[]_頂尖銷售十大絕技-資料下載頁
2025-01-23 19:51本頁面
【正文】 銷售催眠術 如何跟大客戶溝通，怎樣把握客戶的購買心理 識別客戶的利益點 ?找到客戶需求的興奮點、競爭點 復合式營銷：案例講解。 煉金術四 復式營銷策略 ? 隱性冠軍的啟示 ? 跨行業(yè)復式營銷 ? 現(xiàn)代贏利模式 ? 案例講解 梁伯強，中國“隱形冠軍”形象代言人，聚龍集團董事長，中山圣雅倫公司總經(jīng)理。１９９８年，他勇揭總理“皇榜”，開始生產(chǎn)指甲鉗，將這個大企業(yè)不愿做，小企業(yè)做不來的“小不點”產(chǎn)品做成了中國第一。 蒙牛的復式營銷策略 資源整合與“品牌長尾”策略 長尾理論的啟迪與應用應該得益于數(shù)字化和網(wǎng)絡化的發(fā)展，當今的電子商務使得企業(yè)銷售可以支付很低的渠道成本而獲得巨大利潤 公司即將在會議室舉行年度工作計劃發(fā)表會你必須負責安排會議室的桌座椅。你會選擇如何安排？（下圖橢圓部分為講臺）答案（ ） （ A） （ B） （ C） （ D） （ E） （ F） 6W ? What目標 ? When什么時候 ? Where哪個場所 ? Who誰 ? Why 為什么、理由 ? Which選擇方案 2H ? How用什么方法 ? How much多少 錢、時間 專題七 設定目標，成為專業(yè)的銷售人員 ? 有效目標的特性 ? 具體 ? 可行 ? 需要超越 ? 可以衡量 ? 組織安排 ? 過程中可以檢查 ? 長期 \中期 \短期目標 ? 有人作過統(tǒng)計：在世界 500強里面 ， 美國西點軍校畢業(yè) 出來的董事長有 1000多名 ， 副的也有 2023多名 ， 總經(jīng)理 及董事一級以上的有 5000多名 ? 西點軍校對學生要求：準時 、 守紀 、 嚴格 、正直 、 剛毅 （ 正是企業(yè)優(yōu)秀員工必備的素質(zhì) ） 營銷團隊的組建與管理 專題二十 每天給自己的問題 我們要每天問自己： ? 知道我們的顧客是誰嗎？ ? 真的很了解我們的顧客嗎？ ? 我們?yōu)轭櫩驮O想了什么？ ? 我們?yōu)轭櫩妥隽诵┦裁矗? ? 顧客是否非常滿意我們的產(chǎn)品？ ? 顧客是否非常滿意我們的服務？ ? 是否虛心傾聽顧客的抱怨？ ? 是否不斷采取改善的行動？ 快樂的船員 永遠要記住，在某個高度之上，就沒有風雨云層。如果你生命中的云層遮蔽了陽光，那是因為你的心靈飛得還不夠高。大多數(shù)人所犯的錯誤是去抗拒問題，他們努力試圖消滅云層。正確的做法是發(fā)現(xiàn)使你上升到云層之上的途徑，那里的天空永遠是碧藍的。 謝謝大家！ 你要做的是比你的對手好一點兒?。?！
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