【正文】 ? 控制融資項(xiàng)目：主要是以供應(yīng)鏈項(xiàng)目為主，其他優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目（保單，有信保的外貿(mào)單據(jù)，等等）為補(bǔ)充，避免劣質(zhì)融資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)； ? 引入多資金來(lái)源：低成本的銀行貸款，眾籌商會(huì)資金，低息引入國(guó)外貸款等等； ? 運(yùn)用 某 與政府、銀行、商會(huì)之間的友好關(guān)系，運(yùn)用集團(tuán)的規(guī)模，運(yùn)用優(yōu)良的專(zhuān)業(yè)管理能力帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上下功夫。構(gòu)建以消費(fèi)者、物流公司、商戶(hù)、供應(yīng)商四者為主體的供應(yīng)鏈交易模型，搭建成熟的綜合管理體系，結(jié)合金融企業(yè)的執(zhí)行運(yùn)用，透過(guò)市場(chǎng)做第三方監(jiān)管，透明供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，保證供應(yīng)鏈交易的真實(shí)性，降低銀行發(fā)放貸款風(fēng)險(xiǎn)，提高核心企業(yè)及配套企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。由于行業(yè)的特殊性，貨物有可能直接從供應(yīng)商處發(fā)往消費(fèi)者處： ? 貨物需要進(jìn)入市場(chǎng)，在倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)中進(jìn)入倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)貨流程； ? 貨物無(wú)需進(jìn)入市場(chǎng)，直接發(fā)往消費(fèi)者處，則直接進(jìn)入下一個(gè)步驟； 七 . 擁有足夠庫(kù)存，根據(jù)訂單合同進(jìn)行分批次的發(fā)貨： ? 根據(jù)平臺(tái)設(shè)計(jì)理念，每產(chǎn)生一筆發(fā)貨批次則產(chǎn)生一筆應(yīng)收款項(xiàng)，則在資金結(jié)算系統(tǒng)中進(jìn)入應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的流程； ? 同時(shí)，這筆發(fā)貨批次的貨物是由市場(chǎng)發(fā)往消費(fèi)者，則在倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)中進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)出貨流程； 八 . 貨物從市場(chǎng)處或供應(yīng)商處發(fā)往消費(fèi)者，在商城系統(tǒng)中進(jìn)入交易交付階段； 九 . 為了減少融資的風(fēng)險(xiǎn)，增加商戶(hù)對(duì)平臺(tái)的粘合度，平臺(tái)規(guī)定涉及融資的 第 40 頁(yè) /共 60 頁(yè) 實(shí)際業(yè)務(wù)回款都需要通過(guò)平臺(tái)。 解決方案 網(wǎng)上商城系統(tǒng)定位與特色 定位 該平臺(tái)中，商城系統(tǒng)立足于供應(yīng)鏈的起始端，面向直接消費(fèi)者、商戶(hù)和企業(yè)管理人員而設(shè)計(jì)，集商品展示、訂單管理、商業(yè)信息、詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)等功能為一體，提供石材、建材、五金等不同平類(lèi)的商品交易服務(wù)，將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，滿足現(xiàn)貨交易、產(chǎn)能預(yù)售等不同交易形態(tài)的業(yè)務(wù)需求，結(jié)合倉(cāng)儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)完成訂單間的協(xié)作控制，與資金結(jié)算系統(tǒng)相結(jié)合完成一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、安全的商品貿(mào)易過(guò)程，為信貸融資系統(tǒng)提供供應(yīng)鏈管理層面的決策提供數(shù)據(jù)支持，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈閉環(huán)的物流、資金流、信息流的有效 控制和管理，構(gòu)成一個(gè)完整、全面的企業(yè)供應(yīng)鏈解決方案。 系統(tǒng)的獨(dú)立性：所有的系統(tǒng)構(gòu)成供應(yīng)鏈融資的閉環(huán)，完成供應(yīng)鏈管理的全過(guò)程，每個(gè)系統(tǒng)可以獨(dú)立運(yùn)行，同時(shí)每個(gè)系統(tǒng)也可以無(wú)縫的集成在一起。 第 35 頁(yè) /共 60 頁(yè) 5 某 互聯(lián)網(wǎng)金融中心項(xiàng)目解決方案簡(jiǎn)述 解決方案 總體方案解決思路 作為一個(gè)金融平臺(tái)，必須從 交易的安全性、平臺(tái)的穩(wěn)定性、交易數(shù)據(jù)的保密性、融資風(fēng)險(xiǎn)把控等等方面考慮，并且需要具備商城、倉(cāng)儲(chǔ)管理、融資等等功能。項(xiàng)目審核機(jī)制 專(zhuān)業(yè)的進(jìn)出口評(píng)定團(tuán)隊(duì)，評(píng)定進(jìn)出口企業(yè)入駐，一般入平臺(tái)的進(jìn)出口企業(yè)，業(yè)務(wù)都在得龍進(jìn)出口企業(yè)流轉(zhuǎn)，委托方所要申請(qǐng)的項(xiàng)目，都是得龍進(jìn)出口供應(yīng)鏈公司操作的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)時(shí)把控； 2. 項(xiàng)目保障機(jī)制 ? 義烏貸為代表的進(jìn)出口供應(yīng)鏈融資互聯(lián)網(wǎng)公司，主要的項(xiàng)目來(lái)源于得龍進(jìn)出口供應(yīng)鏈有限公司的進(jìn)出口票據(jù)融資，也有其他進(jìn)出口公司的票據(jù)融資。打包產(chǎn)品的類(lèi)型主要包括： 打包同類(lèi)產(chǎn)品 、 拆短長(zhǎng)期債權(quán) 、 拆散大額債權(quán) 、 組合不同資產(chǎn) ； ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售 有利網(wǎng)與招商銀行達(dá)成合作關(guān)系，招商銀行成為有利網(wǎng)第三方賬戶(hù)托管銀行，確保投資人資金安全； ? 產(chǎn)品還款 回款都有幾重保障，詳見(jiàn)回款機(jī)制相關(guān)內(nèi)容。 有利網(wǎng)有軟銀投資的背景， 5000 萬(wàn)美金的軟銀投資以及 2020 萬(wàn)的注冊(cè)資金是有利網(wǎng)起家的保障，已經(jīng)在新三板上市，背后是互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的人脈圈！ 第 25 頁(yè) /共 60 頁(yè) 平臺(tái)模式 有利網(wǎng)是一個(gè)包含借款人、投資者、金融機(jī)構(gòu) amp。 第 23 頁(yè) /共 60 頁(yè) ? 物流管理系統(tǒng) 該系統(tǒng)從采購(gòu)、銷(xiāo)售、保供、倉(cāng)儲(chǔ)配送、報(bào)表展示、統(tǒng)一接口 6個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)。 ? 應(yīng)用層 應(yīng)用層是整個(gè)斯迪爾整體信息化平臺(tái)的業(yè)務(wù)處理層，為核心層。 隨著淘寶、京東等大型電商平臺(tái)的崛起，傳統(tǒng)的商業(yè)模式，已經(jīng)慢慢地在被電子商務(wù)模式侵蝕。造成這一問(wèn)題的主要原因有四方面： 首先，國(guó)內(nèi)缺乏一個(gè)完善的信用征集和公布體系，商業(yè)銀行無(wú)法完整地獲取對(duì)中小企業(yè)及其業(yè)主的信用記錄。對(duì)于應(yīng)收賬款融資，由于是基于債權(quán)控制而進(jìn)行的融資，因此又稱(chēng)N+現(xiàn)金流融資；對(duì)于貨押融資，由于是基于貨權(quán)控制而進(jìn)行的融資，因此又稱(chēng)N+貨融資。 供應(yīng)鏈融資分類(lèi) 按照實(shí)際承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的不同，供應(yīng)鏈融資可分為核心企業(yè)承擔(dān) 實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)鏈融資、配套企業(yè)承擔(dān)實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)鏈融資、特定專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈融資。隨著原有信貸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，為了獲取更多的資源，銀行業(yè)必須進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)。另一方面，民間資本介入金融市場(chǎng)也豐富了中小企業(yè)的融資渠道。 自 2020 年的《物權(quán)法》開(kāi)始施行后，由于分散的司法解讀對(duì)供應(yīng)鏈融資發(fā)展所造成的障礙逐漸消除。 供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)為中小企業(yè)融資的理念和技術(shù)瓶頸提供了解決方案，中小企業(yè)信貸市場(chǎng)不再可望而不可及。而在此過(guò)程中，對(duì)貿(mào)易和生產(chǎn)過(guò)程的融資非常關(guān)鍵。 存在的問(wèn)題 1. 某 作為交易全程的監(jiān)管方， 是否為 通過(guò)平臺(tái)融資的 交易提供擔(dān)保 ； 2. 平臺(tái)是否強(qiáng)制要求 交易的 資金全程通過(guò)平臺(tái)流動(dòng) ，包括商戶(hù)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)原料的資金和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)石材成品的資金； 3. 對(duì)物流的管控 包括 對(duì)物流 供應(yīng) 商的篩選、與物流 供應(yīng) 商協(xié)定擔(dān)保機(jī)制 ； 4. 對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的管控 問(wèn)題需要解決。 因此在物流方面若能完善以上幾點(diǎn)，成本基本不變的前提下，統(tǒng)一物流對(duì)商戶(hù)來(lái)說(shuō)是非常樂(lè)意接受的。 由于資金的缺口不大，并且是短期情況，因此五金建材市場(chǎng)目前商戶(hù)解決短期資金缺口問(wèn)題通常有兩種方式解決： ? 通過(guò)刷信用卡。 這種模式的優(yōu)點(diǎn)： 1. 無(wú)實(shí)體倉(cāng)庫(kù)建設(shè)的投入 2. 相比目前，能有效監(jiān)管園區(qū)的貨物進(jìn)出數(shù)據(jù) 3. 商戶(hù)的入庫(kù)、出庫(kù)實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化管理 采用這種虛擬倉(cāng)庫(kù)管控的方式存在的問(wèn)題： 1. 需要所有商戶(hù)主動(dòng)使用倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)（未來(lái)整合到商戶(hù)的商城管理功能中），平臺(tái)在推廣的過(guò)程中需要考慮方式方法； 2. 需要在系統(tǒng)上線時(shí)對(duì)所有園區(qū)的商戶(hù)庫(kù)存進(jìn)行清點(diǎn)； 3. 需要對(duì)園區(qū)所有進(jìn)出口的管理工作進(jìn)行較大調(diào)整； 4. 對(duì)于石材半成品進(jìn)入市場(chǎng)，到最后石材成品出市場(chǎng)，通過(guò)平臺(tái)該如何去核對(duì)匹配數(shù)量。 對(duì)于平臺(tái)提供辦公自動(dòng)化的看法 目前商戶(hù)對(duì)于辦公自動(dòng)化的看法分兩種： 第 6 頁(yè) /共 60 頁(yè) 1. 贊成實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化，這部分商戶(hù)一般是本身業(yè)務(wù)較大，思想較先進(jìn)。這種訂單額較大，但由于客戶(hù)有專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)算，因此利潤(rùn)較低，同時(shí)由于工期問(wèn)題，款項(xiàng)根據(jù)工期來(lái)進(jìn)行分 第 4 頁(yè) /共 60 頁(yè) 歧付款，并多存在欠款； ? 承包家裝的客戶(hù)，這種訂單額較小，相對(duì)零散，但貴在不拖欠款項(xiàng)，均為一次性付款，回款及時(shí)，并且利潤(rùn)也會(huì)相對(duì)高一些，但是量相對(duì)小，而且比較零散。趨勢(shì) .......................................................................................... 14 供應(yīng)鏈融資 PEST 分析 .............................................................................. 15 政治導(dǎo)向 P ........................................................................................ 15 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) E ........................................................................................ 16 社會(huì)訴求 S ........................................................................................ 17 技術(shù)環(huán)境 T ........................................................................................ 17 供應(yīng)鏈融資分類(lèi) ......................................................................................... 17 核心企業(yè)承擔(dān)實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的供應(yīng)鏈融資 .................................... 18 以核心客戶(hù)配套企業(yè)為責(zé)任主體的供應(yīng)鏈融資 ............................ 18 特定專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈融資 ............................................................ 18 供應(yīng)鏈融資市場(chǎng)現(xiàn)狀 ................................................................................. 19 3 案例分析 ................................................................................................................. 21 斯迪爾 ......................................................................................................... 21 有利網(wǎng) ......................................................................................................... 24 平臺(tái)模式 ............................................................................................ 25 保障體系 ............................................................................................ 25 流程框架體系 .................................................................................... 27 義務(wù)貸 ......................................................................................................... 29 平臺(tái)模式 ............................................................................................ 30 保障體系 ............................................................................................ 30 流程框架體系 .................................................................................... 31 4 某 互聯(lián)網(wǎng)金融中心項(xiàng)目 SWOT 分析 ................................................................. 33 前景及階段規(guī)劃之 SWOT 分析：穩(wěn)健、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)構(gòu)建項(xiàng)目 ............ 33 內(nèi)部現(xiàn)狀 ............................................................................................ 33 外部環(huán)境 ............................................................................................ 34 競(jìng)爭(zhēng)策略 ............................................................................................ 34 5 某 互聯(lián)網(wǎng)金融中心項(xiàng)目解決方案簡(jiǎn)述 ................................................................. 35 解決方案 總體方案解決 思路 ................................................................ 35 解決方案 平臺(tái)模式與系統(tǒng)建設(shè)思路 .................................................... 36 解決方案 平臺(tái)藍(lán)圖 ................................................................................ 37 解決方案 平臺(tái)整體流程及關(guān)系描述 .