房地產(chǎn)前期策劃流程(文件二)-資料下載頁
2025-01-06 21:46本頁面
【正文】 銷售目標(biāo) 銷售時(shí)機(jī) 銷售時(shí)機(jī)選擇的一般辦法： 避開競(jìng)爭(zhēng)高峰，搶占市場(chǎng)先機(jī) 迎合熱點(diǎn)事件，借勢(shì)發(fā)揮（房展會(huì)、環(huán)境假期等） 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)發(fā)售 與工程進(jìn)度有關(guān)（比如豪宅一般進(jìn)行現(xiàn)房銷售等） 制定價(jià)格策略 在制定價(jià)格策略時(shí)，一般會(huì)從市場(chǎng)狀況、開發(fā)商資金需求、產(chǎn)品差異程度、銷售周期、銷售節(jié)奏等方面綜合考慮，從而保證其價(jià)格策略即結(jié)合市場(chǎng)，又結(jié)合開發(fā)商的戰(zhàn)略。 低開高走 此種價(jià)格策略比較普遍，特別是在一些多期開發(fā)的大盤以及期房銷售中，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低。主要是通過前期主要推出一些較差戶型形成低價(jià)，造成熱銷，并為后期蓄勢(shì)。隨著后期較好戶型的推出，以及社區(qū)氛圍的形成，價(jià)格逐步爬高 。 高開高走 此種價(jià)格策略由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，一般很少采用，但在一些高檔盤中，為了塑造高品質(zhì)的市場(chǎng)形象，前期會(huì)通過推出一些較好的產(chǎn)品形成高價(jià)，并借此固化高檔的市場(chǎng)形象，從而形成“母以子貴”的帶動(dòng)作用，獲得良好多的收益 。 高開低走 此種策略也比較少見，一般用于推出單位較少的項(xiàng)目，一炮而紅，而且去化較好，后期的產(chǎn)品作為尾盤進(jìn)行低價(jià)處理。具有銷售速度快的特點(diǎn)，一般會(huì)在開發(fā)商要求盡快回籠資金的情況下使用。 穩(wěn)定價(jià)格策略 此種價(jià)格策略一般使用一些產(chǎn)品差異不太大的項(xiàng)目，比如一些中低價(jià)商品房等。 推廣策略 推廣即項(xiàng)目確立良好的形象后，主動(dòng)尋求良好的溝通渠道、告知客戶產(chǎn)品信息，旨在吸引客戶來現(xiàn)場(chǎng)參觀的過程。 其主要內(nèi)容包括：總體推廣思路 階段性推廣策略 推廣策略 總體推廣思路：即對(duì)項(xiàng)目推廣的總體性策略思考。 由于每個(gè)項(xiàng)目的客戶層面、項(xiàng)目特質(zhì)、開發(fā)商實(shí)力的不同，其推廣的總體策略必然有所差別。比如，同是市場(chǎng)預(yù)熱階段，有的項(xiàng)目是從概念出發(fā)、有的是從區(qū)域出發(fā)、有的是從開發(fā)商品牌出發(fā)等，因此，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目這樣的持續(xù)性推廣，首先必須要有一個(gè)總體性策略的思考。 推廣策略 階段性推廣策略 根據(jù)不同的銷售階段，不同的銷售目標(biāo)，各個(gè)階段的推廣策略及其推廣重點(diǎn)自然不同。 其主要內(nèi)容包括： ? 階段推廣主題 ? 媒體組合策略 ? 行銷策略組合（現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、展銷會(huì)、促銷手段等） ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案（工地圍板、售樓處、看樓通道、樣板房、園林等） 感謝所有參與的小伙伴們！ 演講完畢，謝謝觀看！
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