[]_頂尖銷售十大絕技-免費閱讀
【正文】 如果你生命中的云層遮蔽了陽光，那是因為你的心靈飛得還不夠高。他們可能并沒有意識到發(fā)生的事情。 ? 開放型詢問在大生意中起重要作用。 成功銷售自己 ? 銷售是什么？ 銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。一個企業(yè)可以沒有金錢、房屋，甚至連工作人員也很少，但他不能沒有營銷。 ? 提升大客戶銷售經理綜合實戰(zhàn)素質。其次，拓展了市場營銷組合的 4Ps理論。其實，一把看似普通的椅子，也可能有下列十種不同的價值定位。處在和諧關系中的人一般采用同樣的姿勢，他們的動作和手勢也相似．他們一起笑，在著裝、運動和說話中采用同樣的風格和節(jié)奏。１９９８年，他勇揭總理“皇榜”，開始生產指甲鉗，將這個大企業(yè)不愿做，小企業(yè)做不來的“小不點”產品做成了中國第一。 謝謝大家！ 你要做的是比你的對手好一點兒?。?！ 。 服從的技巧 ?認同 親和 ?客觀 信任 ?引導 服從 銷售催眠術 如何跟大客戶溝通，怎樣把握客戶的購買心理 識別客戶的利益點 ?找到客戶需求的興奮點、競爭點 復合式營銷：案例講解。處在親和狀態(tài)中的人們有其獨特的“匹配”方式。 舉例 :一把椅子的十種不同定位 潛在客戶信息收集 對于不同的客戶 , 同樣的產品或服務內容可以有不同的“價值視角”?？铺乩仗岢?。 主講：張 斌 MOTOROLA實戰(zhàn)講師 “2023 中國商戰(zhàn)名家 ”10 大銷售管理專家 《營銷煉金》 現(xiàn)代營銷策略 實戰(zhàn)派自由講師 ?擁有 15年營銷管理經驗；美國 MOTOROLA 大學 8年培訓、銷售、管理經歷； BSL行為情景教學創(chuàng)始人； ?15年管理、銷售實踐，根植于中國市場、先后效力國營、合資、獨資企業(yè)，親歷中國改革全程； 《營銷煉金》 課程創(chuàng)始人、先后在深圳、廣東等 8個城市成功開辦公開課。 前言： 國際營銷背景 前言 大營銷背景 “大市場營銷”， 1986年首先由美國西北大學教授、世界著名的市場營銷學權威菲利浦 市場情報的作用 了解消費者的需求的有效方法 是企業(yè)進行市場預測和決策的前提 是企業(yè)正確制訂市場營銷策略的保證 市場調查方法豐富與充實了預測技術 市場預測的結論要依靠時常調查來驗證和修改 三菱重工的商業(yè)情報 考考你的眼力 最低一級和最高一級臺階分別在哪 ? 市場調查的內容 （一）市場環(huán)境調查 政治和法律環(huán)境 人口環(huán)境 文化環(huán)境 經濟環(huán)境 科技環(huán)境 市場結構環(huán)境 行業(yè)環(huán)境 自然環(huán)境 案例：太陽神在盤錦 （二）消費者行為調查
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