保險公司如何做好團隊日常制度經(jīng)營(編輯修改稿)
2025-01-18 22:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個人業(yè)績 個人： FYC 新單件數(shù) 持續(xù)率 滾動考核方式 提高個人績效 壯大團隊實力 提高業(yè)務(wù)品質(zhì) 培養(yǎng)業(yè)務(wù)高手 提升業(yè)務(wù)品質(zhì) 引導(dǎo)長期從業(yè) 提升績效： ?用待遇和考核撬動業(yè)務(wù)和隊伍發(fā)展目標(biāo)的合理達成，鼓勵組織擴張和增員、鼓勵晉升走發(fā)展之路。 基本法是有效實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍發(fā)展目標(biāo)的核心杠桿 待遇 考核 目 錄 ? 基本法是什么 ? 我省基本法的主要亮點 ? 如何發(fā)揮基本法的作用 ? 同業(yè)公司基本法比較 ? 基本法運用好的關(guān)鍵要素 同業(yè)競爭力比較 ?新人、增員利益比較 ?考核比較 ?分層級收入比較 ?初級主管管理、組織發(fā)展利益 ?中高級主管利益 ?中高級主管組織發(fā)展利益 營銷主管慣用思路：即單就某層級某個點去比較。 這是不全面的 同業(yè)競爭力比較把握要點 ?對同業(yè)公司市場定位的判斷 ?制度內(nèi)：綜合三大核心、兩個杠桿系統(tǒng)比較 ?制度外：公司在基本法外的其它資源投入和支持 ?業(yè)內(nèi)主要壽險公司的組織架構(gòu)形態(tài)（ 1/3） 部 處 分處 組 1 2 3 4 5 7 6 8 國壽：四級架構(gòu)四級主管 總監(jiān) 營業(yè)部 主任 1 2 3 4 5 6 7 平安 /新華： 3級架構(gòu) 9級主管 三個核心－組織架構(gòu) ?業(yè)內(nèi)主要壽險公司的組織架構(gòu)形態(tài)（ 2/3） 泰康 總監(jiān) 經(jīng)理 高級主任 主任 1 2+1 3+1 4+1 +1 +1 人保壽險 總監(jiān) 營業(yè)部經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 泰康： 4級架構(gòu) 6級主管 人保壽險： 3級架構(gòu) 9級主管 1 2 3 4 5 6 7 8 三個核心－組織架構(gòu) 三個核心－組織架構(gòu) ?業(yè)內(nèi)主要壽險公司的組織架構(gòu)形態(tài)（ 3/3） 友邦 3 3 1 2 直接育成 間接育成 ？ 8級主管 友邦 層數(shù) 職數(shù) /人數(shù)* 資深總監(jiān) 總監(jiān) AM AAM 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)襄理 業(yè)務(wù)主任 280人（主管 60） 140人（主管 30） 80人（主管 15） 60人（主管 10） 23－ 63人（主管 5） 13－ 15人（主管 3） 4人（主管 1人） 4人（主管 1人） 見習(xí)業(yè)務(wù)主任 （例 1） 【 關(guān)鍵發(fā)現(xiàn) 】 ? 裂變規(guī)則與配套的利益保護，均能實現(xiàn)對組織擴張的鼓勵； ? 對于初級主管而言，平安與國壽均采取不同方式，大力鼓勵初級主管的培育； ? 就中高級主管而言，國壽對團隊裂變的實際利益保護更充分，更有利于中高級主管培育；平安實際利益保護較弱，但提供回歸的預(yù)期。 平安：平級即分離，分離可回歸 國壽：平級不分離，分離不回歸；平級保護期： 2年 平安 國壽 待遇 恒久（不能降級到業(yè)務(wù)主管以下） 恒久（條件更嚴(yán)格） 培育出平級團隊后： 初級主管利益比例提升 中高級主管利益比例減損 比例基本持平，分離之后略有下降 考核 第一、二個考核期，人力業(yè)績 100％回算； 只有維持考核回算，晉升不回算。 平級 2年保護期內(nèi)人力、業(yè)績 100％回算； 晉升和維持均回算。 項目 人保 國壽 待遇 直接及間接培育出的平級團隊 直接培育出的平級團隊 初級主管培育平級主管后，培育利益提升，提取比例高于其管理利益 初級主管培育平級主管后，管理利益無變化，同時獲取額外培育利益（培育組經(jīng)理獎） 中高級
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