【正文】 案例研討 Intel ［ 1］ 一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策：“這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的、具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求?！碑斢⑻貭柟就瞥鲆环N新的計算機集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦和服務(wù)器的性能。如果顧客等不及，他們就會在價格較高時去購買。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構(gòu)成威脅時，英特爾公司就會降低其產(chǎn)品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。 案例研討 Intel ［ 2］ 最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售 200＄多一點，使該集成電路成為一個熱線大眾市場的處理器。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。 問題： 英特爾公司采取的是什么定價策略？ 請說出英特爾公司采取這種定價策略取得成功的原因。 MARKETING 90 第四節(jié) 價格調(diào)整及價格變動反應(yīng) 企業(yè)降價 ? 企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩 ? 競爭壓力，市場占有率下降 ? 成本低，通過降價來提高市場占有率 企業(yè)提價 ? 通貨膨脹與成本費用提高 ? 產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足其所有顧客的需要 一、企業(yè)降價與提價 ? 發(fā)動提價 一個成功的提價能增加相當大的利潤。 舉例： 假設(shè)一家公司訂單價時 10美元，銷售了 100個單位，成本時 970美元，利潤是 30美元或占銷售額 3%。提價 10美分（ 1%），就增加利潤 %, 而銷售量不變。 提價前 提價后 價格 10（美元） （美元） 銷售單位 100（個） 100（個） 收入 1000（美元） 1010美元 成本 970（美元） 970美元 利潤 30美元 40美元 顧客對企業(yè)降價的反應(yīng) ? 產(chǎn)品的式樣老了，將被新型產(chǎn)品所代替 ? 產(chǎn)品有某些缺點，銷售不順 ? 企業(yè)財務(wù)困難，經(jīng)營難以為繼 ? 價格可能進一步下跌 ? 產(chǎn)品的質(zhì)量下降了 顧客對企業(yè)提價的反應(yīng) ? 產(chǎn)品很暢銷 ? 產(chǎn)品很有價值 ? 賣主盡量取得更多利潤 二、 顧客對企業(yè)變價的反應(yīng) 三、競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng) 了解競爭者反應(yīng)的主要途徑 ? 顧客 ? 金融機構(gòu) ? 中間商 競爭者對調(diào)價的反應(yīng)類型有： ? 相向式反應(yīng) ? 逆向式反應(yīng) ? 交叉式反應(yīng) 對競爭對手降價的估計與對策 競爭者降價了嗎？ 降價不利于我們的 市場份額和利潤嗎？ 能夠 /應(yīng)該采取有效 的行動嗎？ 維持原價；繼續(xù)監(jiān)控競 爭者的價格 降價 提高顧客的感知質(zhì)量 改善質(zhì)量并提高價格 建立低價格的“戰(zhàn)斗品牌” 否 否 否 是 是 是 不同市場環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) 同質(zhì)產(chǎn)品市場與異質(zhì)產(chǎn)品市場 市場主導(dǎo)者的反應(yīng) 維持價格不變 —— 提價 —— 降價 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 ? 產(chǎn)品在生命周期中所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 ? 競爭者的意圖和資源。 ? 市場對價格和價值的敏感性。 ? 成本費用隨著銷量和產(chǎn)量的變化而變化的情況。 四、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng) 本章結(jié)構(gòu)提示 影 響 價 格 基本 定價 機動 定價 最終 價格 定價方法 定價目標 產(chǎn)品成本 市場需求 競爭狀況 成本導(dǎo)向定價 需求導(dǎo)向定價 競爭導(dǎo)向定價 運用各種定價策略 價格調(diào)整 價格應(yīng)對 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 8:39:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/2/22023/2/22023/2/2Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/22023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 2023/2/22023/2/22023/2/2 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/22023/2/2February 2, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/2 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 8:39:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/2/22023/2/22023/2/2Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/22023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 2023/2/22023/2/22023/2/2 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/22023/2/2February 2, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/2 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 8:39:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/22023/2/22023/2/2Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/22023/2/22023/2/2Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 2023/2/22023/2/22023/2/2 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/22023/2/22023/2/22/2/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/22023/2/2February 2, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023/2/22023/2/22023/2/22023/2/2 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴