尺度房地產(chǎn)前期策劃的理論與實踐培訓(xùn)教程-全文預(yù)覽
【正文】 擇 ?描述特征 ?描述產(chǎn)品需求特點 ?描述決策模式 40 項目前期發(fā)展策劃 定位 ?（住宅） 市場細(xì)分以職業(yè)階層為基礎(chǔ)： ?工人、農(nóng)民、商業(yè)服務(wù)業(yè)體力勞動者、無穩(wěn)定職業(yè)居民等中等偏下收入階層一般不作為研究對象 ?黨政機關(guān)、事業(yè)單位副處級以下人員，企業(yè)副總經(jīng)理以下經(jīng)營管理人員，專業(yè)技術(shù)人員，個體工商戶，為中等及偏上收入階層細(xì)分基礎(chǔ) ?黨政機關(guān)、事業(yè)單位副處級及以上人員，企業(yè)副總經(jīng)理及以上經(jīng)營管理人員，私營企業(yè)主，投資者，為較高及最高收入階層細(xì)分基礎(chǔ) 41 項目前期發(fā)展策劃 定位 ?（住宅） 市場細(xì)分的其他標(biāo)準(zhǔn)： ?個人社會經(jīng)濟特征 ?住宅態(tài)度與價值觀 ?業(yè)余愛好和休閑活動 ?當(dāng)前居住現(xiàn)狀 ?價格和資金預(yù)算 ?購房計劃 ?產(chǎn)品偏好（位置） 42 項目前期發(fā)展策劃 定位 ?評估細(xì)分市場規(guī)模 ?區(qū)域 ?價格 ?產(chǎn)品類型 ?概率抽樣需求意向預(yù)測法 ?時間序列分析法 ?非概率評估 43 項目前期發(fā)展策劃 定位 ?選擇目標(biāo)市場 ?單一目標(biāo)市場 ?復(fù)雜目標(biāo)市場 ?目標(biāo)市場通常是幾個細(xì)分市場組合 （ ? 萬科大梅沙） 44 項目前期發(fā)展策劃 定位 ?選擇目標(biāo)市場 （ ? 萬科大梅沙） ?目標(biāo)市場規(guī)模與項目規(guī)模相比要有足夠的量 ?目標(biāo)市場的購買興趣要足夠強烈 ?目標(biāo)市場組合應(yīng)相互促進 ?項目對目標(biāo)市場要有足夠的競爭力 45 項目前期發(fā)展策劃 定位 ?描述目標(biāo)市場特征 （ ? 萬科大梅沙） ?個人特征 ?態(tài)度與價值觀 ?愛好和活動 ?價格 ?購房計劃 ?產(chǎn)品偏好（位置） 46 項目前期發(fā)展策劃 定位 ?常見目標(biāo)市場類型 ?豪華尊貴型 ?健康生態(tài)型 ?舒適休閑型 ?格調(diào)雅致型 ?動感時尚型 ?經(jīng)濟實用型 47 項目前期發(fā)展策劃 定位 ?對產(chǎn)品設(shè)計有重大影響的目標(biāo)市場特征 ?年齡和婚姻家庭結(jié)構(gòu) ?單價、總價和付款方式意向 ?受教育程度 ?生活態(tài)度 48 項目前期發(fā)展策劃 定位 ?描述產(chǎn)品需求特點 （ ? 招商海月花園 ） ?住宅使用行為 ?業(yè)余愛好和活動 ?工作地點和通勤方式 ?購買原因 ?位置偏好及其原因 ?空間、場所和領(lǐng)域觀念 49 項目前期發(fā)展策劃 定位 ?描述產(chǎn)品需求特點 （ ? 波托菲諾之燕棲湖花園） ?環(huán)境 ?配套 ?戶型面積 ?建筑類型 ?建筑風(fēng)格 50 項目前期發(fā)展策劃 定位 ?描述決策模式 （ ? 大梅沙心海假日） ?購買決策過程 ?決策影響因素 ?影響方向和程度 51 項目前期發(fā)展策劃 定位 ?描述決策模式 （ ? 蔚藍海岸 ） ?居住條件 ?購買動機和意向 ?對產(chǎn)品信息的收集和理解，產(chǎn)品態(tài)度 ?接觸產(chǎn)品信息的途徑 ?對產(chǎn)品信息的反應(yīng) ?購買過程和行為 52 項目前期發(fā)展策劃 定位 ?定位信息的收集方法 ?競爭樓盤業(yè)主結(jié)構(gòu)研究 ?座談會
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