金翠湖度假山莊營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】店，在度假村行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其與貴陽(yáng)的若接若離的地理位置，我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把水上娛樂(lè)服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)。相應(yīng)的不足的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)。酒店開(kāi)業(yè)初期，面對(duì)形象知名度不高，交。施的條件已經(jīng)基本具備。金翠湖假日酒店設(shè)有會(huì)議會(huì)展中心，又可以成為貴陽(yáng)地。施星級(jí)貴賓服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升。道能上“金翠湖”消費(fèi)，才是真正的放松休閑和高貴尊榮，而且相對(duì)的私秘性，金翠湖擁有獨(dú)立別墅式客房，湖岸觀景套房以及經(jīng)典休閑度假客房?！氨ｔ~(yú)皇”三文魚(yú)，“氨基酸冠軍”金樽魚(yú)在零污染高原地下水中喂養(yǎng)。更增加了其作為冷水魚(yú)的肉質(zhì)嫩爽和營(yíng)養(yǎng)卓著的優(yōu)點(diǎn)。來(lái)貴陽(yáng)的高檔商務(wù)散客；縮短了客人與賓館的距離，也將會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠(chéng)度。貴陽(yáng)市尚未出現(xiàn)，其相比傳統(tǒng)廣告看板品位更高）。②在當(dāng)?shù)刂麍?bào)刊——《貴陽(yáng)晚報(bào)》上刊登系列。部等人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門(mén)拜訪和郵寄。開(kāi)業(yè)前由營(yíng)銷部人員以電話傳真、
【正文】 開(kāi)辟網(wǎng)上訂房，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，從而又能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果。 著重開(kāi)發(fā) 金翠湖 假日酒店會(huì)員， （三）餐飲市場(chǎng)推廣 以高檔餐飲為主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量建立本地區(qū)的最響亮的服務(wù)口碑，最終打造成本地區(qū)最具特色的餐飲品牌。 定期推出不同的 特色菜，以保持老客戶的忠誠(chéng)度。 根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴、相關(guān)節(jié)日宴等，特別是加大年底的企業(yè)年夜飯促銷。 開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。 餐飲價(jià)格制定應(yīng)該使用平和的心態(tài)對(duì)待，特別是高檔酒水、海鮮等，不能以宰客為手段，應(yīng)采取“放長(zhǎng)線”手段引導(dǎo)客戶消費(fèi)，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是性價(jià)比比較明顯的菜肴品種，定價(jià)不能太昂貴，基本與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持一致或略微下降，才能夠贏得顧客的良好口 碑。 （四） 休閑娛樂(lè)的推廣 集中宣傳酒店的休閑娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目，客人在 園區(qū)內(nèi) 多逗留一天，就可以使我們產(chǎn)生額外的經(jīng)濟(jì)效益，這個(gè)中心思路不可以動(dòng)搖。 推廣 KTV、棋牌、網(wǎng)球、 足球 練習(xí) 、野外拓展訓(xùn)練 等服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)，把產(chǎn)品推薦給賓客，逐步形成如消費(fèi)簇?fù)砣后w，把主產(chǎn)品和輔產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)，增加營(yíng)業(yè)收益。 （五）提高回頭率 通過(guò)促銷，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵，只有留住客人，讓客人滿意，才能提高回頭率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、 餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門(mén)高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利 —— 推行“消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額，享受贈(zèng)送房，或憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)VIP 金、銀卡，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)等。 第七章、方案的可行性與操作性分析 通過(guò)對(duì)整個(gè)酒店行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查及分析，我們這個(gè)酒店的開(kāi)業(yè)剛好彌補(bǔ)貴陽(yáng)市場(chǎng)所缺少的種全能型酒店，所以對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們酒店完全可以在貴陽(yáng)市場(chǎng)做大做強(qiáng)。酒店的未來(lái)發(fā)展規(guī)模將是不可預(yù)估的。 這份營(yíng)銷策劃主要是以宣傳為主，具體的操作要全體工作人員 的共同努力，才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，做好宣傳，讓人人都知道才能吸引更多的顧客來(lái)消費(fèi) 。魚(yú)悅之旅，期待你的光臨。
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