)促銷(xiāo)禮品不可預(yù)見(jiàn)90 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。未經(jīng)本公司書(shū)面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 電視 雜志 報(bào)紙 D M 車(chē)身 3 D Hall Life 網(wǎng)站 戶外 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 樓宇 活動(dòng) 形象延展期 形象豐滿期 銷(xiāo)售爆發(fā)期 銷(xiāo)售持續(xù)期 銷(xiāo)售收尾期 短信 傳播渠道階段攻擊示意圖 展會(huì) 91 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。未經(jīng)本公司書(shū)面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 售樓處包裝 樓體包裝 工地圍墻 路牌 路旗 銷(xiāo)售動(dòng)線 形象延展期 形象豐滿期 銷(xiāo)售爆發(fā)期 銷(xiāo)售持續(xù)期 銷(xiāo)售收尾期 現(xiàn)場(chǎng)包裝階段攻擊示意圖 樣板房 形象墻 92 謝 謝！ 93 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。未經(jīng)本公司書(shū)面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 ?神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ?創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ?逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 12:3312:3312:33:3112:33:31 ?所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ?強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ?患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ?不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。 ?惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ?把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ?一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ?如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ?我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/1/1912:33:31 ?在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ?時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。 ?自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ?讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 :33:31 ?在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ?微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。 ?堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ?命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ?一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ?人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。 12:33:3112: ?等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 ?千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專(zhuān)家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ?是員工養(yǎng)活了公司。 2023年 1月 19日 12時(shí) 33分 ?能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ?不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 ?新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。 ?路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。 2023年 1月 19日星期四 下午 12時(shí) 33分 ?差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ?速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。 ?管得少，就是管得好。 2023年 1月 19日星期四 ?命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 ?投機(jī)取巧的人。 下午 12時(shí) 33分 31秒 12:33:31 ?質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ?最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾 〃 喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。 2023年 1月 19日 12時(shí) 33分 ?在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。 ?一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 :33:31 ?感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 ?壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。慷慨?dāng)S此身。 2023年 1月 19日星期四 12時(shí) 33分 31秒 12: 謝謝各位！ 本報(bào)告版權(quán)歸深圳易韜置業(yè)顧問(wèn)有限公司所有。未經(jīng)本公司書(shū)面許可，不得擅自向其 它任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報(bào)告中的部分或全部?jī)?nèi)容。 謝謝觀看 /歡迎下載