銷售人員十大軍規(guī)-1(編輯修改稿)
2025-03-08 04:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條： 喜歡，自信，悟性，德行。 人物分析 喜歡 喜歡 喜歡是種基因，是一種激情，是一種慣性，是陽光，是你成就業(yè)績最根本的動因。 你喜歡銷售這份職業(yè)嗎 ? 你見到陌生客戶是莫名的興奮，首先想到的是合同，還是心存顧慮，感覺到了拒絕的恐懼，很多話難以起齒？ 你在和別人聊天，是你受同學(xué)影響，還是你說服他人。走在大街上，滿眼望去的寫字樓，是眾多商業(yè)機(jī)會，還是拒絕的眼神？ 影視分析 自信 自信 ? 信心是銷售員勝利的法寶。 ? 自我暗示的力量。 影視分析 悟性 什么是悟性？ 悟性就是在面對客戶的時候能從其內(nèi)心里面、骨子里面完全明白客戶的言語、肢體動作及內(nèi)心全部內(nèi)容的所有意圖。 悟性 ? 少說多聽，金子般的耳朵 ? 敏銳的觀察力，縝密的思維力 ? 隨時追蹤，用心交往 人物分析 德行 德行 ? 客戶和銷售員的關(guān)系維繼，從根本上來自于銷售員的道德水準(zhǔn)，客戶永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售員，他信守承諾，能擔(dān)當(dāng)責(zé)任，能熱忱付出。 德行 ? 作為銷售人員 ,你可以懷疑世界上所有的人，你不會有任何損失。但你會什么機(jī)會也不會有；你可以相信所有的人，你會有風(fēng)險，受傷害，但你獲取的機(jī)會會更多。因此，我們寧愿相信他人。 第八條 全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條： 喜歡，自信，悟性，德行。 第九條 公司無視你的文憑、背景和經(jīng)驗，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的價值。 學(xué)會出賣你的智慧 ? 成功的能力包括分析能力、創(chuàng)造能力和實踐能力。 ? 弱者等待機(jī)會，強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會。 你的 貢獻(xiàn) 在哪里？ 思考 第九條 公司無視你的文憑、背景和經(jīng)驗，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的價值。 第十條 客戶忠誠之道： 準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問 什么是客戶忠誠度？ ? 客戶忠誠是指客戶滿意后而對某種產(chǎn)品產(chǎn)生的一種信賴感。 ? 客戶忠誠度是指客戶忠誠于企業(yè)的程度。 準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧
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