提升業(yè)績十大秘訣-資料下載頁
2025-02-28 16:07本頁面
【正文】 ： ?關(guān)心對(duì)方關(guān)心的事 ?欣賞對(duì)方欣賞的事 ?請(qǐng)教對(duì)方擅長的事 五大銷售魔法句： ?為什么 ?這種產(chǎn)品是如何為您 ?我們來 ?您感覺 ?依您之見 ?如你所知 十大銷售魔法詞： ? 容易 秘密 ? 安全 免費(fèi) ? 證實(shí) 全新 ? 保證 快樂 ? 讓您 絕對(duì) NEAS說服法： ? N：現(xiàn)在使用什么 ? E： 哪里比較滿意 ? A：哪里不太滿意 ? S：解決方案 顧客十大激勵(lì)按鈕： 賺錢 生活品質(zhì) 事業(yè) 學(xué)習(xí)成長 健康 工作氣氛 休閑 家 庭 成就感 滿足感 神奇話語： ?我了解 ?請(qǐng)你多談?wù)労脝? ?好奇的請(qǐng)教一下 ?這個(gè)對(duì)你很重要嗎 ?我知道你不知道，假如你知道 ?還有呢 重播法則： ?談話中斷之后 ?談話過程中 ?重復(fù)銷售時(shí) ?即將成交前 ?下次見面開始 太極策略： ?我了解 …… 同時(shí)（而且） ?我感覺 …… 同時(shí) (而且 ) ?我同意 …… 同時(shí) (而且 ) ?我覺得 …… 同時(shí) (而且 ) 說服力幾大神奇話語： ?是的 …..., 同樣感覺 ……, 發(fā)現(xiàn) …… ?是的 ……, 同時(shí) ……, 更有意思 …… ?請(qǐng)教一下 ……, 別人也都是 ……, 我相信 …... ?假如 ……, 而且 ……, 你愿不愿意 …… ?擁有 ……, 體驗(yàn)到 ……, 你同樣 …… ?母親說 ……, 爺爺說 ……, 老師說 ……, 上帝說 …… 倍增銷售競爭力的神奇理論： ?銷售劇本增加說服力 ?圖像替換增加影響力 ?太極轉(zhuǎn)移增加引導(dǎo)力 ?整體方案增加核心力 ?四死運(yùn)動(dòng)增加協(xié)同力 十、管理高手 顧客管理 計(jì)劃管理 進(jìn)程管理 顧客管理 A、意向顧客：誰對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣 B、準(zhǔn)心顧客：誰有可能買我們的產(chǎn)品 C、已定顧客：誰定了我們的產(chǎn)品 D、已購顧客：誰買了我們的產(chǎn)品 E、抱怨顧客：誰對(duì)我們的產(chǎn)品與服務(wù)不滿意 F、黃金顧客：誰對(duì)我們的產(chǎn)品特別滿意 計(jì)劃管理 A、銷售目標(biāo)明確化 B、有實(shí)現(xiàn)的可能 C、有挑戰(zhàn)性 D、設(shè)定計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的保障體系 E、計(jì)劃分解到天、到人、到顧客 進(jìn)程管理 A、每天紀(jì)錄進(jìn)店人數(shù)、成交批次（表格） B、每天開晨會(huì)（積極心態(tài)、激勵(lì)目標(biāo)） C、每天銷售例會(huì)（檢查、分享、措施、跟進(jìn)） D、每周、半月、每月、每季、半年、一年銷售總結(jié)會(huì) ４、檢查 （ 1）員工只會(huì)做你檢查的事，不會(huì)做你希望的事 （ 2）檢查就是修路 （ 3）每天必做三件事：銷量、計(jì)劃、策劃 （ 4）每天對(duì)員工三步曲 : 激勵(lì)部屬 雙向溝通 教導(dǎo)部屬 工 作 輔 導(dǎo) 口 訣 與 步 驟 說給他聽 做給他看 讓他做做看 讓他說說看 給他回饋或意見 再回頭看一看 一個(gè)原則： 按制度辦事 七十二字真言 自我肯定 目標(biāo)集中 有備無患 心理演練 以客為尊 熱情樂觀 愛戀產(chǎn)品 有效展示 彈性說服 能知進(jìn)退 敢于要求 誠信感恩 管理韌性 業(yè)績?yōu)橥? 全力以赴 終身學(xué)習(xí) 堅(jiān)持到底 一定成功
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1