[]_頂尖銷售十大絕技-資料下載頁
2025-01-23 19:51本頁面
【正文】 銷售催眠術(shù) 如何跟大客戶溝通，怎樣把握客戶的購買心理 識別客戶的利益點(diǎn) ?找到客戶需求的興奮點(diǎn)、競爭點(diǎn) 復(fù)合式營銷：案例講解。 煉金術(shù)四 復(fù)式營銷策略 ? 隱性冠軍的啟示 ? 跨行業(yè)復(fù)式營銷 ? 現(xiàn)代贏利模式 ? 案例講解 梁伯強(qiáng)，中國“隱形冠軍”形象代言人，聚龍集團(tuán)董事長，中山圣雅倫公司總經(jīng)理。１９９８年，他勇揭總理“皇榜”，開始生產(chǎn)指甲鉗，將這個(gè)大企業(yè)不愿做，小企業(yè)做不來的“小不點(diǎn)”產(chǎn)品做成了中國第一。 蒙牛的復(fù)式營銷策略 資源整合與“品牌長尾”策略 長尾理論的啟迪與應(yīng)用應(yīng)該得益于數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，當(dāng)今的電子商務(wù)使得企業(yè)銷售可以支付很低的渠道成本而獲得巨大利潤 公司即將在會(huì)議室舉行年度工作計(jì)劃發(fā)表會(huì)你必須負(fù)責(zé)安排會(huì)議室的桌座椅。你會(huì)選擇如何安排？（下圖橢圓部分為講臺(tái)）答案（ ） （ A） （ B） （ C） （ D） （ E） （ F） 6W ? What目標(biāo) ? When什么時(shí)候 ? Where哪個(gè)場所 ? Who誰 ? Why 為什么、理由 ? Which選擇方案 2H ? How用什么方法 ? How much多少 錢、時(shí)間 專題七 設(shè)定目標(biāo)，成為專業(yè)的銷售人員 ? 有效目標(biāo)的特性 ? 具體 ? 可行 ? 需要超越 ? 可以衡量 ? 組織安排 ? 過程中可以檢查 ? 長期 \中期 \短期目標(biāo) ? 有人作過統(tǒng)計(jì)：在世界 500強(qiáng)里面 ， 美國西點(diǎn)軍校畢業(yè) 出來的董事長有 1000多名 ， 副的也有 2023多名 ， 總經(jīng)理 及董事一級以上的有 5000多名 ? 西點(diǎn)軍校對學(xué)生要求：準(zhǔn)時(shí) 、 守紀(jì) 、 嚴(yán)格 、正直 、 剛毅 （ 正是企業(yè)優(yōu)秀員工必備的素質(zhì) ） 營銷團(tuán)隊(duì)的組建與管理 專題二十 每天給自己的問題 我們要每天問自己： ? 知道我們的顧客是誰嗎？ ? 真的很了解我們的顧客嗎？ ? 我們?yōu)轭櫩驮O(shè)想了什么？ ? 我們?yōu)轭櫩妥隽诵┦裁矗? ? 顧客是否非常滿意我們的產(chǎn)品？ ? 顧客是否非常滿意我們的服務(wù)？ ? 是否虛心傾聽顧客的抱怨？ ? 是否不斷采取改善的行動(dòng)？ 快樂的船員 永遠(yuǎn)要記住，在某個(gè)高度之上，就沒有風(fēng)雨云層。如果你生命中的云層遮蔽了陽光，那是因?yàn)槟愕男撵`飛得還不夠高。大多數(shù)人所犯的錯(cuò)誤是去抗拒問題，他們努力試圖消滅云層。正確的做法是發(fā)現(xiàn)使你上升到云層之上的途徑，那里的天空永遠(yuǎn)是碧藍(lán)的。 謝謝大家！ 你要做的是比你的對手好一點(diǎn)兒?。。?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1