零售擴張戰(zhàn)略2-資料下載頁
2024-12-30 23:14本頁面
【正文】 業(yè)等的集聚 /// 31 商店位置選擇－ 位置選擇因素分析 5 ? 競爭對手分析 ? 距離和地理位置，銷售規(guī)模與目標定位 ? 目標顧客層次，商品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營特色 ? 實力和管理水平 ? 交通地理條件 ? 便利性、停車場、貨物運輸、街道特點 ? 地形特點、過去成敗案例 ? 城市發(fā)展規(guī)劃 ? 周圍環(huán)境 ? 建筑、治安、衛(wèi)生、能見度 ? 物業(yè)成本 32 商店位置選擇－ 店址選擇 1 ? 新店營業(yè)潛力 ? 開店后 6個月內(nèi)的評估最重要 ? 通過預測商店銷售額來確定 ?過去類似環(huán)境、同行業(yè)的一般水平 ?根據(jù)戶數(shù)、遠近、月支出、市場占有率四因素估算 33 商店位置選擇－ 店址選擇 2 ? 開店投資與經(jīng)營費用估算 ? 前期投資估算 ?設(shè)備、工程（連鎖）、建筑和停車場費用 ? 經(jīng)營費用估算 ?固定費用和變動費用 ?一般標準 ? 毛利率 費用率，貨損 ％，薪酬 總費用的 50％ ? 總費用銷售額比例 18%（毛利 25％），超市 12%（ 17％） ? 總費用利潤比 80％，固定費用比例 85％ 34 商店位置選擇－ 店址選擇 2 ? 損益平衡點分析 ? 銷售毛利、稅前損益、實際損益 ? 平衡點銷售額＝固定費用 /（毛利率－變動費用率） ? 經(jīng)營安全率＝ 1－平衡點銷售額 /預期銷售額 ? 優(yōu)秀 30%，優(yōu)良 20%，一般 10%，不良 10% ? 店址分析報告 ? 周邊地理位置特征，商業(yè)環(huán)境，競爭狀況 ? 居民及流動人口消費結(jié)構(gòu)和層次，預計輻射范圍 ? 營業(yè)面積和商品結(jié)構(gòu)，市場定位和經(jīng)營特色 ? 經(jīng)營效益預估，未來前景分析 35 具體選址方法－ 市場需求與供應(yīng)密度法 ? 以百貨為例 ? 需求密度 ?中等家庭收入 4萬元 ?每平方公里戶數(shù) 2023 ?近 3年人口平均增長率 2％ ? 供應(yīng)密度 ?商店密度 ?可用場所 36 具體選址方法－ 多因素組合分析法 ? 方法 ? 確定影響選址的各種因素和重要程度并評分 ? 因素 ? 圈內(nèi)人口、收入、接近目標顧客、車流人流、鄰店關(guān)系、物業(yè)費、廣告費、能見度、營業(yè)面積、面積可擴性、停車位、開發(fā)商關(guān)系 ? 步驟 ? 圖上作業(yè)，找出可行店址 ? 確定權(quán)重并評分匯總 ? 進一步相關(guān)分析并確定店址 ? 家電連鎖巨頭的選址原則 37 問題討論 ?名品折扣店 —— 一種新興的零售業(yè)態(tài) 38 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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