醫(yī)藥代表的工作流程(張國山)-資料下載頁
2024-12-30 05:27本頁面
【正文】 new concept） ? 展示產(chǎn)品（ Display product） 展示自我（ Display myself） ? 以充沛的精神、整潔合體的儀表、得體有禮貌的待人接物、良好有朝氣的狀態(tài)中展示自己獨特的氣質(zhì)與風度； ? 從對人真誠、友善、豁達、樂觀、善解人意中展示自己良好的教養(yǎng)； ? 從交談中的機智，與對機會把握的敏銳以及對各種交談技巧運用的嫻熟中展示自己的進們精明才干； ? 從各種知識范圍的涉獵及醫(yī)藥專業(yè)知識的掌握程度上展示自己的知識含量及專業(yè)化水準。 展示企業(yè)（ Display corporation） ? 全方位了解與認識自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)理念、經(jīng)營、企業(yè)精神與價值觀； ? 認真分析、提煉、歸納自己企業(yè)的優(yōu)勢； ? 正確對待企業(yè)內(nèi)部管理、運行機制中不盡人意的地方； ? 充分認識自己企業(yè)的工作目的及企業(yè)為實現(xiàn)你的目的所提供的支持與幫助。 ? 只有對自己的企業(yè)建立了充分的信心，才能在你的言行中由衷地表現(xiàn)出對企業(yè)的贊譽與信心，才能感染對方。 ——“只有從內(nèi)心深處發(fā)出的贊譽，才是可信的。” 展示新概念（ Display new concept） ? MR宣傳、推廣的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥品的新用途，圍繞這些都有新理論及新的應用概念，完整準確地展示你所推廣的藥品新概念，是讓醫(yī)生接納藥品的關鍵， MR需要了解并適時展示的內(nèi)容如下： ? 圍繞該品種的理論及臨床的發(fā)展背景； ? 該藥及相關藥品的發(fā)展歷史及相關比較； ? 該藥在臨床應用中實際效果的理論基礎； ? 該藥在臨床驗證或實際應用中的具體情況。 ? MR須不斷通過各種途徑，利用既往扎實的醫(yī)藥基礎知識及臨床經(jīng)驗，不斷有目的地去檢索、收集有關最新資料，并應用于推廣之中。 展示產(chǎn)品（ Display product） ?所有的展示都是為了結果。 ?展示自我、展示企業(yè)、展示新概念最終的目的是為了促銷產(chǎn)品。 MR在作好前面 3個 D后，還需要做的是： ? 推廣產(chǎn)品的特性（先進性、科學性、實用性）； ? 推廣產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的差異性、優(yōu)越性； ? 推廣產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性與保證體系。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是 MR擊敗競爭對手的法寶。 征求一個“懶惰”的銷售員 ?這個人如此“懶惰” —— ? 他懂得 2/8原則，總是把主要精力集中在創(chuàng)造大部分業(yè)務的客戶上。 ? 他經(jīng)常利用電話安排拜訪，使他省去很多麻煩，不必去拜訪沒空的客戶。 ? 他依靠客戶的推薦，認為滿意的客戶可以為他說些他自己不便說的話。 ? 凡是公司提供的銷售工具他都派上用場。 征求一個“懶惰”的銷售員 ?這個人如此“懶惰” —— ? 他抄襲最成功的推銷員所使用的方法。 ? 他細心安排出差 /拜訪線路，使路走得最少。 ? 他在工作時從不順路購買太太叮囑的物品。 ? 他任何事情都用筆作詳細記錄，不必費腦去回憶。 ? 他堅持每天都要有充分的睡眠，每天都有充沛的體力和良好的精神狀態(tài)，尤其是參加重要會議的那一周。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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