藥品醫(yī)院銷售流程試述-資料下載頁(yè)
2024-10-09 14:40本頁(yè)面
【正文】 狀況的病人都可以用 . ? ,老年人不需調(diào)整劑量等 ? 注意點(diǎn) :A:講商品名不講化學(xué)名 ? B:強(qiáng)調(diào) ” 首選 ” ? C:不要奢望一次將所有優(yōu)點(diǎn)都告訴醫(yī)生 如何使醫(yī)生產(chǎn)生興趣 ? 大多數(shù)醫(yī)生每天看到很多人（包括病人、家屬、同事、醫(yī)藥代表等），他們連續(xù)不段地被各種信息包圍著。那么，如何激發(fā)醫(yī)生的興趣呢？ ? （ 1）先讓醫(yī)生了解公司。醫(yī)生對(duì)公司的熟悉程度決定了對(duì)產(chǎn)品的印象。 ? ? （ 2）盡量了解醫(yī)生的現(xiàn)狀。了解醫(yī)生的坐診時(shí)間、家庭成員、生日、業(yè)余愛好、處方習(xí)慣、個(gè)人收入等，只要花精力，是不難掌握的。 ? （ 3）讓醫(yī)生了解自己。你公司的實(shí)力、信譽(yù)，產(chǎn)品的價(jià)格等，都是醫(yī)生考慮的因素。要把握自己說(shuō)話的方法、訪問(wèn)的態(tài)度。二是創(chuàng)造再訪的機(jī)會(huì)。即使初訪沒有深談，調(diào)查也不全面，但如能也要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)再訪的借口。 WHEN:醫(yī)生什么時(shí)候處方我的藥呢 ? ? 適應(yīng)癥的選擇是決定醫(yī)生處方的時(shí)機(jī) ? 咱們的工作 : ? A不同的科室推不同的適應(yīng)癥 ? B讓醫(yī)生了解更多的適應(yīng)癥 ? C搞定處方率高及處方量大的醫(yī)生 WHERE:病人在哪里拿藥呢 ? ? A:溝通好庫(kù)管及藥房領(lǐng)藥員 .進(jìn)藥后及時(shí)把藥品放到藥房 ,輸入電腦目錄 ? B:統(tǒng)方 :1藥房領(lǐng)藥人員一般做消耗 ? 2住院處會(huì)計(jì) ? 3同行處了解 ? (不一定用量很大 ,但交流很好的 ) ? C:跑方 : ,片劑拿藥后到醫(yī)生處指導(dǎo)用藥 ? 2醫(yī)院周圍的藥店記得布貨哦 HOW MANY:到底有多少病人能用我的藥 ? ? 1增加重點(diǎn)醫(yī)生的數(shù)目 ? 2增加重點(diǎn)醫(yī)生在現(xiàn)有適應(yīng)癥中用公司藥品的次數(shù) ? 3在其他適應(yīng)癥中推廣用藥 ? 4經(jīng)常拜訪醫(yī)生，維持正面關(guān)系 小提示 ? A:未了解清楚該科室的費(fèi)用分配方法之前 ,可以跟任何醫(yī)生談產(chǎn)品 ,談公司 ,談一切 ,但不可盲目談 A費(fèi) ? B:不要輕易相信醫(yī)生的承諾 , ? 不要輕易給醫(yī)生承諾 上量上量一直上量 成功成功永遠(yuǎn)成功 謝謝 ! ? 祝大家
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