尺度房地產(chǎn)前期策劃的理論與實(shí)踐培訓(xùn)教程-全文預(yù)覽
【正文】 擇 ?描述特征 ?描述產(chǎn)品需求特點(diǎn) ?描述決策模式 40 項(xiàng)目前期發(fā)展策劃 定位 ?（住宅） 市場(chǎng)細(xì)分以職業(yè)階層為基礎(chǔ)： ?工人、農(nóng)民、商業(yè)服務(wù)業(yè)體力勞動(dòng)者、無穩(wěn)定職業(yè)居民等中等偏下收入階層一般不作為研究對(duì)象 ?黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位副處級(jí)以下人員，企業(yè)副總經(jīng)理以下經(jīng)營(yíng)管理人員，專業(yè)技術(shù)人員，個(gè)體工商戶，為中等及偏上收入階層細(xì)分基礎(chǔ) ?黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位副處級(jí)及以上人員，企業(yè)副總經(jīng)理及以上經(jīng)營(yíng)管理人員，私營(yíng)企業(yè)主，投資者，為較高及最高收入階層細(xì)分基礎(chǔ) 41 項(xiàng)目前期發(fā)展策劃 定位 ?（住宅） 市場(chǎng)細(xì)分的其他標(biāo)準(zhǔn)： ?個(gè)人社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征 ?住宅態(tài)度與價(jià)值觀 ?業(yè)余愛好和休閑活動(dòng) ?當(dāng)前居住現(xiàn)狀 ?價(jià)格和資金預(yù)算 ?購(gòu)房計(jì)劃 ?產(chǎn)品偏好（位置） 42 項(xiàng)目前期發(fā)展策劃 定位 ?評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模 ?區(qū)域 ?價(jià)格 ?產(chǎn)品類型 ?概率抽樣需求意向預(yù)測(cè)法 ?時(shí)間序列分析法 ?非概率評(píng)估 43 項(xiàng)目前期發(fā)展策劃 定位 ?選擇目標(biāo)市場(chǎng) ?單一目標(biāo)市場(chǎng) ?復(fù)雜目標(biāo)市場(chǎng) ?目標(biāo)市場(chǎng)通常是幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)組合 （ ? 萬科大梅沙） 44 項(xiàng)目前期發(fā)展策劃 定位 ?選擇目標(biāo)市場(chǎng) （ ? 萬科大梅沙） ?目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模與項(xiàng)目規(guī)模相比要有足夠的量 ?目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買興趣要足夠強(qiáng)烈 ?目標(biāo)市場(chǎng)組合應(yīng)相互促進(jìn) ?項(xiàng)目對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力 45 項(xiàng)目前期發(fā)展策劃 定位 ?描述目標(biāo)市場(chǎng)特征 （ ? 萬科大梅沙） ?個(gè)人特征 ?態(tài)度與價(jià)值觀 ?愛好和活動(dòng) ?價(jià)格 ?購(gòu)房計(jì)劃 ?產(chǎn)品偏好（位置） 46 項(xiàng)目前期發(fā)展策劃 定位 ?常見目標(biāo)市場(chǎng)類型 ?豪華尊貴型 ?健康生態(tài)型 ?舒適休閑型 ?格調(diào)雅致型 ?動(dòng)感時(shí)尚型 ?經(jīng)濟(jì)實(shí)用型 47 項(xiàng)目前期發(fā)展策劃 定位 ?對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有重大影響的目標(biāo)市場(chǎng)特征 ?年齡和婚姻家庭結(jié)構(gòu) ?單價(jià)、總價(jià)和付款方式意向 ?受教育程度 ?生活態(tài)度 48 項(xiàng)目前期發(fā)展策劃 定位 ?描述產(chǎn)品需求特點(diǎn) （ ? 招商海月花園 ） ?住宅使用行為 ?業(yè)余愛好和活動(dòng) ?工作地點(diǎn)和通勤方式 ?購(gòu)買原因 ?位置偏好及其原因 ?空間、場(chǎng)所和領(lǐng)域觀念 49 項(xiàng)目前期發(fā)展策劃 定位 ?描述產(chǎn)品需求特點(diǎn) （ ? 波托菲諾之燕棲湖花園） ?環(huán)境 ?配套 ?戶型面積 ?建筑類型 ?建筑風(fēng)格 50 項(xiàng)目前期發(fā)展策劃 定位 ?描述決策模式 （ ? 大梅沙心海假日） ?購(gòu)買決策過程 ?決策影響因素 ?影響方向和程度 51 項(xiàng)目前期發(fā)展策劃 定位 ?描述決策模式 （ ? 蔚藍(lán)海岸 ） ?居住條件 ?購(gòu)買動(dòng)機(jī)和意向 ?對(duì)產(chǎn)品信息的收集和理解，產(chǎn)品態(tài)度 ?接觸產(chǎn)品信息的途徑 ?對(duì)產(chǎn)品信息的反應(yīng) ?購(gòu)買過程和行為 52 項(xiàng)目前期發(fā)展策劃 定位 ?定位信息的收集方法 ?競(jìng)爭(zhēng)樓盤業(yè)主結(jié)構(gòu)研究 ?座談會(huì)
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