新客戶開發(fā)與客戶拜訪作業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)-資料下載頁
2025-04-07 23:11本頁面
【正文】 范文件編號：經(jīng) /分 銷 商 拜 訪 流 程流 程作 業(yè) 說 明準(zhǔn)備 接近 查庫存 異議處理 建議銷售生動化陳列 相關(guān)作業(yè)1制定日、 2準(zhǔn)備客戶卡 4檢查服裝儀容是否整齊 5準(zhǔn)備銷售輔助工具（地圖、文具、名片、POP、筆、筆記本、小刀、抹布） 6攜帶新產(chǎn)品樣品 7小禮品 8上次拜訪未完成異議處理進(jìn)度追蹤 9稅票 10看陳列 11應(yīng)收帳款、對賬單 12從理貨員了解客戶資料1微笑 2請出商場（酒樓）采購或其它相關(guān)主管打招呼 4上次拜訪跟催事項 5贈送小禮品1了解庫存 2競爭者銷售狀況 3不良品處理 1了解客戶需求，聆聽異議，確認(rèn)異議（避免反駁、爭論） 2利用發(fā)問尋求澄清問題（避免不誠實回答） 3針對異議處理或請示主管處理 4競爭者價格狀況，促銷活動了解1促銷、特價等提出 2陳列位置爭取 3新產(chǎn)品介紹，激發(fā)興趣，4購買理由（賣點） 5決定訂單數(shù)量 6對帳、收款 6陳列建議 1貨架、端架、堆箱陳列改變1其他建議事項 2建立客情 3約定下次拜訪 4文案記錄 5告辭 6填寫訂單、送貨生效日期頁 次4/5國 窖1573 公 司名 稱客 戶 拜 訪 作 業(yè) 規(guī) 范文件編號：理貨員拜 訪 流 程流 程作 業(yè) 說 明準(zhǔn) 備 接 近 生動化管理 其他相關(guān)作業(yè)1制定日、周拜訪計劃 2準(zhǔn)備客戶卡 3檢查服裝儀容是否整齊 4準(zhǔn)備理貨輔助工具（地圖、POP、美術(shù)筆、筆記本、小刀、抹布） 5用來調(diào)換不良品之良品 6小禮品 1微笑 2與營業(yè)員打招呼 3贈送小禮品1看陳列：——做貨架陳列——做堆箱、割箱或端架陳列——張貼POP、特價卡等2依照生動化理貨標(biāo)準(zhǔn) 3不良品處理 4點庫存 5拿訂單1文案記錄 2建立客情 3了解競品狀況 4 協(xié)助促銷管理 5 告辭生效日期頁 次5/5寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好幫手
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