最新版房地產(chǎn)基礎知識培訓大全-資料下載頁
2025-01-01 14:08本頁面
【正文】 是以混凝土標號（ 50~600號不等）來表示的。 硅酸教鹽水泥可分為 27 32 42 52 62 725六個標號，標號越高強度越高，通常工程采用 425。 木材 木材具有質(zhì)輕高強（相對自重而言）、導熱性低、絕緣性好、紋理美麗等優(yōu)點。 在木結(jié)構(gòu)或磚木結(jié)構(gòu)建筑中，木材主要用作于承重材料；在磚混結(jié)構(gòu)和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)中，木材主要用作于裝飾材料。 建筑結(jié)構(gòu) 外廊式（多用于點式樓） 外廊式每層聯(lián)系的戶型一般在 4戶以上，且每戶都能得到均等的居住條件。由于公共外廊對住戶的私密性有一定的影響，故居室的位置宜遠離外廊安排，靠外廊一側(cè)宜安排輔助用房，如廁所、廚房、儲藏室等。 內(nèi)廊式 內(nèi)廊式住宅走廊光線較暗，對住戶私密性的影響亦較大，住戶的通風、采光條件也不良。采用這種形式住戶的朝向不是向西和向東，就是朝南和朝北。 集中式 （現(xiàn)在一般指塔樓） 集中式住宅與梯間式住宅的不同點，在于樓梯間與電梯間都集中在住宅中央，無直接采光，所以集中式住宅有著內(nèi)廊式住宅相同的缺點，但對住戶的影響比內(nèi)廊式少得多，而且能最大限度得利用外墻為戶內(nèi)創(chuàng)造良好得通風和采光條件，每層聯(lián)系得戶數(shù)可多可少，一般在高層住宅中采用較多。 建筑知識 ? 房地產(chǎn)營銷知識 房地產(chǎn)營銷知識 房地產(chǎn)營銷的理念 *人文文化牌 *金融文化牌 *商業(yè)文化牌 宣傳到位、知名度高、值得消費者信賴 講究高效、節(jié)能、環(huán)保、健康舒適生態(tài)平衡的居住環(huán)境 情調(diào)“學區(qū)”、“社區(qū)文化”、“智能化”等概念 文化品味 強調(diào)品牌 生態(tài)環(huán)境 知識經(jīng)濟 房地產(chǎn)營銷知識 銷售模式 低價開盤 —— 指樓盤在第一次面對消費者時，以低于市場行情的價格公開銷售。 高價開盤 —— 指樓盤在第一次面對消費者時，以高于市場行情的價格公開銷售。 無貼息返本銷售 —— 購房者購買物業(yè)后到一不定期時期后，發(fā)展商按原價將本金免息返還給業(yè)主，而房屋產(chǎn)權仍歸業(yè)主所有。（此方式已被禁止） 房地產(chǎn)營銷知識 銷售模式 先租后售 —— 客戶先租住，到客戶認為有能力買下房屋站柜臺時，開發(fā)商將如數(shù)退還此前的租金，并且按租住房時議定的房價出售。（淡市下常用） 售后返租 —— 購房者買下物業(yè)后將物業(yè)返租給發(fā)展商。（商鋪類運用較多，如第一大街 淘珍街和聯(lián)盟新城的內(nèi)部商業(yè)街） 以租代售 —— 有意購房者的客戶先租住，按月交租金，等到租金總額達到當初議定的房屋總價（連本帶息）時，房屋產(chǎn)權歸該客戶所有。 回報銷售 —— 購房者須支付部分房款（一般 30%），但暫不入住，一定期限后，此房產(chǎn)歸客戶所有，等于是發(fā)展商用 70%的房款回購前十年的房屋使用權。 房地產(chǎn)營銷知識 均價 —— 是指將各單位的銷售價格相加之后的和數(shù)除以單位建筑而后和數(shù)，即得出每平方米的均價。 基價 —— 指經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價格。 起價 —— 指某物業(yè)各樓層銷售價格中的最低價格，即是起價。 預售價 —— 指商品房預售合同中的專用術語，它不是正式價格。 一次性買斷價 —— 是指買方與賣方商定的一次性定價。 誠意金 —— 是指商品房地產(chǎn)在未取得預售證之前，開發(fā)商收取客戶的可退回的款項。 定金 —— 是指當事人約定由一 方向?qū)o付的，作為債權擔保的一定數(shù)額的貨幣。 價格與稅費 房地產(chǎn)營 銷知識 違約金 —— 是指違約方按照法律規(guī)定和合同的約定，應該付給對廣播一定數(shù)量的貨幣。 土地開發(fā)費 —— 每公頃居住區(qū)用地開發(fā)所需的各項工程建設投資及必要管理費用（元 /平方米） 住宅單方綜合造價 —— 每平方米住宅建筑面積所需的工程建設的測算綜合投資，包括各項工程建設投資及必要的管理費用（元 /平方米） 公共維修基金 —— 是指住宅樓房的公共部位和共用設施、設備的維修養(yǎng)護基金。 契稅 —— 是指當房地產(chǎn)所有權發(fā)生轉(zhuǎn)移時，就當事人所訂立的契約按房地產(chǎn)交易一定比例向產(chǎn)權承受人行征收的一次性稅收。 印花稅 —— 是結(jié)經(jīng)就是活動和經(jīng)濟交往中書立、領受憑證征收的一種稅。 價格與稅費 房地產(chǎn)營 銷知識 簽訂預售合同時需交納的稅費： 簽訂預售合同時需交納的稅費 ： 銷售道具 ： 沙盤，樓書，廣告牌，樣板房等。 銷售手冊內(nèi)容： 五證；統(tǒng)一說辭；銷控表；總平面圖；交通位置圖；戶型圖；價格表；付款方式；交房標準及菜單裝修方案；認購協(xié)議書；房地產(chǎn)買賣合同標準文本；物業(yè)公司的簡介及管理公約；按揭辦理辦法；認購房付款一覽表；辦理產(chǎn)權的有關程序及稅費；入住程序及收費明細表；置業(yè)計劃表；客戶資料表。 銷售表格運用 ： 《 來訪來電客戶資料調(diào)查表 》 ； 《 客戶來電登記表 》 ； 《 來訪客戶登記表 》 ； 《 付款一覽表 》 ； 《 意向客戶登記表 》 ； 《 市場調(diào)查分析表 》 。 常用銷售物料 房地產(chǎn)營 銷知識 一手房業(yè)務流程 廣告、策劃包裝 客戶獲取信息 上門 來電 預約看房 提供樓書資料，參觀樣板間，現(xiàn)場咨詢 統(tǒng)計客戶來源，登記客戶情況，填寫日周報表 放棄此客戶或義務輔助同事工作 談判、跟進 總結(jié)原因并反饋問題 由銷售經(jīng)理協(xié)助 簽認購書、交付定金，保留房號 已登記 特殊客戶 失敗 房地產(chǎn)營銷知識 房地產(chǎn)營銷知識 三日后取消保留 罰沒已交定金 財務收款，開具收據(jù) 于三日內(nèi)補齊 十日內(nèi)簽署正式契約、交首期款 外聯(lián)員輔助 合同審核財務輔助 每月底結(jié)算傭金 協(xié)助客戶辦理相關事宜，直至進駐 客戶分析 未交齊定金 未交齊定金 ? 物業(yè)管理知識 物業(yè)管理 知識 物業(yè)管理服務的內(nèi)容 一般分為公共性服務公共性服務范圍包括：公共區(qū)域的保潔、保安、綠化、化糞池清掏、房屋 /樓宇及小區(qū) /樓宇周邊共用部位共用設施設備的日常運行維護、小區(qū) /樓宇的日常管理，產(chǎn)權人必須交納公共性服務費。 特約性服務特約服務是為個別產(chǎn)權人的特殊需要而提供的有償服務，如房屋自用部位的零修屬于特約性服務，費用應由雙方議定，實行調(diào)節(jié)價管理 公眾代辦性服務 物業(yè)管理 知識 物業(yè)管理費的構(gòu)成 人員支出 共用設施設備維修保養(yǎng)費 共用部位清潔綠化費 共用部位能源費 管理公司辦公費 保險費 律師費 節(jié)日裝飾費 管理公司酬金 稅費 物業(yè)管理 知識 3/10/2023 68 The end 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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