醫(yī)藥代表的工作流程(張國山)-資料下載頁
2024-12-30 05:27本頁面
【正文】 new concept） ? 展示產(chǎn)品（ Display product） 展示自我（ Display myself） ? 以充沛的精神、整潔合體的儀表、得體有禮貌的待人接物、良好有朝氣的狀態(tài)中展示自己獨特的氣質(zhì)與風(fēng)度； ? 從對人真誠、友善、豁達(dá)、樂觀、善解人意中展示自己良好的教養(yǎng)； ? 從交談中的機(jī)智，與對機(jī)會把握的敏銳以及對各種交談技巧運用的嫻熟中展示自己的進(jìn)們精明才干； ? 從各種知識范圍的涉獵及醫(yī)藥專業(yè)知識的掌握程度上展示自己的知識含量及專業(yè)化水準(zhǔn)。 展示企業(yè)（ Display corporation） ? 全方位了解與認(rèn)識自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)理念、經(jīng)營、企業(yè)精神與價值觀； ? 認(rèn)真分析、提煉、歸納自己企業(yè)的優(yōu)勢； ? 正確對待企業(yè)內(nèi)部管理、運行機(jī)制中不盡人意的地方； ? 充分認(rèn)識自己企業(yè)的工作目的及企業(yè)為實現(xiàn)你的目的所提供的支持與幫助。 ? 只有對自己的企業(yè)建立了充分的信心，才能在你的言行中由衷地表現(xiàn)出對企業(yè)的贊譽(yù)與信心，才能感染對方。 ——“只有從內(nèi)心深處發(fā)出的贊譽(yù)，才是可信的?！? 展示新概念（ Display new concept） ? MR宣傳、推廣的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥品的新用途，圍繞這些都有新理論及新的應(yīng)用概念，完整準(zhǔn)確地展示你所推廣的藥品新概念，是讓醫(yī)生接納藥品的關(guān)鍵， MR需要了解并適時展示的內(nèi)容如下： ? 圍繞該品種的理論及臨床的發(fā)展背景； ? 該藥及相關(guān)藥品的發(fā)展歷史及相關(guān)比較； ? 該藥在臨床應(yīng)用中實際效果的理論基礎(chǔ)； ? 該藥在臨床驗證或?qū)嶋H應(yīng)用中的具體情況。 ? MR須不斷通過各種途徑，利用既往扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識及臨床經(jīng)驗，不斷有目的地去檢索、收集有關(guān)最新資料，并應(yīng)用于推廣之中。 展示產(chǎn)品（ Display product） ?所有的展示都是為了結(jié)果。 ?展示自我、展示企業(yè)、展示新概念最終的目的是為了促銷產(chǎn)品。 MR在作好前面 3個 D后，還需要做的是： ? 推廣產(chǎn)品的特性（先進(jìn)性、科學(xué)性、實用性）； ? 推廣產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的差異性、優(yōu)越性； ? 推廣產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性與保證體系。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是 MR擊敗競爭對手的法寶。 征求一個“懶惰”的銷售員 ?這個人如此“懶惰” —— ? 他懂得 2/8原則，總是把主要精力集中在創(chuàng)造大部分業(yè)務(wù)的客戶上。 ? 他經(jīng)常利用電話安排拜訪，使他省去很多麻煩，不必去拜訪沒空的客戶。 ? 他依靠客戶的推薦，認(rèn)為滿意的客戶可以為他說些他自己不便說的話。 ? 凡是公司提供的銷售工具他都派上用場。 征求一個“懶惰”的銷售員 ?這個人如此“懶惰” —— ? 他抄襲最成功的推銷員所使用的方法。 ? 他細(xì)心安排出差 /拜訪線路，使路走得最少。 ? 他在工作時從不順路購買太太叮囑的物品。 ? 他任何事情都用筆作詳細(xì)記錄，不必費腦去回憶。 ? 他堅持每天都要有充分的睡眠，每天都有充沛的體力和良好的精神狀態(tài)，尤其是參加重要會議的那一周。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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