保險(xiǎn)公司如何做好團(tuán)隊(duì)日常制度經(jīng)營(yíng)-資料下載頁(yè)
2024-12-31 22:23本頁(yè)面
【正文】 季度考核前考核預(yù)警和考核后分析 季度晉升表彰會(huì) 時(shí)間 最佳切入點(diǎn) 分類 50%低績(jī)效人群 30%中績(jī)效人員 20%高績(jī)效人群 月度計(jì)傭前收入預(yù)警和計(jì)傭后分析 關(guān)鍵時(shí)機(jī)： １、月度計(jì)傭前收入預(yù)警和計(jì)傭后分析 —— 收入分析 收入分析方法： （ 1）主要分析每個(gè)月或某一時(shí)間段（連續(xù)幾個(gè)月）基本法給主管所帶來(lái)的利益，通過分析各項(xiàng)指標(biāo)絕對(duì)值和所占比例，分析影響這些指標(biāo)的因素，從而指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)主管加強(qiáng)隊(duì)伍某一方面的建設(shè)。 （ 2）曬工資 （ 3）收支預(yù)警 最佳時(shí)間點(diǎn)（ 1） 個(gè)案分析 ：部經(jīng)理，職務(wù)津貼較高，但是管理津貼偏低，說明其直轄團(tuán)隊(duì)偏小，戰(zhàn)斗力弱，因此需要在直轄方面下功夫，培養(yǎng)直管業(yè)務(wù)員系列晉升組經(jīng)理，同時(shí)指導(dǎo)直管組經(jīng)理向分處經(jīng)理晉升，在這一過程中，直轄隊(duì)伍將逐漸壯大，管理津貼水平將逐步提高。收入分析包括分公司層面分析和支公司 /營(yíng)銷部分析兩種，后者分析更加具體，對(duì)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)作用更大，更能體現(xiàn)運(yùn)用基本發(fā)開展制度經(jīng)營(yíng)的效果。 關(guān)鍵時(shí)機(jī)： ２、季度考核時(shí) —— 考核分析＼架構(gòu)分析 考核分析方法： （ 1）維持與晉升所需條件，以考核預(yù)警報(bào)表找差距。 （ 2）主管系列－－－架構(gòu)是否穩(wěn)定，一旦其團(tuán)隊(duì)中的下級(jí)主管出現(xiàn)降級(jí)情況是否會(huì)導(dǎo)致高級(jí)主管的同時(shí)降級(jí)； （ 3）業(yè)務(wù)員系列－－－晉升對(duì)自己的利益，晉升所欠條件。 季度晉升表彰會(huì) 最佳時(shí)間點(diǎn)（ 2） 最佳分類點(diǎn)（ 1） 排名 姓名 年收入 1 張三 19萬(wàn) 2 錢七 15萬(wàn) …… …… …… 398 趙六 399 王五 400 李四 6萬(wàn) …… …… …… 1399 1400 …… …… …… 1999 郭九 2023 彭十 確定 三類績(jī)效群體 根據(jù)分公司營(yíng)銷員的收入水平確定公司的三類績(jī)效群體（假設(shè)分公司有 2023人） 分析公司的高績(jī)效、中績(jī)效和低績(jī)效群體的特點(diǎn)，提出針對(duì)性的輔導(dǎo)方案。 實(shí)施針對(duì)性輔導(dǎo)方案，并在實(shí)施中不斷完善方案。 Introduction Strategy 有效激 勵(lì) 個(gè) 性 輔導(dǎo) 制度 經(jīng)營(yíng) 教育訓(xùn)練 個(gè)性化輔導(dǎo) 會(huì)報(bào)管理 有效激勵(lì) 活動(dòng)管理 銷售支持 根據(jù)三類群體進(jìn)行差異化管理 最佳分類點(diǎn)（ 2） 教育訓(xùn)練 共性：專家門診、案例教學(xué)、專題講解、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練、表達(dá)能力訓(xùn)練 個(gè)性 高績(jī)效人群：高手座談 高績(jī)效人群： 實(shí)戰(zhàn)觀摩、話術(shù)背誦 低績(jī)效人群：?jiǎn)栴}解決式教學(xué)、陪訪輔導(dǎo)、話術(shù)背誦 教育訓(xùn)練 個(gè)性化輔導(dǎo) 個(gè)性化輔導(dǎo)是通過 溝通、示范 等方式一對(duì)一的幫助業(yè)務(wù)員 掌握技巧 和 調(diào)整心態(tài) 的過程 ,它包含了 訓(xùn)練、指導(dǎo) 和 評(píng)估 的含義。 ?持續(xù)堅(jiān)持每周至少一次早會(huì)基本法制度宣導(dǎo)，使基本法宣導(dǎo) 規(guī)范化、常態(tài)化。 ?每周至少一次考核預(yù)警追蹤，建立有效人力追蹤機(jī)制，建立健全責(zé)任追蹤體系，針對(duì)低績(jī)效人群重點(diǎn)追蹤。 宣導(dǎo)常態(tài)化 追蹤周期化 ?省公司一直致力于開發(fā)并完善考核收支預(yù)警系統(tǒng)，各支公司應(yīng)充分利用省公司以及市公司的技術(shù)資源，各公司自身也可以對(duì)追蹤流程進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，最終達(dá)到提高考核預(yù)警追蹤的效果。 工具系統(tǒng)化 基本法運(yùn)用的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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