十大法寶讓終端業(yè)績倍增課程大綱3月-資料下載頁
2025-08-19 14:21本頁面
【正文】 則 顧客異議背后的含義 異議處理三步曲 ＡＡＦＡＢＮ異議處理法顧客成交的7大信號【現(xiàn)場演練：用ＡＡＦＡＢＮ話術(shù)消除顧客異議】法寶八：連帶銷售法寶——3個步驟6種方法 連帶銷售的3大時機 連帶銷售的6種方法1) 成套搭配法2) 品類補充法3) 利益誘導(dǎo)法 4) 同伴銷售法5) 補零銷售法6) 感性訴求法 提升連帶銷售3大絕招【案例分享：連帶銷售案例】 連帶銷售成功3個步驟1) 確定顧客的需求和興趣 2) 展示或建議能夠滿足顧客需求或興趣的額外產(chǎn)品，并銷售其利益 3) 對顧客反應(yīng)進行測試【現(xiàn)場演練：模擬連帶銷售】法寶九：VIP維護法寶—— 個性化服務(wù) 門店顧客群分析 VIP管理對門店的意義 VIP管理“一三七”法則 個性化服務(wù)留住顧客 【案例分享：VIP管理優(yōu)秀案例分析】法寶十：業(yè)績倍增法寶——目標(biāo)管理 為何要進行目標(biāo)管理 制定有效的目標(biāo) 目標(biāo)管理SMART原則 店長如何落實與分解銷售目標(biāo) 將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動計劃 目標(biāo)管理工具——銷售報表、龍虎榜 目標(biāo)監(jiān)控與檢查——PDCA循環(huán) 員工對銷售目標(biāo)恐懼的原因的解決方案【現(xiàn)場練習(xí)：將本店下個月的銷售目標(biāo)分解、落實，并列出行動計劃】
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