深入營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略-資料下載頁(yè)
2024-09-01 09:27本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)節(jié)奏必將引領(lǐng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，使企業(yè)逐步領(lǐng)先和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如當(dāng)年的卡西歐公司在計(jì)算器市場(chǎng)成功地以小規(guī)模的“快、靈、準(zhǔn)”競(jìng)爭(zhēng)策略抗擊一些規(guī)模絕對(duì)占優(yōu)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，最終擊敗他們?nèi)《ù税咐斠?jiàn)包政先生所著的《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理》）；另一個(gè)成功案例是國(guó)內(nèi)彩電生產(chǎn)企業(yè)TCL同樣成功地以“速度抗擊規(guī)?！钡母?jìng)爭(zhēng)理念展開(kāi)與當(dāng)時(shí)行業(yè)龍頭長(zhǎng)虹的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)的故事；還有大家可以看到，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)模式正在演繹這種動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略組合的新篇章。最后，這種動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)策略組合也是一種有效的產(chǎn)品生命周期管理方法。競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、市場(chǎng)需求個(gè)性化和產(chǎn)品普遍同質(zhì)化使得企業(yè)不斷加快創(chuàng)新步伐而導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期大大縮短，給企業(yè)和分銷(xiāo)商帶來(lái)巨大的庫(kù)存積壓、跌值損失和轉(zhuǎn)換風(fēng)險(xiǎn)等不利影響，也提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的難度。大多數(shù)企業(yè)即使擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，但由于這些不利影響和管理難題而滯后推出新品和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品在生命周期的各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略不能及時(shí)調(diào)整，產(chǎn)品在后期不能及時(shí)退出，從而喪失競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致銷(xiāo)售效率下降，損害各級(jí)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的利益。通過(guò)這種動(dòng)態(tài)的策略組合，企業(yè)不但可以較好的解決上述問(wèn)題，如通過(guò)產(chǎn)品和其營(yíng)銷(xiāo)策略在各類(lèi)渠道和市場(chǎng)區(qū)域的轉(zhuǎn)換，可以及時(shí)消化渠道庫(kù)存、規(guī)避存貨跌值損失和經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的不定因素等，而且還能主動(dòng)控制和管理產(chǎn)品的生命周期，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，例如企業(yè)可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤模仿自己產(chǎn)品的速度和程度，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和控制產(chǎn)品生命周期。如果跟蹤緊密、壓力較大，企業(yè)可以縮短產(chǎn)品生命周期，加速產(chǎn)品的替換節(jié)奏，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的產(chǎn)品上來(lái)時(shí)，企業(yè)迅速降低價(jià)格，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，阻擊和梗阻其產(chǎn)品分銷(xiāo)，降低其利潤(rùn)水平，這樣不但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)想的利潤(rùn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，而且導(dǎo)致其產(chǎn)品積壓和現(xiàn)金流失血，幾輪這樣的競(jìng)爭(zhēng)回合下來(lái)，必然使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法跟上產(chǎn)品更替速度，庫(kù)存積壓日益嚴(yán)重，最終現(xiàn)金流枯竭而亡。應(yīng)當(dāng)指出，這種動(dòng)態(tài)策略組合競(jìng)爭(zhēng)模式的有效推行，其前提必須是企業(yè)擁有一條以深度營(yíng)銷(xiāo)思想為基礎(chǔ)，高度協(xié)同合作的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈，并且擁有良好的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理和區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)作的系統(tǒng)能力和有組織的、職業(yè)化的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。4
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