【正文】 程 ?交易實施 ?管理實施 ?詢價談判 ?簽署合同 ?簽約分權(quán) ?合同跟蹤 ?合同收尾 ?文件歸檔 材料設(shè)備采購管理的全過程 材料設(shè)備采購管理的決策： 采購分判 質(zhì)量因素 成本因素 工期因素 相對分工優(yōu)勢 — 自己最適合做什么？ 做什么可以使自己的價值最大化？ ★ 相對交易風(fēng)險 ★ 市場環(huán)境因素 材料設(shè)備采購管理的決策因素： 乙購 — — 承包商自行采購 甲限乙購 — — 甲方限定品牌，承包商在限定范圍內(nèi)采購 甲定乙購 — — 甲方指定品牌價格，承包商與指定品牌供應(yīng)商簽訂雙方或三方（含甲方）合同 甲購 — — 甲方自行采購 建筑材料設(shè)備采購的常見模式及其優(yōu)缺點 緊密配合項目進(jìn)度計劃的材料設(shè)備采購計劃 項目的需求標(biāo)準(zhǔn) 市場調(diào)研與供應(yīng)商考察 樣板和入圍供應(yīng)商的確定 采購標(biāo)準(zhǔn)化文件 招標(biāo)模式與評估標(biāo)準(zhǔn) 材料設(shè)備采購的計劃管理 1. 合作誠意 — 對方的投入加大， 增加成功機會 2. 主場做東 — 時間安排的主動權(quán)， 心理優(yōu)勢 3. 少說多聽 — 扭轉(zhuǎn)信息不對稱的劣勢 4. 黑白換臉 — 兩人搭擋， 留有余地 5. 步步為營 — 每一個階段性成果都要書面記錄并確定 6. 影子權(quán)威 — 第一把手不能輕易出面 7. 圍魏救趙 — 找出對方的其它缺陷， 或其它競爭對手， 使其讓步 8. 最后通牒 — 摸清對方底線， 迫其就范 采購的談判技巧 盲目壓價 — — 單純的最低價中標(biāo)思想 【 危害 】 — — 偷工減料（例如：防水材料施工，入戶門，酒店客房石材等） — — 劣質(zhì)服務(wù)（如門窗型材供貨補貨不及時，扯皮等） 采購管理的 誤區(qū) 與矛盾 ！ 采購的批量與成本、風(fēng)險的矛盾？ 解決的最佳辦法： 實現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略采購！ 將采購計劃、招標(biāo)、談判、評審、簽約的權(quán)力集中于集團(tuán)。 集團(tuán)僅在 《 戰(zhàn)略合作協(xié)議 》 框架下對戰(zhàn)略供應(yīng)商進(jìn)行監(jiān)管，同時制定制度流程規(guī)范項目公司的項目運作，但不介入項目公司具體項目的采購操作。 項目公司根據(jù)項目需求和戰(zhàn)略供應(yīng)商聯(lián)系，根據(jù)集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程以及 《 戰(zhàn)略合作協(xié)議 》 中明確的價格和合同條款同供應(yīng)商簽訂項目采購合同。 一切具體問題均由項目上和戰(zhàn)略供應(yīng)商根據(jù)采購合同進(jìn)行處理，集團(tuán)進(jìn)行總體宏觀調(diào)控，跟蹤進(jìn)度和績效，協(xié)調(diào)簽約、付款和變更，解決糾紛。 集團(tuán)和項目公司聯(lián)合對戰(zhàn)略供應(yīng)商進(jìn)行評估。 戰(zhàn)略采購的概念 戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理 ? 確立產(chǎn)品模式是地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行多項目開發(fā)的前提和基礎(chǔ) ！ ? 戰(zhàn)略采購是對地產(chǎn)企業(yè)建立產(chǎn)品模式的有力支持。 ? 優(yōu)秀的供應(yīng)商 是我們的合作伙伴，是我們的良師益友，是我們的外部客戶。只有建立起 正確的合作觀 ，才能形成吸引 優(yōu)秀合作伙伴 的交易環(huán)境，形成 長期穩(wěn)定 的合作伙伴，才能夠保障雙方的長期 合作雙贏 ，以達(dá)到品質(zhì)提升和成本保證的目標(biāo)，提升企業(yè) 核心競爭力 。 ? 戰(zhàn)略采購的概念及其戰(zhàn)略價值。 戰(zhàn)略采購的戰(zhàn)略價值（ 1） ☆ 短期價值 ☆ ?降低成本 ?提升效率 ?統(tǒng)一品牌 ?保證品質(zhì) 戰(zhàn)略采購的戰(zhàn)略價值（ 2） ☆ 長期戰(zhàn)略價值 ☆ ?提升集團(tuán)的品牌影響力 ?實現(xiàn)子公司項目之間的部品資源共享 ?促進(jìn)設(shè)計效益 ， 實現(xiàn)換裝式設(shè)計 ?戰(zhàn)略采購與部品及設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)化相互要求和推動 ， 最終使企業(yè)通過 建筑標(biāo)準(zhǔn)化和工業(yè)化 達(dá)到 規(guī)模經(jīng)營 ， 實現(xiàn) 規(guī)模效益 集團(tuán)戰(zhàn)略采購的 生命力和影響力 ?戰(zhàn)略采購對設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的影響和推動。 ?戰(zhàn)略采購對部品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化的影響和推動。 ?戰(zhàn)略采購對工程施工安裝與質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)化的影響和推動。 ?戰(zhàn)略采購對工程項目管理的影響和推動。 ?戰(zhàn)略采購對企業(yè)管理以及企業(yè)文化的影響和推動。 集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商的 管理與供應(yīng)鏈維護(hù) 競爭機制 與供應(yīng)商密切溝通： 充分理解甲方的需求 理解技術(shù) 、 質(zhì)量和服務(wù)要求 制定計劃保證供貨期 戰(zhàn)略采購 長期合作 價格優(yōu)惠 付款方式 優(yōu)惠條件 甲方 供應(yīng)商 信譽保證 風(fēng)險防范 案例三：一些集團(tuán)公司成功的戰(zhàn)略采購做法 ? 將采購計劃 、 招標(biāo) 、 談判 、 評審 、 簽約的權(quán)力集中于集團(tuán)采招中心 。 ? 集團(tuán)采招中心僅在 《 戰(zhàn)略合作協(xié)議 》 框架下對戰(zhàn)略供應(yīng)商進(jìn)行監(jiān)管，同時 制定制度流程規(guī)范 各項目公司的項目運作，但不介入 成熟 的項目公司具體項目的采購操作。 ? 項目公司根據(jù)項目需求和戰(zhàn)略供應(yīng)商聯(lián)系，根據(jù)集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程以及 《 戰(zhàn)略合作協(xié)議 》 中明確的價格和合同條款同供應(yīng)商簽訂項目采購合同。 ? 一切具體問題均由項目上和戰(zhàn)略供應(yīng)商根據(jù)采購合同進(jìn)行處理，集團(tuán)采招中心進(jìn)行總體宏觀調(diào)控，跟蹤進(jìn)度和績效，協(xié)調(diào)簽約、付款和變更，解決糾紛。 ? 集團(tuán)和項目公司聯(lián)合對戰(zhàn)略供應(yīng)商進(jìn)行評估。 批量大、零庫存、成本低； 靈活度高、風(fēng)險低； 節(jié)省了項目招標(biāo)工作， 提高了集團(tuán)管理效率； 質(zhì)量保證性強； 建立企業(yè)之間的強強聯(lián)合， 提高雙方的市場影響力和品牌知名度， 實現(xiàn)雙贏。 適用于可通用的、標(biāo)準(zhǔn)化的部品 集團(tuán)戰(zhàn)略采購的 優(yōu)勢： 集中采購的 優(yōu)點： 易于宏觀掌握資源配置情況，實施全局調(diào)度。 可以享受更優(yōu)惠的價格，最大限度地節(jié)約采購成本，同時增強采 購方與大型品牌供應(yīng)商的談判地位。 集中培養(yǎng)和使用專業(yè)采購人員，使采購供應(yīng)的專業(yè)化程度提高， 可以節(jié)約人力資源，提高采購供應(yīng)的勞動生產(chǎn)率。 供應(yīng)商相對集中，易于控制質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而易于實現(xiàn)整個集團(tuán)的 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理。 采購合同集中管理，可以有效地監(jiān)控合同的實施，并減少腐敗現(xiàn) 象發(fā)生。 集中采購的 缺點： 容易忽視項目一線的具體情況和特殊情況，對項目需求變化反應(yīng) 不敏感。 對風(fēng)險的反應(yīng)比較遲鈍，在資源需求突變時，容易出現(xiàn)采購供應(yīng) 瓶頸。 集中采購與項目采購 謝謝 ! 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH