營銷新人該如何開發(fā)新客戶-資料下載頁
2025-08-23 16:19本頁面
【正文】 ?當然有!一個路牌廣告透漏的信息，一個店名稱透漏的信息，一個電臺廣播里面的廣告透漏的信息其中的某條信息就有可能成為你的客戶，你接受到每條信息后應該做的就是判斷這條信息與你的業(yè)務有沒有關(guān)聯(lián)?善于抓信息也是銷售人員成功的一個重要因素。 案例：某軟件公司銷售人員楊某，在外出的路上看到一個政府某部門的辦公樓，該部門屬于公安局下屬的出入境管理處，一般出入境管理處相對獨立，相關(guān)的業(yè)務和軟件都經(jīng)過國家部位統(tǒng)一配備，應該沒有什么商機。到公司后，楊某立即通過114臺查到了該處的電話，一個電話過去，果然得到了沒有相關(guān)業(yè)務需求的回答，但在楊某的仔細詢問后，了解到他們目前還沒有一套成型的辦公系統(tǒng)，于是建議他們上一套該系統(tǒng)，并講解了系統(tǒng)的優(yōu)點，客戶有了興趣，于是楊某取得了上門拜訪的機會。幾次交流下來，楊某成功的簽下了這個單。同事們說都曾經(jīng)路過該辦公樓，但是就沒有去關(guān)注它?！ ∫虼耍瑱C會最終還是留給了有心人。
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