保險公司如何做好團隊日常制度經營-資料下載頁
2024-12-31 22:23本頁面
【正文】 季度考核前考核預警和考核后分析 季度晉升表彰會 時間 最佳切入點 分類 50%低績效人群 30%中績效人員 20%高績效人群 月度計傭前收入預警和計傭后分析 關鍵時機： １、月度計傭前收入預警和計傭后分析 —— 收入分析 收入分析方法： （ 1）主要分析每個月或某一時間段（連續(xù)幾個月）基本法給主管所帶來的利益，通過分析各項指標絕對值和所占比例，分析影響這些指標的因素，從而指導團隊主管加強隊伍某一方面的建設。 （ 2）曬工資 （ 3）收支預警 最佳時間點（ 1） 個案分析 ：部經理，職務津貼較高，但是管理津貼偏低，說明其直轄團隊偏小，戰(zhàn)斗力弱，因此需要在直轄方面下功夫，培養(yǎng)直管業(yè)務員系列晉升組經理，同時指導直管組經理向分處經理晉升，在這一過程中，直轄隊伍將逐漸壯大，管理津貼水平將逐步提高。收入分析包括分公司層面分析和支公司 /營銷部分析兩種，后者分析更加具體，對團隊的指導作用更大，更能體現(xiàn)運用基本發(fā)開展制度經營的效果。 關鍵時機： ２、季度考核時 —— 考核分析＼架構分析 考核分析方法： （ 1）維持與晉升所需條件，以考核預警報表找差距。 （ 2）主管系列－－－架構是否穩(wěn)定，一旦其團隊中的下級主管出現(xiàn)降級情況是否會導致高級主管的同時降級； （ 3）業(yè)務員系列－－－晉升對自己的利益，晉升所欠條件。 季度晉升表彰會 最佳時間點（ 2） 最佳分類點（ 1） 排名 姓名 年收入 1 張三 19萬 2 錢七 15萬 …… …… …… 398 趙六 399 王五 400 李四 6萬 …… …… …… 1399 1400 …… …… …… 1999 郭九 2023 彭十 確定 三類績效群體 根據分公司營銷員的收入水平確定公司的三類績效群體（假設分公司有 2023人） 分析公司的高績效、中績效和低績效群體的特點，提出針對性的輔導方案。 實施針對性輔導方案，并在實施中不斷完善方案。 Introduction Strategy 有效激 勵 個 性 輔導 制度 經營 教育訓練 個性化輔導 會報管理 有效激勵 活動管理 銷售支持 根據三類群體進行差異化管理 最佳分類點（ 2） 教育訓練 共性：專家門診、案例教學、專題講解、角色扮演、實戰(zhàn)演練、表達能力訓練 個性 高績效人群：高手座談 高績效人群： 實戰(zhàn)觀摩、話術背誦 低績效人群：問題解決式教學、陪訪輔導、話術背誦 教育訓練 個性化輔導 個性化輔導是通過 溝通、示范 等方式一對一的幫助業(yè)務員 掌握技巧 和 調整心態(tài) 的過程 ,它包含了 訓練、指導 和 評估 的含義。 ?持續(xù)堅持每周至少一次早會基本法制度宣導，使基本法宣導 規(guī)范化、常態(tài)化。 ?每周至少一次考核預警追蹤，建立有效人力追蹤機制，建立健全責任追蹤體系，針對低績效人群重點追蹤。 宣導常態(tài)化 追蹤周期化 ?省公司一直致力于開發(fā)并完善考核收支預警系統(tǒng)，各支公司應充分利用省公司以及市公司的技術資源，各公司自身也可以對追蹤流程進行合理設計，最終達到提高考核預警追蹤的效果。 工具系統(tǒng)化 基本法運用的關鍵環(huán)節(jié) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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