【正文】 農業(yè)作為一個企業(yè)，必須遵循產業(yè)發(fā)展的內在邏輯，必須具有基本的盈利能力和自我發(fā)展能力。只有這樣，順鑫農業(yè)也才有可能持續(xù)地為順義區(qū)的經濟發(fā)展做貢獻。 隨著順鑫農業(yè)產業(yè)發(fā)展的深入，對順鑫農業(yè)作為企業(yè)的一面的忽視所隱藏的弊端，逐漸暴露出來。順鑫農業(yè)后期的投資活動，更加強調了企業(yè)的盈利性，如投資于祥云制藥，以及設想中的民辦大學等，可以說是作為企業(yè)的本能性反映。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 84頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 在順鑫農業(yè)今后的發(fā)展中，順義區(qū)政府的價值立場仍會起非常大的作用。順鑫農業(yè)必須學會在順義區(qū)政府的價值立場和企業(yè)發(fā)展的內在邏輯之間找到契合點。 ㈡、 母公司與分、子公司間的深層權利結構 順鑫農業(yè)是由一些原本獨立的企業(yè)通過捆綁上市形成的一家公司。在成立上市之后，又收購兼并了很多企業(yè)。因而，如何理順母公司與分、子公司間深層的權利結構，是順鑫農業(yè)所面臨的重要問題。在現(xiàn)實中，這一問題一直未得到很好地解決。 時至今日，母公司與分、子公司的關系仍極不規(guī)范。各個分子公司聽命于母公司的程度，是由其對母公司資金的需要程度決定的，而不是由控股關系所決定的。那些不需要母公司資金的企業(yè)，就可以在戰(zhàn)略上自行一套。即使是那些需要母公司資金的分、子公司，如果母公司對其進行實質性管理，它們也是寧可犧牲發(fā)展，也不愿被控制。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 85頁和君創(chuàng)業(yè)HJ這種深層權利結構，必然會影響到順鑫農業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定。要實施相關多元化戰(zhàn)略，順鑫農業(yè)必須建立相應的組織結構，即M型結構。與 H型結構相比，在這種結構中，母公司對子公司擁有更大的權利。除了 H型結構中所要求的各項權利（參見 80頁內容）外，母公司還要擁有統(tǒng)一的戰(zhàn)略制定權。這實際上就意味著要打破以往的深層權利和利益結構。這對于順鑫農業(yè)母公司來說，是很難做到的。實行不相關多元化發(fā)展戰(zhàn)略，則可以避開深層的組織整合。此種戰(zhàn)略被采用，也就成為順理成章的事情。因此，順鑫農業(yè)實行不相關多元化擴張和技術導向的發(fā)展，固然有認識上的原因。但更主要的，是因為這種發(fā)展模式可以規(guī)避復雜的管理和組織結構整合問題。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 86頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 可以說，在順鑫農業(yè)的發(fā)展過程中，不是像產業(yè)發(fā)展規(guī)律所揭示地那樣由戰(zhàn)略決定結構，而是在既定結構的約束下確定戰(zhàn)略。 不規(guī)范的深層權利結構，不僅制約著順鑫農業(yè)戰(zhàn)略的制定，而且對順鑫農業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行機制也有著深刻的影響。在正常情況下，企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行機制應該根據(jù)戰(zhàn)略的內容來確定。但是，對于順鑫農業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行機制的形成而言，起主要作用的卻是各利益主體的關系和深層權利結構。㈢、資本市場的壓力順鑫農業(yè)的上市，在打通了產業(yè)發(fā)展與資本市場之間通道的同時，也使順鑫農業(yè)必須直面資本市場的壓力。具體來說，要向資本市場提供現(xiàn)實的經營業(yè)績和良好的預期。要真正做到這一點并不容易。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 87頁和君創(chuàng)業(yè)HJ但是，由于中國的資本市場目前還很不規(guī)范，有效性還不高，即還沒有形成對企業(yè)價值進行準確評價的機制。這就給一些上市公司帶來了變通的機會。這些公司一方面通過執(zhí)行不規(guī)范的會計政策，粉飾現(xiàn)實業(yè)績；一方面通過編故事去資本市場 “圈錢 ”。但是，圈到的錢一旦拿到手里，如果不能運用這些資金獲得良好的收益，帶來現(xiàn)實的業(yè)績，原有的業(yè)績就會被稀釋，企業(yè)就會就會面臨更大的壓力。在這樣的情況下，很多企業(yè)難以從長遠出發(fā)，建立整體性的發(fā)展戰(zhàn)略，而是急功近利，什么掙錢干什么。于是，產業(yè)發(fā)展必然顯得凌亂。 類似的問題在順鑫農業(yè)的產業(yè)發(fā)展過程中，同樣有所表現(xiàn)。 1998年上市初期所制定的項目投資計劃，固然主要是根據(jù)當時的發(fā)展戰(zhàn)略制定的。但在某些項目的決策過程中，資本市場的影響也不容忽視。有些項目當初列入計劃時，就已經知道不可能成功，只是為了編故事“ 圈錢 ” 。而在調整后的戰(zhàn)略中，出于急功近利的目的而進行不相關多元化擴張的傾向表現(xiàn)得則更加明顯。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 88頁和君創(chuàng)業(yè)HJ順鑫農業(yè)的未來戰(zhàn)略的正確選擇，應該基于對以下三個方面因素的透徹分析：216。 以往發(fā)展戰(zhàn)略所揭示的問題；216。 外部環(huán)境所能提供的機會；216。 企業(yè)所擁有或可以培育的核心競爭力。在本診斷報告中，我們分析了順鑫農業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略及其存在的問題。在未來的戰(zhàn)略報告中，我們將聚焦于外部環(huán)境和企業(yè)內在能力方面的分析 (參見圖 30）?；诒驹\斷報告所揭示的問題，我們認為，順鑫農業(yè)未來的戰(zhàn)略應根據(jù) “ 有所為有所不為 ” 的原則，放棄不相關多元化擴張的發(fā)展模式；專注于有潛質的主導產業(yè)，培育和提升核心競爭力，并依托于核心競爭力掌控整個價值鏈，謀求價值鏈的系統(tǒng)高效運行；在將主業(yè)做大做強的基礎上，進而根據(jù)價值鏈的內在相關性，發(fā)育或整合相關產業(yè)。六、順鑫農業(yè)未來戰(zhàn)略的要點和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 89頁和君創(chuàng)業(yè)HJ順鑫農業(yè)固有發(fā)展戰(zhàn)略的深層原因順鑫農業(yè)以往發(fā)展戰(zhàn)略的誤區(qū)順鑫農業(yè)以往的發(fā)展戰(zhàn)略 未未來來產產業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略尋求機會與核心競爭力的統(tǒng)一環(huán)境分析環(huán)境分析市場技術政策競爭者供應商分銷商內部分析內部分析研發(fā)能力生產能力分銷能力服務能力技術能力資金能力圖 30： 如何思考順鑫農業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略核心競爭力發(fā)展機會和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 90頁和君創(chuàng)業(yè)HJ 該戰(zhàn)略包括以下要點：㈠、必須放棄不相關多元化擴張的發(fā)展模式 順鑫農業(yè)成立上市以來的產業(yè)發(fā)展歷程表明，不相關多元化擴張的發(fā)展模式不適合順鑫農業(yè)內生的產業(yè)發(fā)展基礎。繼續(xù)沿著這樣的道路走下去，只能無意義地消耗順鑫農業(yè)的戰(zhàn)略資源。 盡管順鑫農業(yè)在初期戰(zhàn)略受挫后，調整了實施不相關多元化擴張的方式，用收購兼并部分地替代投資新建，以規(guī)避新建項目帶來的見效慢、投資期長、不確定性大等問題。但是，我們認為， 收購兼并將會面臨復雜的組織整合問題，其難度不亞于投資新建。 放棄不相關多元化擴張模式，意味著必須對現(xiàn)有的資產存量進行整合。順鑫農業(yè)必須根據(jù)現(xiàn)有各種產業(yè)的營利性和成長性，為其確定不同的經營策略。順鑫農業(yè)在成立之初多元化產業(yè)的基礎上，經過持續(xù)地不相關多元化擴張，已形成了復雜的產業(yè)結構。目前所擁有的產業(yè)按照其營利性和成長性可以分為以下幾類：和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 91頁和君創(chuàng)業(yè)HJ216。 第一類是擁有一定核心競爭力、具有發(fā)展?jié)撡|的產業(yè)。對于這類產業(yè)，應將其做為未來發(fā)展的主導方向，投入資源將其做大做強；216。 第二類是具有一定的現(xiàn)實盈利能力，但并無核心競爭力，從而難以持續(xù)發(fā)展的產業(yè)。對于這類產業(yè)，應避免進行長期性的投資，并盡量降低其運行成本；同時，盡可能收獲現(xiàn)金流；216。 第三類是既無現(xiàn)實盈利，又無核心競爭力的產業(yè)。對于這樣的產業(yè)，如果能夠與主導產業(yè)建立相關性，借助主導產業(yè)做大，則可以依托于主導產業(yè)繼續(xù)發(fā)展；如果與主導產業(yè)難以建立相關性，則應通過資產重組等方式，有系統(tǒng)地退出。㈡、必須確立主導產業(yè) 在放棄不相關多元化擴張模式的同時，順鑫農業(yè)必須確立和發(fā)展主導產業(yè)。主導產業(yè)應符合以下條件：216。必須是企業(yè)本身具備核心競爭力，或有可能培育核心競爭力的產業(yè)；和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 92頁和君創(chuàng)業(yè)HJ216。必須具備足夠大的市場和發(fā)展空間，以支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展；216。必須能夠帶動其它產業(yè)的發(fā)展。 我們認為，在目前順鑫農業(yè)的產業(yè)中，符合以上條件的是生豬育種和屠宰加工業(yè)。首先，在該產業(yè)的兩個關鍵環(huán)節(jié)育種和市場銷售上，順鑫農業(yè)都具備一定的核心競爭力；其次，肉食品已形成全國性的市場，可以容納順鑫農業(yè)的發(fā)展。背靠北京這個大市場，也為順鑫農業(yè)的發(fā)展提供了得天獨厚的條件；第三，該產業(yè)能夠帶動種植、市場服務、儲藏保鮮等產業(yè)的發(fā)展。㈢、必須提升核心能力以掌控主導產業(yè)價值鏈 如前所述，順鑫農業(yè)在生豬育種和屠宰加工這條價值鏈上，已具備一定的核心競爭力。在此基礎上，順鑫農業(yè)必須進一步采取以下提升核心競爭力的行動：216。通過建立生態(tài)冷卻肉供應回路，營造深度營銷體系，進一步掌控市場終端，確立順鑫農業(yè)在高品質鮮肉及肉制品市場不可替代的地位。216。提升順鑫農業(yè)在生豬屠宰加工、尤其是熟食加工方面的能力。必要時，和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 93頁和君創(chuàng)業(yè)HJ可嫁接外部資源。216。利用順鑫農業(yè)在種豬培育、屠宰加工和營銷體系上建立起的優(yōu)勢，嫁接外部飼料公司等方面的資源，培育和掌控大的生豬養(yǎng)殖戶，實現(xiàn)真正的定單農業(yè)。同時利用政府和農村金融信用體系的強力支持，規(guī)避和消除農民的養(yǎng)殖風險。216。通過品牌運作和質量保證體系，提升整個價值鏈創(chuàng)造附加值的能力。鞏固順鑫農業(yè)的競爭優(yōu)勢。㈣、必須依托于主導產業(yè)發(fā)育相關產業(yè) 在主導產業(yè)做大做強的基礎上，順鑫農業(yè)就可以依托于它發(fā)育相關產業(yè)，構建 “ 順鑫島 ” （參見圖 31）：216。首先，在大規(guī)模養(yǎng)豬場的基礎上，發(fā)育有機肥和生物肥產業(yè)；216。其次，依靠優(yōu)質的有機肥和生物肥，整合蔬菜、花卉和糧食種植業(yè)。深度分銷體系所建立的市場通道通過改造，也可以為種植業(yè)服務。216。最后，利用種植業(yè)基礎可以發(fā)展飼料加工業(yè)和白酒加工業(yè)。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 94頁和君創(chuàng)業(yè)HJ生豬優(yōu)良種豬選育種生物肥有機肥 白酒白酒加工飼料蔬菜肉制品鮮肉加工市場網絡花卉糧食蔬菜 花卉信息銀行 財政技術保險圖 31： 順鑫島構想和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 95頁和君創(chuàng)業(yè)HJ “ 順鑫島 ” 的建立將真正帶動順義區(qū)的經濟發(fā)展。 “ 順鑫島 ” 模本的復制和永續(xù)創(chuàng)新又將成為順鑫農業(yè)不斷發(fā)展的推動力。㈤、必須同步進行組織創(chuàng)新 順鑫農業(yè)在實施以上步驟時，必須同步進行組織創(chuàng)新。當務之急是建立與未來戰(zhàn)略相適應的 M型母子公司關系框架，以及相應的管理控制體系。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 96頁和君創(chuàng)業(yè)HJ后 記2023年 3月，和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢公司與順鑫農業(yè)股份股份有限公司達成協(xié)議，由和君創(chuàng)業(yè)就戰(zhàn)略問題為順鑫農業(yè)提供咨詢服務。根據(jù)此協(xié)議，和君創(chuàng)業(yè)組成了由經濟學、農業(yè)經濟學、企業(yè)管理學方面的博士、碩士和農業(yè)問題專家組成的 “順鑫農業(yè)咨詢項目組 ”。項目組總指導為和君創(chuàng)業(yè)總咨詢師包政。項目組成員包括：陳永東（主筆）、李健民、趙軍、楊偉國、王瑞春、王霆、于凡、姚丹、朱晉晶。根據(jù)協(xié)議的安排，項目組實施了以下調研活動： 2023年 3月至 4月對順鑫農業(yè)進行了 7S組織診斷，并形成了分析報告（參見《順鑫農業(yè)組織診斷統(tǒng)計分析報告》）。 2023年 4月，對順鑫農業(yè)農業(yè)股份公司和下屬分公司、子公司的主要經理人員進行了深度訪談。同時從順鑫農業(yè)獲取了大量書面資料。 2023年 3月至 5月，圍繞項目主題，通過查詢報刊、書籍、互聯(lián)網以及走訪專家，獲取了大量與咨詢項目有關的背景知識。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 97頁和君創(chuàng)業(yè)HJ在廣泛搜集資料的基礎上，項目組對順鑫農業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和相關問題進行了深入、系統(tǒng)的思考。在和君創(chuàng)業(yè)總咨詢師包政先生的主持下，項目組先后召開研討會十余次，并最終形成了關于診斷報告的一致意見。在調研和診斷報告的寫作過程中，我們得到了順鑫農業(yè)管理方的大力支持和協(xié)助。在此表示真誠的感謝。由于我們的水平有限 ,以及資料占有量的不足，診斷報告中肯定還存在不少不盡人意之處。懇請指正。最后，希望我們能以診斷報告為起點，繼續(xù)精誠合作，為順鑫農業(yè)描繪出切實可行的未來發(fā)展藍圖。和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 98頁和君創(chuàng)業(yè)HJ謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH