[]_頂尖銷售十大絕技(編輯修改稿)
2025-02-10 19:51 本頁面
【文章內容簡介】 品牌 服務 靈活性 交貨期 兼容性 置換成本 友情 信賴 1政治意義 1長期合作潛力 競爭對手可能的位置 高 中 低 高 中 低 強 中 弱 優(yōu) 一般 差 高 一般 差 提前 及時 延遲 強 湊合 差 無 低 高 很好 一般 差 高 中 低 高 中 無 很高 可能 無 在一般的競爭銷售中，我們通常可以碰到諸如下面列出的不同的客戶價值構成的種類，以及競爭對手相應可能占據的位置。 舉例 :一把椅子的十種不同定位 潛在客戶信息收集 對于不同的客戶 , 同樣的產品或服務內容可以有不同的“價值視角”。同一個組網方案，即使是對同一行業(yè)（比如證券商）的客戶，也會因為該網絡的應用目的或客戶對通信網絡要求的戰(zhàn)略定位不同而十分不同。其實，一把看似普通的椅子，也可能有下列十種不同的價值定位。 1. 一個舒適地坐靠的用具 2. 一件擺設 3. 一件古董 4. 一個支架 5. 一樣投資 6. 一件柴火木 7. 一件婚禮禮物 8. 一件舊家具 9. 一個銀行戶頭上的窟窿 搜索營銷、廣泛鏈接 供應商競爭策略 中和報價策略， 迫使對手分項計算價格 透明、單一的低報價 5. 業(yè)務組合 ，實施業(yè)務組合 4. 資本紐帶 、服務各方面指標 、曝光 2. 違規(guī) 、保住收入 ，但提升服務 【】 預期效果 我方可能采取的反擊策略 * 對手常用的競爭手段 透視：買家的特質 （ 如何接受別人的觀點 ） 83%的人 通過視覺 11%的人 通過聽覺 %的人 通過嗅覺 %的人 通過觸覺 1%的人 通過味覺 看圖時間 請在下面 9個圖中選擇一個最吸引你的圖形 測試 自我反省 ,敏感的思想家 獨立，前衛(wèi)，不受拘束 精力充沛，好動，外向 務實，頭腦清醒，和諧 專業(yè)，實事求事，自信 溫和，謹慎，無攻擊性 無憂無慮，頑皮，愉快的人 浪漫，愛幻想，情緒化 具分析力，可靠，自信
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