【正文】 。否則，守約方有權(quán)終止本合同并要求違約方支付合同總價(jià)款 10的違約金。第八條 合同終止和解除有下列情形之一的，合同權(quán)利義務(wù)終止：1． 本合同因已按約定履行完畢而自然終止；2． 本合同經(jīng)各方協(xié)商一致而終止；3． 本合同因一方違約或因一方有不正當(dāng)競爭行為或因一方擅自轉(zhuǎn)讓本合同項(xiàng)下權(quán)利義務(wù)而終止；第九條 保密條款1． 未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方對本合同和各方相互提供的資料、信息（包括但不限于商 5 業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)、以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其它信息等）負(fù)保密責(zé)任，并不得向任何人披露上述資料和信息，但正常履行本合同項(xiàng)下義務(wù)的除外。2． 任何一方泄密導(dǎo)致合同另一方遭受損失的，泄密方應(yīng)按合同總價(jià)款的 20向合同其它方支付違 約金，違約金不足以賠償合同其它方損失的，應(yīng)按合同其它方的實(shí)際損失賠償。3． 本保密條款具有獨(dú)立性，不受本合同的終止或解除的影響。第十條 不可抗力條款 由于不能預(yù)見、不能避免和不能克服的自然原因或社會(huì)原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時(shí)，遇到上述不可抗力事件的一方，應(yīng)立即書面通知合同其它方，并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后十五天內(nèi)，向合同其它方提供經(jīng)不可抗力事件發(fā)生地區(qū)公證機(jī)構(gòu)出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。由合同各方按事件對履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責(zé)任、或者延期履行合同。第十一條 解決爭議的辦法 凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，任何一方均可向呼和浩特市地方人民法院提起訴訟。第十二條 其它 1． 本合同在甲、乙雙方簽署后即生效，雙方履行完本合同的職責(zé)后，本合同即自行終止。2． 本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為附件，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。3． 本合同一式 份，甲乙雙方各執(zhí) 份，每份均具同等法律效力。甲方： 乙方： 地 址： 地 址： 電 話： 電 話： 代表人簽字： 代表人簽字： 日期： 日期：第五篇：房地產(chǎn)前期策劃論文【摘要】隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢下，房地產(chǎn)市場跌宕起伏，國家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺，房地產(chǎn)市場進(jìn)入激烈競爭的時(shí)代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營銷策劃手段也是推陳出新，各個(gè)開發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī)。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來看，一方面，開發(fā)商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實(shí)踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱?？傮w開來，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場實(shí)際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。【關(guān)鍵詞】營銷策劃市場導(dǎo)向創(chuàng)新一、房地產(chǎn)發(fā)展環(huán)境分析我國的建設(shè)是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的，所以在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，房地產(chǎn)也正在蓬勃的發(fā)展。通過溫州經(jīng)濟(jì)泡沫中，我們都會(huì)意識到目前我國的房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展還是非理性和不規(guī)范的。為了使我國的房地產(chǎn)業(yè)變得理性和規(guī)范，政府推出一系列的法律、法規(guī)來改善國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的不穩(wěn)定，例如：“國八條”、“國五條”等法規(guī)。目前國內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)還是處在一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期，十八大中提出我國的經(jīng)濟(jì)正在向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，所以，房地產(chǎn)市場有很好的前景。我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)其他方面的發(fā)展，最明顯的是人口城鎮(zhèn)化，這意味著將有越來越多的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)變成城市人口。從2000年開始我國的城鎮(zhèn)化率每年都在上升，十六大以來，我國的城鎮(zhèn)化發(fā)展迅速，我國城鎮(zhèn)化發(fā)展迅速，2002年至2011年，城鎮(zhèn)人口平均每年增長2096萬人。2011年，%，城鎮(zhèn)人口為69079萬人，比2002年增加了18867萬人。鄉(xiāng)村人口65656萬人，減少了12585萬人。今年的三中全會(huì)以后，可能更多的資金轉(zhuǎn)移到其他地方去了。中國城鎮(zhèn)化率要達(dá)到70%，意味著需要400億平方米建筑面積，而現(xiàn)在只有190億，市場需求仍然很大。即使是城鎮(zhèn)化基本完成了，每年樓房也有約5%的折舊，大概有20億平方米，我們每年竣工量也就十幾億平方米。由此可見，我國的房地產(chǎn)市場有很大的發(fā)展空間，和發(fā)展前景。二、房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展歷程我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的。回顧我國的房地產(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。20世紀(jì)90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代，市場上住宅的供給有多大，就會(huì)有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進(jìn)行營銷策劃相關(guān)工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營銷”、“全程營銷”等的概念。新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項(xiàng)目銷售后期策劃：在項(xiàng)目銷售尾盤期，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn)。總體來看，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競爭壓力，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內(nèi)眾多營銷策劃人士的努力實(shí)踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實(shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時(shí)，還不斷在理論上加以總結(jié)，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時(shí)，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。三、房地產(chǎn)營銷策劃：房地產(chǎn)營銷策劃是在對房地產(chǎn)項(xiàng)目內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時(shí)間內(nèi)營銷活動(dòng)的經(jīng)營方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)旋方案進(jìn)行設(shè)汁和謀劃?；蛘哒f，它是一個(gè)謀劃達(dá)成房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷成功的先發(fā)設(shè)想及其思維的過程，也是一項(xiàng)計(jì)劃活動(dòng)、決策活動(dòng)之前的構(gòu)思、探索或設(shè)計(jì)的過程。：房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)策劃的核心，決定房地產(chǎn)策劃的成敗。：通過這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認(rèn)識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程。我們調(diào)研了已建成在售的樓盤，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論，使我四、目前房地產(chǎn)策劃存在的問題當(dāng)前新形勢下，政府調(diào)控政策頻頻出臺，房地產(chǎn)開發(fā)商之間競爭更是日趨激烈，開發(fā)商有時(shí)候?yàn)榱搜矍暗睦麧?，忽視了消費(fèi)者的需求，重視短期宣傳，忽視了長遠(yuǎn)的利益，導(dǎo)致在營銷策劃過程中問題頻頻產(chǎn)生，不利于房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。（一）市場調(diào)研不夠仔細(xì)深入，缺乏創(chuàng)新。眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)屬于政策敏感性行業(yè)，它不僅要受相關(guān)法律法規(guī)政策的影響，受到政府有關(guān)政策及其導(dǎo)向的約束，而且還要受許多不可預(yù)測因素的影響，這些因素關(guān)系到開發(fā)商的銷售盈利情況以及整個(gè)項(xiàng)目的成敗。但是，開發(fā)商在做產(chǎn)品市場定位分析時(shí)，往往根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行項(xiàng)目的可行性分析，市場調(diào)研不夠深入仔細(xì)，甚至流于形式，沒有為可行性分析報(bào)告做出實(shí)際的貢獻(xiàn)。因此，這里需要強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研意識的深入和創(chuàng)新，調(diào)研要?dú)w回理性市場，不能全憑經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人感性判斷。（二）策劃方案過度追求概念的炒作。開發(fā)商不是根據(jù)市場需求開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而是先設(shè)計(jì)產(chǎn)品，再去尋找與所設(shè)計(jì)產(chǎn)品需求相適應(yīng)的目標(biāo)人群，顯然背道而馳房地產(chǎn)營銷策劃應(yīng)該有分析物業(yè)賣點(diǎn)、展開賣點(diǎn)的一個(gè)過程，而不應(yīng)該是人為制造賣點(diǎn)、為了營銷而營銷、過度追求概念的炒作。消費(fèi)者的需求必須通過消費(fèi)產(chǎn)品本身才能得以滿足，脫離物業(yè)本身特性、過度追求炒作、隨意夸大物業(yè)的特性去營銷，只能是負(fù)面宣傳，脫離營銷的最終目的。（三）廣告宣傳脫離實(shí)際，銷售管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)。在房地產(chǎn)營銷的后期策劃任務(wù)當(dāng)中，廣告宣傳策劃是其工作重點(diǎn)。廣告的陷阱，往往表現(xiàn)為：客戶通過廣告宣傳買了房子，發(fā)現(xiàn)房子和廣告宣傳實(shí)際差距太大；或是由于銷售過程管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)，銷售人員的自主虛假承諾，導(dǎo)致消費(fèi)者被蒙騙簽約。這些問題主要表現(xiàn)在：。（四）網(wǎng)絡(luò)營銷手段成為潮流，但缺乏有效評估體系。目前有些房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷手段，存在一定的盲目性，企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的手段，沒有相應(yīng)的監(jiān)控機(jī)制評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，企業(yè)不能單純地將瀏覽人數(shù)簡單地作為可靠的評估指標(biāo)。五、新形勢下房地產(chǎn)營銷策劃手段創(chuàng)新綜觀房地產(chǎn)市場的策劃方案，有符合實(shí)際的、有超越想象的；有老套的做法、也有創(chuàng)新的方案。由此可見，策劃人員絞盡腦汁、挖空心思。市場上的房地產(chǎn)經(jīng)歷了炒作的浮躁之后，已經(jīng)漫漫地走向理智和成熟。那么，在當(dāng)今市場競爭激烈的新形勢下，我們的房地產(chǎn)策劃的工作人員更應(yīng)該注重理性，從實(shí)際出發(fā)，為房地產(chǎn)營銷策劃的未來穩(wěn)重掌舵。（一）強(qiáng)調(diào)市場調(diào)研，注重市場分析。（二）明確策劃的職能范圍，策劃方案符合實(shí)際。，關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析樓盤與市場的銜接問題，不能憑空捏造；、包裝策劃等系列策劃工作，主動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益；，注重人的意識創(chuàng)新，挖掘消費(fèi)者的有效需求。（三）提高網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，并建立相應(yīng)的評估體系。網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本形式，網(wǎng)絡(luò)平臺作為一種新的信息傳播媒體,像電視廣告一樣可以開展?fàn)I銷活動(dòng)。目前，大多數(shù)開發(fā)商都采用了相關(guān)的媒體進(jìn)行房地產(chǎn)信息的網(wǎng)絡(luò)宣傳，建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑，另外，部分媒體的跟蹤報(bào)道也是房地產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道。但是至于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的有效性性究竟有多大，則沒有明確的評估方法。因此，有必要?jiǎng)?chuàng)建相應(yīng)的評估體系，對房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行評價(jià)，提高網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的性和有效性。（四）提倡房地產(chǎn)企業(yè)之間的合作營銷。新形勢下，市場競爭激烈，開發(fā)商為了獲得更大的市場份額而開展各種競爭，其中有些是非理性競爭，如相互殺價(jià)等。當(dāng)各種競爭壓力使之難以支撐時(shí)，開發(fā)商就會(huì)多方尋求釋放壓力的途徑，而尋求合作就是開發(fā)商減壓的一個(gè)有效途徑。房地產(chǎn)開發(fā)商之間通過合作營銷，可以獲得多贏的局面，節(jié)約資源，提高整體的運(yùn)行效率，增加宣傳效果，促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售。（五）加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提高策劃人員素質(zhì)。加強(qiáng)對公司策劃人員的專業(yè)知識培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)?？梢酝ㄟ^組織定期培訓(xùn)班的形式，為策劃人員提供互相交流的機(jī)會(huì)，聽取優(yōu)秀策劃人士的意見，吸取經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)策劃需要不斷增強(qiáng)策劃人員的市場敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種概念運(yùn)用到策劃的工作過程中去，才能做好房地產(chǎn)策劃工作。【參考文獻(xiàn)】[1][2][3]；認(rèn)清房地產(chǎn)市場形勢，不盲目跟風(fēng)開發(fā)；要準(zhǔn)確細(xì)分市場，開發(fā)市場上受消費(fèi)者歡迎的空隙市場產(chǎn)品。