[]_頂尖銷售十大絕技-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 以下同樣或類似的風(fēng)格時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生和諧關(guān)系： (1）姿勢(shì)； (2)動(dòng)作和手勢(shì)； (3)呼吸水平； (4)音調(diào)和音質(zhì)； (5)語(yǔ)言內(nèi)容一語(yǔ)速、結(jié)構(gòu)、方式、關(guān)鍵詞； (6)信念； (7)價(jià)值。正確的做法是發(fā)現(xiàn)使你上升到云層之上的途徑，那里的天空永遠(yuǎn)是碧藍(lán)的。 蒙牛的復(fù)式營(yíng)銷策略 資源整合與“品牌長(zhǎng)尾”策略 長(zhǎng)尾理論的啟迪與應(yīng)用應(yīng)該得益于數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，當(dāng)今的電子商務(wù)使得企業(yè)銷售可以支付很低的渠道成本而獲得巨大利潤(rùn) 公司即將在會(huì)議室舉行年度工作計(jì)劃發(fā)表會(huì)你必須負(fù)責(zé)安排會(huì)議室的桌座椅。他們之間互相“匹配”。 1. 一個(gè)舒適地坐靠的用具 2. 一件擺設(shè) 3. 一件古董 4. 一個(gè)支架 5. 一樣投資 6. 一件柴火木 7. 一件婚禮禮物 8. 一件舊家具 9. 一個(gè)銀行戶頭上的窟窿 搜索營(yíng)銷、廣泛鏈接 供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)策略 中和報(bào)價(jià)策略， 迫使對(duì)手分項(xiàng)計(jì)算價(jià)格 透明、單一的低報(bào)價(jià) 5. 業(yè)務(wù)組合 ，實(shí)施業(yè)務(wù)組合 4. 資本紐帶 、服務(wù)各方面指標(biāo) 、曝光 2. 違規(guī) 、保住收入 ，但提升服務(wù) 【】 預(yù)期效果 我方可能采取的反擊策略 * 對(duì)手常用的競(jìng)爭(zhēng)手段 透視：買家的特質(zhì) （ 如何接受別人的觀點(diǎn) ） 83%的人 通過(guò)視覺 11%的人 通過(guò)聽覺 %的人 通過(guò)嗅覺 %的人 通過(guò)觸覺 1%的人 通過(guò)味覺 看圖時(shí)間 請(qǐng)?jiān)谙旅?9個(gè)圖中選擇一個(gè)最吸引你的圖形 測(cè)試 自我反省 ,敏感的思想家 獨(dú)立，前衛(wèi)，不受拘束 精力充沛，好動(dòng)，外向 務(wù)實(shí)，頭腦清醒，和諧 專業(yè)，實(shí)事求事，自信 溫和，謹(jǐn)慎，無(wú)攻擊性 無(wú)憂無(wú)慮，頑皮，愉快的人 浪漫，愛幻想，情緒化 具分析力，可靠，自信 煉金術(shù)二 客戶心智管理 ? 電子商務(wù)與心智測(cè)試 ? 心智模式?jīng)Q定客戶行為 ? 銷售心智過(guò)程管理（互動(dòng)測(cè)試） 人的三大能量中心 行為暴露心智
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