尺度房地產(chǎn)前期策劃的理論與實踐培訓(xùn)教程-資料下載頁
2024-12-27 01:38本頁面
【正文】 ?定點面談訪問 ?電話訪問 ?文獻(xiàn)研究 ?銷售經(jīng)理訪談 ?觀察 53 項目前期發(fā)展策劃 定位 ?定位信息的收集方法 ?消費者定性研究 ?座談會 ?小樣本非概率抽樣調(diào)查 ?文獻(xiàn)研究 54 項目前期發(fā)展策劃 定位 ?定位信息的收集方法 ?消費者定量調(diào)查 ?概率抽樣 ?非概率抽樣 55 項目前期發(fā)展策劃 產(chǎn)品 ?地塊和規(guī)劃對產(chǎn)品的要求 （ ? 萬科大梅沙） ?現(xiàn)有地塊形狀適合開發(fā)什么產(chǎn)品 ?政府規(guī)劃允許開發(fā)什么產(chǎn)品 56 項目前期發(fā)展策劃 產(chǎn)品 ?目標(biāo)市場對產(chǎn)品的需求 （ ? 蔚藍(lán)海岸） ?目標(biāo)市場需要什么產(chǎn)品 ?目標(biāo)市場能夠接受什么產(chǎn)品 ?產(chǎn)品機會 ?產(chǎn)品組合優(yōu)勢 57 項目前期發(fā)展策劃 產(chǎn)品 ?產(chǎn)品創(chuàng)新思路 ?目標(biāo)市場對產(chǎn)品需求的變化 ?針對同類目標(biāo)客戶的成功產(chǎn)品實踐 （ ? 麗陽天下） ?與區(qū)域住宅文化相關(guān) （ ? 中國青城） ?產(chǎn)品組合創(chuàng)新 58 項目前期發(fā)展策劃 產(chǎn)品 ?投資目標(biāo)對產(chǎn)品的要求 ?容積率 ?均價 ?贏利模式 ?周期 ?成本 ?風(fēng)險 59 項目前期發(fā)展策劃 產(chǎn)品 ?產(chǎn)品設(shè)計概念 ?設(shè)計概念 ?環(huán)境主題 ?配套主題 60 項目前期發(fā)展策劃 產(chǎn)品 ?規(guī)劃設(shè)計建議 ?總體布局 ?環(huán)境 ?配套 ?單體 ?面積戶型 ?空間結(jié)構(gòu) 61 項目前期發(fā)展策劃 產(chǎn)品 ?產(chǎn)品設(shè)計的收益比較：對產(chǎn)品設(shè)計概念的收益進(jìn)行框算比較，驗正設(shè)計概念的財務(wù)可行性 62 項目前期發(fā)展策劃 產(chǎn)品 ?產(chǎn)品風(fēng)險分析：對產(chǎn)品設(shè)計概念的財務(wù)風(fēng)險和市場風(fēng)險進(jìn)行分析比較，判斷產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)險是否在可承受的范圍內(nèi) 63 項目前期發(fā)展策劃 策略 ?產(chǎn)品寫真：使用符合消費者習(xí)慣的市場營銷語言，對產(chǎn)品特點進(jìn)行描述，間接明了的歸納產(chǎn)品市場形象 64 項目前期發(fā)展策劃 策略 ?消費者需求紅心：根據(jù)目標(biāo)市場特征和產(chǎn)品需求特點，總結(jié)描述消費者需求輪廓和重心，把消費者需求系統(tǒng)化和層次化 65 項目前期發(fā)展策劃 策略 ?溝通按鈕：尋找有效連接消費者需求和產(chǎn)品的溝通元素，使之系統(tǒng)化并形成產(chǎn)品營銷主題，為營銷創(chuàng)意策略、媒體策略、促銷策略提供指導(dǎo) 66 項目前期發(fā)展策劃 ?規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書：總結(jié)發(fā)展策劃結(jié)果，擬定規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書，在常規(guī)內(nèi)容之外增加下列內(nèi)容： ?營銷主題 ?產(chǎn)品設(shè)計概念 ?規(guī)劃設(shè)計建議 67 項目前期發(fā)展策劃 ?財務(wù)分析報告：對項目本階段的財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析，提出投資分析概算報告 68 結(jié)束語 ?經(jīng)過完整系統(tǒng)的土地投資可行性分析和項目前期發(fā)展策劃，配合產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略，保障100%的實現(xiàn)投資目標(biāo)是完全可能的 ?欠缺投資分析和前期發(fā)展策劃，試圖通過營銷策劃和銷售管理實現(xiàn)項目成功的概率不會超過 50%， ?建筑師能夠創(chuàng)造好的產(chǎn)品，但不能依賴他們創(chuàng)造好的利潤 謝謝 69 演講完畢，謝謝觀看！
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