零售數(shù)學-資料下載頁
2024-12-29 02:48本頁面
【正文】 方案 如何體現(xiàn) 貿(mào)易條款 合作性 執(zhí)行合同 客戶 貿(mào)易合同 聯(lián)合利華 $ E fficien tO p s.B u sin essB u ild in gO th erT erm sL o g isticsP aym en tA vailab ility V isib ilityC o n su m er P rice P ro m oE xtra V isib ilityT rad e C o m m u n icatio nR esu lts O rien tedC u sto m er S p ecificG en eral T erm s貿(mào)易條款 ? 是什么 ? 是聯(lián)合利華和客戶間的協(xié)議 把某些支持和活動以錢的形式回報給客戶 目前我們給客戶的條款有哪些類型？ 額外的展示 (貨架位臵 /貨架外位臵 ) 新產(chǎn)品進場費 產(chǎn)品目錄支持 業(yè)務計劃 貿(mào)易條款 : 你目前的條款結構是什么樣的 ? 你怎么樣衡量有效的貿(mào)易條款 ? 象投資經(jīng)理那樣思考 ? 考慮貿(mào)易條款有效性的方法 : 是有條件的 ? 是由你的客戶來衡量的？ 是更多的關注增長么 ? 是更關注增長的驅(qū)動因素 ? 是防御性的 ? 如公平和平等的 ” 象投資經(jīng)理一樣思考？ 有效的運營 業(yè)務發(fā)展 Results Oriented Customer Specific General Terms 結果達成 特殊客戶目標 一般條款 商品的可得性及顯著可視性 額外的可視性 與消費者溝通 消費者價格促銷 快速匯款 供應鏈改善 1. 2. 3. 總銷售 營業(yè)額 分成以下三部分 : 訂單效率 貿(mào)易條款 其 他條款 Results Oriented Customer Specific General Terms Prompt Payment Supply Chain Improvements GSV 有效運營 EDI接受訂單 接受全國性的 /整合過的訂單 快速回款 供應鏈改善 發(fā)票日 14天內(nèi)付款 通過 EFT付款而不是支票 損耗 FGP / OPF 等 貿(mào)易條款 有效的運營 業(yè)務發(fā)展 1. 2. 3. 總銷售 營業(yè)額 其 他條款 分成以下三部分 : Results Oriented Customer Specific General Terms 商品的可得性和顯著可見性 額外的顯著可見性 消費者溝通 消費者價格促銷 o 產(chǎn)品組合 進場費 現(xiàn)有商品的陳列 新產(chǎn)品的陳列 渠道特點 搖搖卡 /吊旗 (如果付錢給客戶 ) 價格促銷 (減價 , 加量裝，價格折扣等 ) 貿(mào)易條款 GSV 有效的運營 業(yè)務發(fā)展 1. 2. 3. 總銷售 營業(yè)額 其 他條款 分成以下三部分 : Results Oriented Customer Specific General Terms 目標達成 特殊客戶目標 一般條款 Prompt Payment Supply Chain Improvements Efficient Order 年終獎勵 特定客戶的付款條件 給所有客戶的付款條件 貿(mào)易條款 GSV 有效的運營 業(yè)務發(fā)展 1. 2. 3. 總銷售 營業(yè)額 其 他條款 分成以下三部分 : 貿(mào)易條款在不同客戶及分類間的差異 : 了解和你生意相關部分的貿(mào)易條款是非常重要的 ! 了解我們對應的付款條件 HPC Ambient Foods Spreads IC 有效物流運營條件 (倉儲折扣 ) % % % % 貿(mào)易條款 討論 : 為了你的活動方案，嘗試創(chuàng)造你了解的基于 零售數(shù)學的客戶價值方案 K e y I n i t i a t i v e (W r i t ten fr o m C u s to me r Per sp e ct i v e):K e y I n i t i a t i v e E l e men ts: K e y B en ef i ts Esti m at ed V al u e o f E l eme n ts / Pr o p o s i t i o n :1.2.3.4.5.發(fā)展行動計劃 你會做哪三件事情來深入了解貿(mào)易條款及影響你和你的客戶 ? 下一步行動 怎樣做 什么時候 我們是否達到了本章節(jié)的目的 ？ 你是否 ? 理解基本貿(mào)易數(shù)學的概念？ ? 知道如何將貿(mào)易數(shù)學運用到工作中去？ ? 理解你的客戶是如何衡量他們生意表現(xiàn)的？ ? 是否理解你客戶的生意表現(xiàn)和你在一線要做的事情的直接聯(lián)系？ ? 理解聯(lián)合利華的貿(mào)易條款協(xié)議 你是否 ? 制定了一個行動計劃，提升你對財務知識的理解并轉換到工作中？ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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