【導讀】建材交易互聯(lián)網(wǎng)金融中心項目

　　

【正文】 力。 保障體系 1. 合作 amp。項目審核機制 專業(yè)的進出口評定團隊，評定進出口企業(yè)入駐，一般入平臺的進出口企業(yè)，業(yè)務都在得龍進出口企業(yè)流轉，委托方所要申請的項目，都是得龍進出口供應鏈公司操作的項目，風險實時把控； 2. 項目保障機制 ? 義烏貸為代表的進出口供應鏈融資互聯(lián)網(wǎng)公司，主要的項目來源于得龍進出口供應鏈有限公司的進出口票據(jù)融資，也有其他進出口公司的票據(jù)融資。一般這些票據(jù)都能保證交易的真實性，如果是兄弟 第 31 頁 /共 60 頁 的業(yè)務，甚至對于委托方財務狀況知根知底，整筆交易進程了如指掌； ? 義烏貸的項目保障，一方面依靠兄弟公司的管控以及對于進出口的專業(yè)性，另一方面一般項目都有信保公 司兜底，義烏貸的項目大部分在別的 P2P 平臺都是優(yōu)質項目； 3. 項目回款機制 ? 資金賬戶第三方托管； ? 代理出口保證貨物和票據(jù)真實性 (質押 )； ? 由出口保險公司 (保單 )保證； ? 風險池基金墊付； 4. 網(wǎng)站技術保障機制 ? 交易安全； ? 數(shù)據(jù)安全； ? 網(wǎng)絡安全； 流程框架體系 1. 框架流程 第 32 頁 /共 60 頁 ? 機構審核 借款者向義烏貸平臺發(fā)出申請，并提供身份證明、聯(lián)系方式、家庭住址、工作單位、資產(chǎn)證明等信息增加誠信度，同時提供資產(chǎn)擔保、外貿合同單證、信用證等作為擔保，義烏貸平臺根據(jù)這些信息， 由專業(yè)的進出口評定團隊 做出判斷 ，評定進出口企業(yè)入駐，一般入平臺的 進出口企業(yè)，業(yè)務都在得龍進出口企業(yè)流轉； ? 產(chǎn)品設計 沒有產(chǎn)品設計，因為項目本身相對于 P2P 來說是優(yōu)質的項目； ? 產(chǎn)品銷售 義烏貸與第三方支付達成協(xié)議，進行賬戶托管； ? 產(chǎn)品還款 回款都有幾重保障，詳見回款機制相關內容。 2. 組織 ? 運營中心 工作內容包括：網(wǎng)絡推廣，論壇吸粉，媒體接觸，流量導入； ? 得龍進出口公司 機構審核，項目審核，授信評定，貿易風險管控，信保擔保，供應鏈數(shù)據(jù)透明，財務風控； ? 技術中心 新項目開發(fā)，項目維護，數(shù)據(jù)分析，運營分析； ? 客服中心 客戶答疑、案卷反饋等客戶服務事項； 第 33 頁 /共 60 頁 4 某 互聯(lián)網(wǎng)金融中心項目 SWOT分析 前景及階段規(guī)劃 之 SWOT 分析：穩(wěn)健、專注、專業(yè)構建項目 內部現(xiàn)狀 在內部現(xiàn)狀上， 某 集團潛在的客戶在 線下實體交易市場與 地區(qū) 商會協(xié)會 （福建，浙商）內部，這部分客戶的需求集中在供應鏈融資。對比其他互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)站優(yōu)劣勢如下： ? 優(yōu)勢在于銀行、政府關系， 某 集團巨大的體量，專業(yè)市場內部穩(wěn)定優(yōu)質的融資項目需求，商會的影響力，供應鏈專業(yè)的管理能力； ? 劣勢在于團隊（運營、風控、產(chǎn)品、技術、客服）缺失帶來的金融戰(zhàn)略與方案的缺失，國家監(jiān)管與法律的愈加嚴苛，帶來的金融法律風險及操作難度。 第 34 頁 /共 60 頁 外部環(huán)境 1. 政策帶來洗牌： 隨著國家監(jiān)管與法律法規(guī)的出臺，互聯(lián)網(wǎng)金融風險的加大與管理的缺失，互聯(lián)網(wǎng)融資市場正在面臨重新的洗牌； 2. 需求風口： 互聯(lián)網(wǎng)融資正在被大眾知曉，線下的融資需求轉移到線上，關鍵是石材市場就有穩(wěn)定而優(yōu)質的需求； 3. 競爭： 眾多的商會內部人員正在做 P2P，鼎堅市場也在做類似的系統(tǒng)，各大銀行在做互聯(lián)網(wǎng)融資，諸如小米這樣的跨界公司也在做互聯(lián)網(wǎng)金融； 4. 風險： 眾多的互聯(lián)網(wǎng)金融的壞賬原因都來源于優(yōu)質項目不足，劣質項目需求。 競爭策略 結合市場實際情況以及內外部環(huán)境因素， 某 應制定以穩(wěn)健、專注、專業(yè)的態(tài)度，依托商會 與專業(yè)市場的競爭策略，打造專業(yè)供應鏈互聯(lián)網(wǎng)融資平臺。 ? 控制融資項目：主要是以供應鏈項目為主，其他優(yōu)質項目（保單，有信保的外貿單據(jù)，等等）為補充，避免劣質融資項目的風險； ? 引入多資金來源：低成本的銀行貸款，眾籌商會資金，低息引入國外貸款等等； ? 運用 某 與政府、銀行、商會之間的友好關系，運用集團的規(guī)模，運用優(yōu)良的專業(yè)管理能力帶來的優(yōu)勢，在團隊建設上下功夫。把握住政策關系優(yōu)勢，走與競爭對手不一樣的路，只做供應鏈融資平臺。 第 35 頁 /共 60 頁 5 某 互聯(lián)網(wǎng)金融中心項目解決方案簡述 解決方案 總體方案解決思路 作為一個金融平臺，必須從 交易的安全性、平臺的穩(wěn)定性、交易數(shù)據(jù)的保密性、融資風險把控等等方面考慮，并且需要具備商城、倉儲管理、融資等等功能?；谶@些需求考慮，我們平臺設想是分五個系統(tǒng)模塊來解決這些問題。 總體解決方案思路如下 1. 一站式的融資體驗：打造基于供應鏈管理閉環(huán)的供應鏈融資體系一方面銀行審核、監(jiān)管提供所需的供應鏈數(shù)據(jù)支持，一方面商戶實現(xiàn)一站式融資，融資有優(yōu)惠； 2. 制度配合下的融資體系：線上融資系統(tǒng)與線下物流體制完美結合，配合供應鏈物流管理體制，實現(xiàn)線上融資線下監(jiān)管； 3. 掌握核心數(shù)據(jù)，上市融資有準備：配合倉儲物流系統(tǒng)，結算系統(tǒng)，實現(xiàn) 第 36 頁 /共 60 頁 整個市場的倉儲物流結算數(shù)據(jù)透明化，掌握供應鏈數(shù)據(jù)，為融資上市做準備 4. 交易數(shù)據(jù)接口化：盡可能多的直接對接銀行接口 ，數(shù)據(jù)交換實時迅捷； 5. 完整的供應鏈解決方案：打造“商城 倉儲物流 結算 融資系統(tǒng)”一整套的供應鏈解決方案全面解決商戶的難點痛點。 基于電商平臺的融資交易，既可以降低端到端的成本，也可以因為信息流傳達效率的完善，采購策略、付款條件和運輸手段的增加提升資金流的確定性，透過供應鏈信息流的歸集、整合，形成成熟的資金流解決方案，提高供應鏈系統(tǒng)對需求反映的靈敏性。 通過資金流、信息流和物流三者的結合，可以降低供應鏈中的不確定性和風險，從而給庫存水平、周期時間、作業(yè)流程和最終客戶的服務水平帶來積極的影響。 解決方案 平臺模式與系統(tǒng)建設思路 某 互聯(lián)網(wǎng)金融中心是一個包含供應商、制造商、運輸商、經(jīng)銷商以及終端用戶等多個主體的系統(tǒng)。構建以消費者、物流公司、商戶、供應商四者為主體的供應鏈交易模型，搭建成熟的綜合管理體系，結合金融企業(yè)的執(zhí)行運用，透過市場做第三方監(jiān)管，透明供應鏈數(shù)據(jù)，保證供應鏈交易的真實性，降低銀行發(fā)放貸款風險，提高核心企業(yè)及配套企業(yè)的競爭力。 ? 供應鏈數(shù)據(jù)透明化，保證真實 供應鏈交易模型 企業(yè)執(zhí)行應用 正定農商行 某 項目綜合管理平臺 發(fā)起融資申請 審核融資 發(fā)放貸款 獲取融資 消 物流供商戶 某 市 其他建設銀行 中信銀行 第 37 頁 /共 60 頁 ? 交易對手，賬期一目了然 ? 訂單全程跟蹤，交易封閉 ? 第三方監(jiān)管，為融資保障 ? 市場審核商戶資質，保證優(yōu)質商戶 解決方案 平臺藍圖 平臺藍圖目前設計的系統(tǒng)主要包括有：網(wǎng)上商城系統(tǒng)，倉儲物流系統(tǒng)，資金結算系統(tǒng)，信貸融資系統(tǒng)，后臺綜合管理系統(tǒng)，并預留其他接口，結合其他服務系統(tǒng)，解決供應鏈貿易，供應鏈倉儲物流，供應鏈金融相關的所有供應鏈服務。 系統(tǒng)的獨立性：所有的系統(tǒng)構成供應鏈融資的閉環(huán)，完成供應鏈管理的全過程，每個系統(tǒng)可以獨立運行，同時每個系統(tǒng)也可以無縫的集成在一起。并且充分的預留接口，延伸供應鏈服務的能力，做到管理輸出。 某 互聯(lián)網(wǎng)金融中心管理決策 數(shù)據(jù)分析報表系統(tǒng) DI 源協(xié)同 商品 展示 企業(yè) 形象 訂單 管理 評價 投訴 商品 庫存 網(wǎng)上商城 進銷 倉儲物流系統(tǒng) 賬戶 還款 收支 資金管理系統(tǒng) 銀行 銀行 核心 信貸融資系統(tǒng) 系統(tǒng) 銀行 商戶 后臺綜合管理系統(tǒng) 融資風險管理 訂單生命周期 商戶 價值 物流 跟蹤 其他 管理 RF GPS 條 智能采集系 POS 機刷卡 第三方設備集成 物流管理百度分析外部銀行 內部其他分析ERP系統(tǒng) CRM系統(tǒng) 某 系財務系統(tǒng) 其他系統(tǒng) 對外服務集成 內部應用集成 第 38 頁 /共 60 頁 解決方案 平臺整體流程及關系描述 整 體 業(yè) 務 流 程資 金 結 算 系 統(tǒng) 信 貸 融 資 系 統(tǒng)商 城 系 統(tǒng) 倉 儲 物 流 系 統(tǒng)否否平 臺 相 關 融資 回 款 流 程商 城 交易 形 成階 段融 資 申 請階 段 流 程開 始平 臺 資 金 結算 相 關 融 資放 款 流 程是 否 融 資涉 及 款 項凍 結是 否 融 資交 易 交付 階 段貨 物 是 否進 入 市 場形 成 訂 單 合同手 工 錄 入是 否 有 庫存否是進 貨是倉 儲 進貨 流 程貨 物 是 否 進入 市 場否是倉 庫 進 銷存 管 理否結 束訂 單 合 同是 否 完 成否是融 資 通 過階 段 流 程訂 單 合 同 分 批次 發(fā) 貨資 金 結 算 相關 應 收 應 付款 項 流 程是否否貨 物 是 否 進入 市 場倉 儲 出貨 流 程是 一 . 通過兩種方式形成訂單合 同，最終都在倉儲物流系統(tǒng)中進行體現(xiàn)，平臺自動為兩類數(shù)據(jù)進行不同的標記。通過商城促成的合同，在支付過程中 第 39 頁 /共 60 頁 需要平臺第一時間進行審批，確認交易的真實性，而通過手工補錄的合同，則只需在融資需求之前提交申請，如此做的目的是為了保證數(shù)據(jù)的完整性以及真實性，并且在過程當中盡量減少給商戶帶來不必要的硬性要求： ? 在網(wǎng)上商城系統(tǒng)中，遵循商城交易形成階段流程，完成訂單合同的確定和生成，將訂單合同共享至倉儲物流系統(tǒng)中； ? 在倉儲物流系統(tǒng)中，手工補錄線下促成的訂單合同； 二 . 根據(jù)訂單合同內容，查看庫存情況，若庫存足夠則進入批次發(fā)貨步驟，反之則產(chǎn)生進貨需求，根據(jù)自身的資金能力，判斷是否通過平臺進行融資； 三 . 商戶根據(jù)自身情況，在信貸融資系統(tǒng)中選擇合適的融資產(chǎn)品，提出融資申請。信貸融資系統(tǒng)根據(jù)不同的融資產(chǎn)品，進入不同融資產(chǎn)品的申請階段流程； 四 . 某 、銀行、商戶三者之間，通過線上線下結合的方式，最終確定融資的申請通過，在信貸融資系統(tǒng)中進入融資通過階段流程； 五 . 為了保證融資款項的?？顚Ｓ?， 某 、銀行、商戶在融資過程中便簽署三方協(xié)議，由 某 和銀行共同對融資款項的使用進行監(jiān)管和實際操作。因此，融資通過后 ，在資金結算系統(tǒng)中進入相關融資放款的流程； 六 . 無論是自有資金還是融資資金，商戶在擁有足夠現(xiàn)金流之后，找供應商進貨。由于行業(yè)的特殊性，貨物有可能直接從供應商處發(fā)往消費者處： ? 貨物需要進入市場，在倉儲物流系統(tǒng)中進入倉儲進貨流程； ? 貨物無需進入市場，直接發(fā)往消費者處，則直接進入下一個步驟； 七 . 擁有足夠庫存，根據(jù)訂單合同進行分批次的發(fā)貨： ? 根據(jù)平臺設計理念，每產(chǎn)生一筆發(fā)貨批次則產(chǎn)生一筆應收款項，則在資金結算系統(tǒng)中進入應收應付款項的流程； ? 同時，這筆發(fā)貨批次的貨物是由市場發(fā)往消費者，則在倉儲物流系統(tǒng)中進入倉庫出貨流程； 八 . 貨物從市場處或供應商處發(fā)往消費者，在商城系統(tǒng)中進入交易交付階段； 九 . 為了減少融資的風險，增加商戶對平臺的粘合度，平臺規(guī)定涉及融資的 第 40 頁 /共 60 頁 實際業(yè)務回款都需要通過平臺。因此，在交易交付階段的相應應收款項若涉及到融資，則在資金結算系統(tǒng)中進入相關融資回款流程； 十 . 該筆交易的貨物若是由供應商處直接發(fā)往消費者處，則在交易交付完成后，在倉儲物流系統(tǒng)中進入倉儲進銷存管理，保證倉儲明細的完整性； 十一 . 每一筆訂單合同都可能對應一個或多個訂單批次，在完成一個批次后，平臺判斷是否已經(jīng)完成合同全部內容，在尚未完成的情況下，則進入批次循環(huán)，直至合同 內容全部完成。 解決方案 網(wǎng)上商城系統(tǒng)定位與特色 定位 該平臺中，商城系統(tǒng)立足于供應鏈的起始端，面向直接消費者、商戶和企業(yè)管理人員而設計，集商品展示、訂單管理、商業(yè)信息、詢價報價等功能為一體，提供石材、建材、五金等不同平類的商品交易服務，將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數(shù)字化，滿足現(xiàn)貨交易、產(chǎn)能預售等不同交易形態(tài)的業(yè)務需求，結合倉儲物流管理系統(tǒng)完成訂單間的協(xié)作控制，與資金結算系統(tǒng)相結合完成一個嚴謹、安全的商品貿易過程，為信貸融資系統(tǒng)提供供應鏈管理層面的決策提供數(shù)據(jù)支持，實現(xiàn)供應鏈閉環(huán)的物流、資金流、信息流的有效 控制和管理，構成一個完整、全面的企業(yè)供應鏈解決方案。 第 41 頁 /共 60 頁 特色 ? 交易電子化，信息流實時反饋 將傳統(tǒng)商業(yè)模式搬上互聯(lián)網(wǎng)。遵循一個完整、成熟的交易流程，通過對交易過程各個環(huán)節(jié)的把控和監(jiān)管，及時反饋交易的信息，讓交易更加嚴謹透明。 ? 打破傳統(tǒng)銷售模式 傳統(tǒng)的銷售模式為賣家苦