醫(yī)藥招商企業(yè)藥品招標工作流程[推薦]-資料下載頁
2024-11-15 12:50本頁面
【正文】 經過第一輪拜訪，銷售人員應該對各客戶做出一個基本的評估，然后對有明確意向的客戶或銷售人員極力想爭取的目標客戶再進行第二次拜訪，第二次拜訪的目的應該更加明確，拜訪要做到一中心二必到三要求四堅持五技巧：一中心：拜訪的目的要達成銷售人員計劃中的合作，即以合作為中心；二必到：1必到客戶辦公室，辦公室也可以從某些方面反應客戶的實力和操作方式；必到客戶倉庫；三要求：1要求操作的規(guī)范和思路；2要求合作的時效性，遙遙無期暫不能確定何時可以合作的合同不能簽訂；簽即要求多長時間內打款執(zhí)行；要求目標任務與考核；四堅持：1堅持公司的銷售政策；2堅持中長期發(fā)展的合作思想；3堅持局部短期利益服從大局的思想；4堅持爭取公司最大利益的思想；五技巧：1以專業(yè)、及對市場的了解說服感染客戶；以代理成熟市場狀況來激勵客戶；2談判陷于僵局時不妨先擱置或說請示領導后再決定；3簽大合同前，先去談好一定的二級客戶，有利于簽大合同； 4銷售目標任務與區(qū)域達不成一致時，可以考慮簽為二級客戶或試銷客戶（不給區(qū)域僅給醫(yī)院）；5以誠信（個人/公司誠信）來爭取客戶；第二部分、老客戶拜訪程序一、拜訪目的：了解經銷商市場發(fā)展善，促進合作。二、拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。三、拜訪注意事項。，先電話或短信通知該區(qū)域客戶銷售人員到達時間，希望對方屆時安排時間會面；，先以短信通知該區(qū)域所有客戶，銷售人員住的賓館、賓館電話；，即以電話約見客戶。拜訪要做到三準備三必談三必到。三準備：（1）拜訪目的，了解市場狀況和發(fā)展形；（2）電話預約時間和地點；（3）近期銷售記錄和給客戶的其它資料；三必談：（1）目標產品在當?shù)蒯t(yī)院網絡情況及商業(yè)、。連鎖的銷售現(xiàn)狀；客戶對目標產品的銷售工作進展和發(fā)展預期；（2）市場動態(tài)，市場對目標產品的反應和接受程度；了解市場和競爭對手；（3）目前銷售存在的問題和解決的方法；三必到：（1）必到市場了解目標產品銷售情況，檢查市場；（2）必到商業(yè)了解目標產品流向；（3）必到客戶單位接觸具體業(yè)務人員，有機會給予一定的產品培訓；4．拜訪完后，做出市場評估，對發(fā)展目標、發(fā)展中的問題、解決的辦法等有成型報告；四、拜訪客戶時的三大紀律：（1）.出差拜訪客戶前應做出拜訪計劃并與上級溝通請示；（2）.拜訪客戶期間，應保持每天與公司上級的一次以上溝通；（3）.拜訪客戶時不可做出任何政策外的承諾；第五篇：藥品招標工作藥品招標崗位工作目前，主要負責招標相關的所有工作。工作中需密切關注國家及各省市關于醫(yī)改、物價、醫(yī)保、招標、基本藥物等相關政策。針對各地市出臺的通知文件，按照要求開展相應工作。每個省市的招標要求不盡相同，一般主要包括以下幾個方面：： 根據(jù)各省物價局對藥品價格的要求，進行物價備案或者辦理當?shù)氐奈飪r。按照要求進行紙質資料準備及網上填報。：根據(jù)各地公布的醫(yī)保目錄以及相關要求，對目錄產品進行維護，紙質資料及網上信息維護。：目前一般是基本藥物和非基本藥物分開招標?！蜓芯繕藭谡袠饲白龊昧宋飪r、醫(yī)保等工作后，在正式的采購文件下發(fā)后進行。◎ 按照通知要求，進行企業(yè)報名、領取用戶名、密碼。◎ 按照方案要求進行紙質投標文件的制作，網上信息填報、維護?！?報價階段：分析競品情況，結合具體的評審入圍規(guī)則，制定報價方案?！?競價階段：網上報價、解密等?！?結果公示：對中標及未中標進行分析，包括競品情況?！?選配送：按照配送要求，網上選擇配送商，遞交紙質配送協(xié)議。◎ 領取中標通知書、簽訂購銷合同?！?對于招標有關的事情，做好市場上業(yè)務人員及客戶的咨詢服務等工作。
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