保險(xiǎn)公司如何做好團(tuán)隊(duì)日常制度經(jīng)營(yíng)(編輯修改稿)
2025-01-18 22:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)人業(yè)績(jī) 個(gè)人： FYC 新單件數(shù) 持續(xù)率 滾動(dòng)考核方式 提高個(gè)人績(jī)效 壯大團(tuán)隊(duì)實(shí)力 提高業(yè)務(wù)品質(zhì) 培養(yǎng)業(yè)務(wù)高手 提升業(yè)務(wù)品質(zhì) 引導(dǎo)長(zhǎng)期從業(yè) 提升績(jī)效： ?用待遇和考核撬動(dòng)業(yè)務(wù)和隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)的合理達(dá)成，鼓勵(lì)組織擴(kuò)張和增員、鼓勵(lì)晉升走發(fā)展之路。 基本法是有效實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)的核心杠桿 待遇 考核 目 錄 ? 基本法是什么 ? 我省基本法的主要亮點(diǎn) ? 如何發(fā)揮基本法的作用 ? 同業(yè)公司基本法比較 ? 基本法運(yùn)用好的關(guān)鍵要素 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力比較 ?新人、增員利益比較 ?考核比較 ?分層級(jí)收入比較 ?初級(jí)主管管理、組織發(fā)展利益 ?中高級(jí)主管利益 ?中高級(jí)主管組織發(fā)展利益 營(yíng)銷主管慣用思路：即單就某層級(jí)某個(gè)點(diǎn)去比較。 這是不全面的 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力比較把握要點(diǎn) ?對(duì)同業(yè)公司市場(chǎng)定位的判斷 ?制度內(nèi)：綜合三大核心、兩個(gè)杠桿系統(tǒng)比較 ?制度外：公司在基本法外的其它資源投入和支持 ?業(yè)內(nèi)主要壽險(xiǎn)公司的組織架構(gòu)形態(tài)（ 1/3） 部 處 分處 組 1 2 3 4 5 7 6 8 國(guó)壽：四級(jí)架構(gòu)四級(jí)主管 總監(jiān) 營(yíng)業(yè)部 主任 1 2 3 4 5 6 7 平安 /新華： 3級(jí)架構(gòu) 9級(jí)主管 三個(gè)核心－組織架構(gòu) ?業(yè)內(nèi)主要壽險(xiǎn)公司的組織架構(gòu)形態(tài)（ 2/3） 泰康 總監(jiān) 經(jīng)理 高級(jí)主任 主任 1 2+1 3+1 4+1 +1 +1 人保壽險(xiǎn) 總監(jiān) 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 業(yè)務(wù)主任 泰康： 4級(jí)架構(gòu) 6級(jí)主管 人保壽險(xiǎn)： 3級(jí)架構(gòu) 9級(jí)主管 1 2 3 4 5 6 7 8 三個(gè)核心－組織架構(gòu) 三個(gè)核心－組織架構(gòu) ?業(yè)內(nèi)主要壽險(xiǎn)公司的組織架構(gòu)形態(tài)（ 3/3） 友邦 3 3 1 2 直接育成 間接育成 ？ 8級(jí)主管 友邦 層數(shù) 職數(shù) /人數(shù)* 資深總監(jiān) 總監(jiān) AM AAM 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)襄理 業(yè)務(wù)主任 280人（主管 60） 140人（主管 30） 80人（主管 15） 60人（主管 10） 23－ 63人（主管 5） 13－ 15人（主管 3） 4人（主管 1人） 4人（主管 1人） 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)主任 （例 1） 【 關(guān)鍵發(fā)現(xiàn) 】 ? 裂變規(guī)則與配套的利益保護(hù)，均能實(shí)現(xiàn)對(duì)組織擴(kuò)張的鼓勵(lì)； ? 對(duì)于初級(jí)主管而言，平安與國(guó)壽均采取不同方式，大力鼓勵(lì)初級(jí)主管的培育； ? 就中高級(jí)主管而言，國(guó)壽對(duì)團(tuán)隊(duì)裂變的實(shí)際利益保護(hù)更充分，更有利于中高級(jí)主管培育；平安實(shí)際利益保護(hù)較弱，但提供回歸的預(yù)期。 平安：平級(jí)即分離，分離可回歸 國(guó)壽：平級(jí)不分離，分離不回歸；平級(jí)保護(hù)期： 2年 平安 國(guó)壽 待遇 恒久（不能降級(jí)到業(yè)務(wù)主管以下） 恒久（條件更嚴(yán)格） 培育出平級(jí)團(tuán)隊(duì)后： 初級(jí)主管利益比例提升 中高級(jí)主管利益比例減損 比例基本持平，分離之后略有下降 考核 第一、二個(gè)考核期，人力業(yè)績(jī) 100％回算； 只有維持考核回算，晉升不回算。 平級(jí) 2年保護(hù)期內(nèi)人力、業(yè)績(jī) 100％回算； 晉升和維持均回算。 項(xiàng)目 人保 國(guó)壽 待遇 直接及間接培育出的平級(jí)團(tuán)隊(duì) 直接培育出的平級(jí)團(tuán)隊(duì) 初級(jí)主管培育平級(jí)主管后，培育利益提升，提取比例高于其管理利益 初級(jí)主管培育平級(jí)主管后，管理利益無(wú)變化，同時(shí)獲取額外培育利益（培育組經(jīng)理獎(jiǎng)） 中高級(jí)
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