【正文】 即不能太過(guò)貶低，也不宜不切實(shí)際肯定）用這種飼料養(yǎng)豬一天長(zhǎng)多少斤??？（即日增重）？幾斤飼料長(zhǎng)一斤豬?。戳先獗龋?？多少錢的飼料長(zhǎng)一斤豬啊（即造肉成本）？　　答：不知道。銷售人員多數(shù)也是只會(huì)賣價(jià)格，不會(huì)賣價(jià)值。c、有鐵路的地方可以到當(dāng)?shù)鼗疖囌矩涍\(yùn)室查到通過(guò)發(fā)火車的飼料車皮數(shù)。② 、到當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站或動(dòng)物防檢站查閱春、秋兩季防疫登記冊(cè)了解村屯家禽家畜存欄情況。 關(guān)于動(dòng)物養(yǎng)殖品種、數(shù)量、分布和養(yǎng)殖特點(diǎn)條件習(xí)慣等內(nèi)容調(diào)查的主要渠道和方法是：也希望全體銷售技術(shù)服務(wù)人員在市場(chǎng)實(shí)際作業(yè)中不斷總結(jié)積累更多、更好的經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)、更新我們的銷售服務(wù)市場(chǎng)作業(yè)的內(nèi)容，以期提高我們市場(chǎng)作業(yè)的水平和效率，為我們服務(wù)的公司創(chuàng)造更假的業(yè)績(jī)，從而也提升我們個(gè)人的實(shí)戰(zhàn)水平和能力。③ 、選擇沒(méi)有經(jīng)銷正大集團(tuán)各兄弟公司飼料并在當(dāng)?shù)劁N量為前三名的經(jīng)銷商作為標(biāo)的客戶。樹(shù)立現(xiàn)有經(jīng)銷商信心，促使兼銷商轉(zhuǎn)為專銷商。 （兩組總數(shù)低于 20頭不宜做對(duì)比）對(duì)比戶必須有兩個(gè)以上條件相同或相近的豬欄，如果只有一個(gè)豬欄就想辦法分欄。自我介紹應(yīng)以正大公司市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)員身份，目的是了解農(nóng)戶養(yǎng)豬情況，盈利虧損，養(yǎng)殖條件、困難問(wèn)題等。但是用價(jià)格高一點(diǎn)的飼料喂豬，長(zhǎng)一斤豬用了 2斤飼料，飼料錢花了 3元；用價(jià)格低的飼料，長(zhǎng)一斤豬用了 2斤半飼料，飼料錢花了 3元 2角。因?yàn)闆](méi)有一定的數(shù)量就沒(méi)有一定的質(zhì)量。 55 554不做。豬欄在平原地帶以東偏南方向?yàn)橐?，山區(qū)以河流下游方向?yàn)橐?。?yīng)選在這個(gè)村銷量最大，市場(chǎng)份額高，影響較大的廠家的產(chǎn)品。比贏了，沒(méi)有推廣意義；比輸了，更糟糕。查驗(yàn)?zāi)芰吭?。第一次擴(kuò)大：濃縮料 25斤 第二次擴(kuò)大： ④ “第二次擴(kuò)大 ”，就是用第一次擴(kuò)大時(shí)濃縮料和一份重量的玉米混合好的料再加第二份玉米原料（ 25斤或）再攪拌混合五次。⑥ 每次擴(kuò)大混合時(shí)都要兩人用兩把鐵鏟從一堆按順序從底部鏟起倒成另一堆，倒成另一推時(shí)一定要從另一堆的頂上倒下去，確?；旌细鶆?。每天用量按豬的頭數(shù)、體重自由采食，吃飽為原則決定每天配料量。進(jìn)豬舍前要徹底消毒、換衣、換鞋。（十一） 、稱末重稱末重時(shí)間為正式對(duì)比結(jié)束后的第二天早晨。 原則上一村或一組選 12戶㈢戶主選擇要選責(zé)任心強(qiáng)，有一定養(yǎng)豬經(jīng)驗(yàn)，做事扎實(shí)的農(nóng)戶。效果預(yù)估。㈤ 豬群個(gè)頭大小均勻。示范飼喂期間發(fā)生天氣驟變，豬只患腹瀉、發(fā)燒等病的情況時(shí)，應(yīng)中止示范（或延長(zhǎng)試喂時(shí)間 30天以上） 除公司飼料外，示范戶其他原料的選擇應(yīng)保證品質(zhì)符合集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)，有條件最好取樣到公司品管部化驗(yàn)，并確保示范期間需要的足夠數(shù)量。① 一次配料不要過(guò)多（ 10天左右用量），以保持飼料新鮮。除懷孕母豬、泌乳差且偏肥的哺乳母豬、種公豬和大豬（170斤以上）外，其它豬只都應(yīng)采取充分飼喂的方式，方能取得良好效果；② 這點(diǎn)常被忽視！飼養(yǎng)管理要點(diǎn)：舍干食飽衛(wèi)生好?、?④ ② 生長(zhǎng)豬的示范末重獲取在 120斤以前為宜?？偨Y(jié)① 配方設(shè)計(jì)的科學(xué)性； ② 飼料對(duì)豬種的適應(yīng)性； ③ 機(jī)器設(shè)備的先進(jìn)性及產(chǎn)品的特殊性（膨化機(jī)，遼寧無(wú)人可比） 以會(huì)場(chǎng)可容納人數(shù)和主持人控制會(huì)場(chǎng)的能力確定，一般業(yè)務(wù)人員主持會(huì)議時(shí)以 3050人左右為宜。② 一般應(yīng)準(zhǔn)備電腦投影儀或一般投影儀以及簽到簿、黑（白）板、粉筆、白板筆、對(duì)比示范報(bào)告、小禮品 開(kāi)宗明義說(shuō)明公司在這里召開(kāi)正大產(chǎn)品使用效果推廣會(huì)的目的、參加人員、內(nèi)容和程序。這是我們與其他廠家最大的不同。條件允許時(shí)可到對(duì)比示范現(xiàn)場(chǎng)參觀、現(xiàn)場(chǎng)銷售飼料。 會(huì)后跟蹤報(bào)告必要時(shí)至少要經(jīng)片區(qū)主管審查。主要內(nèi)容和觀點(diǎn)要經(jīng)公司技術(shù)服務(wù)部審定。注意抓住主講人的學(xué)歷、學(xué)位、學(xué)術(shù)成就、畢業(yè)院校、經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷等最光輝的一面向聽(tīng)眾介紹。④ 注意控制會(huì)場(chǎng)局面，寓教于樂(lè)、活躍氣氛。開(kāi)發(fā)一個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)飼料銷售會(huì)收到事半功倍的效果。⑤ 但也有相當(dāng)部分豬場(chǎng)豬有養(yǎng)豬經(jīng)驗(yàn)，對(duì)別人的建設(shè)性意見(jiàn)聽(tīng)不進(jìn)去。 不解決豬病和管理問(wèn)題，不許進(jìn)豬場(chǎng)。用大公司的配合料飼料品質(zhì)比自購(gòu)原料有保證（尤其原料品質(zhì)和均勻度）；省工省力省時(shí)省費(fèi)用；方便及時(shí)放心。③ 飼養(yǎng)效果不滿意、（如產(chǎn)蛋下降、長(zhǎng)勢(shì)不佳等） ③ 上一個(gè)會(huì)簽沒(méi)有前面三項(xiàng)內(nèi)容時(shí)，下一個(gè)會(huì)簽單位可以不接單并立刻向銷售總經(jīng)理或總經(jīng)理（總裁）報(bào)告。③ 、堅(jiān)持原則，解決問(wèn)題。密度等。后續(xù)動(dòng)作：鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商最好有汽車送貨，村級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)有摩托車送貨。 說(shuō)服上述人員做我正大公司經(jīng)銷商的最好辦法和武器還是 “對(duì)比 ”、 “示范 ”。(四 )“三三三原則 ”對(duì)新發(fā)展的經(jīng)銷商，在其開(kāi)始經(jīng)營(yíng)正大飼料的頭三個(gè)月內(nèi)，片區(qū)以上銷售主管至少要拜訪三次。經(jīng)銷商要想長(zhǎng)期做這一行，必須選擇最后能生存下來(lái)的大集團(tuán)。就是對(duì)比，就是做終端。這就是我們促使經(jīng)銷商專銷的一整套 “陽(yáng)謀 ”。專銷商經(jīng)銷大品牌有利于在農(nóng)戶中建立信譽(yù)，受到用戶的信賴和尊敬；② 、大廠一般都很正規(guī)。公正客觀地評(píng)估一個(gè)市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)銷商應(yīng)考慮現(xiàn)有專銷商的市場(chǎng)份額，應(yīng)結(jié)合區(qū)域、目標(biāo)，切實(shí)保護(hù)專銷商利益。培訓(xùn)方式方法和渠道：年終經(jīng)銷年會(huì)、專家授課、到公司參觀、去泰國(guó)總部及拜訪 CP經(jīng)銷商、豬場(chǎng)、雞場(chǎng)等。加強(qiáng)溝通聯(lián)系，交流心得體會(huì)，協(xié)商解決經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，研判市場(chǎng)行情，聯(lián)手抵制競(jìng)爭(zhēng)廠家的侵入。因此建立預(yù)警系統(tǒng)及預(yù)備方案是必要的。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有兩個(gè)以上經(jīng)銷商時(shí)，經(jīng)銷商按品牌區(qū)分，不按品種分。同時(shí)要嚴(yán)處把正大飼料賣給競(jìng)爭(zhēng)廠家經(jīng)銷商的行為。謝 16 二月 202311:45:51 下午 23:45:51二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:45:5123:45:5123:45Tuesday, February 16, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 23:45:5123:45:5123:452/16/2023 11:45:51 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 11:45:51 下午 11:45 下午 23:45:51二月 21MOMODA 二月 21二月 2123:45:5123:45:51February 16, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 二月 2111:45 下午 二月 2123:45February 16, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:45:51 下午 11:45 下午 23:45:51二月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 23:45:5123:45:5123:452/16/2023 11:45:51 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。③ 、處理好批零關(guān)系，零售商是最容易被攻破。② 、權(quán)利與義務(wù)是平等的，既要專銷，也要有銷量才行，仿佛我專銷了，公司什么都不應(yīng)管。做正大飼料最終必須專銷才有前途 ,也是必然之路。堅(jiān)決制止經(jīng)銷商為了自己多上銷售量低價(jià)沖擊附近市場(chǎng)的行為。一定要轉(zhuǎn)向或不專銷的經(jīng)銷商明白轉(zhuǎn)向的危險(xiǎn)和代價(jià)。如因合理的理由，確由公司討論需要對(duì)專銷商的市場(chǎng)、政策、品牌等涉及專銷商利益的問(wèn)題，需公司出面征求專銷商的意見(jiàn)，再做決定。積極主動(dòng)配合公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)；遵守公司市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)；不跨區(qū)銷售，不惡意殺價(jià)；可以保持長(zhǎng)期穩(wěn)定之效益； 說(shuō)服兼銷商專銷的理由 沒(méi)有一個(gè)經(jīng)銷商是高高興興自覺(jué)專銷的。隨著中國(guó)養(yǎng)殖規(guī)?；?、現(xiàn)代化、自動(dòng)化的發(fā)展，農(nóng)戶分散養(yǎng)殖會(huì)逐漸萎縮，有實(shí)力的規(guī)模養(yǎng)殖戶越來(lái)越多，他們直接和公司合作的可能性越來(lái)越大等條件和情況的出現(xiàn)和發(fā)展，經(jīng)銷商要維持生存與發(fā)展，更離不開(kāi)公司全方位的支持與保護(hù)。凡是要求經(jīng)銷商專銷的廠家在政策扶持，人力物力時(shí)間上都制定了比對(duì)兼銷更加優(yōu)惠的條件。（包括兄弟正大公司的產(chǎn)品，也包括預(yù)混料。要作三戶以上的對(duì)比或者示范工作。自用又銷，有說(shuō)服力；隱藏在村屯，受干擾少；鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，售價(jià)較易合理。口杯好，有信譽(yù)。② 望：現(xiàn)場(chǎng)勘察之二。a、氨氣濃度； b、豬雞舍異常氣味，通風(fēng)不良往往是導(dǎo)致動(dòng)物問(wèn)題的原因；聞：現(xiàn)場(chǎng)勘察之一② 處理過(guò)程：?jiǎn)?—— 聞 —— 望 —— 切 —— 收?qǐng)觫?訴怨處理前的準(zhǔn)備：查閱客戶資料；向在現(xiàn)場(chǎng)的人員初步了解訴怨內(nèi)容和投訴者的要求；構(gòu)思問(wèn)題可能原因及應(yīng)探詢解決的方向；準(zhǔn)備可能運(yùn)用的資料及工具根據(jù)《客戶投訴處理單》或有關(guān)部門備忘通知，各部門在要求時(shí)間內(nèi)執(zhí)行完畢。務(wù)必要求處理時(shí)限及結(jié)果。⑥ 需要有關(guān)部門會(huì)同處理的客戶投訴，銷售服務(wù)員填寫《客戶訴怨處理單》，經(jīng)部門經(jīng)理審核并提交銷售內(nèi)勤登記后，再送有關(guān)部門同仁會(huì)簽意見(jiàn)。⑤ 若客戶投訴內(nèi)容涉及賠償、折讓、退貨、換貨等需要發(fā)生費(fèi)用時(shí)或其他嚴(yán)重影響公司信譽(yù)者，均應(yīng)在了解清楚事實(shí)的基礎(chǔ)上，填寫《客戶投訴處理單》立案，填寫內(nèi)容包括客戶損失實(shí)際情況、要求、現(xiàn)場(chǎng)查證情況、損失原因等，報(bào)片區(qū)主管呈公司有權(quán)主管判定處理。⑥ 公司內(nèi)部服務(wù)（門衛(wèi)、食堂、裝車、斷料、時(shí)間長(zhǎng)）方面的不滿。 80%的投訴是情緒和態(tài)度決定的。⑤ 發(fā)生訴怨要以最快速度趕到現(xiàn)場(chǎng)去處理。（尤其在豬價(jià)行情不好的時(shí)候）宣傳配合飼料對(duì)規(guī)模豬場(chǎng)的好處。如果是已養(yǎng)豬的舊豬場(chǎng)，進(jìn)去之前一定要先了解其有無(wú)疾病，什么疾病。② 付款方式不同：剛起步的中小型豬場(chǎng)一段是用自有資金建豬場(chǎng)買種豬，飼料則向別人賒購(gòu)。② 要求提供最有效的技術(shù)服務(wù)。規(guī)模豬場(chǎng)對(duì)飼料包裝和外觀顏色等表面情況不會(huì)挑剔，只要求造肉成本低，以便取得更多盈利。② 、技術(shù)專業(yè)知識(shí)較好者可先收集問(wèn)題，再解答有把握的問(wèn)題；不懂的問(wèn)題，沒(méi)有準(zhǔn)確把握的問(wèn)題，要坦誠(chéng)明確告訴與會(huì)者，我們知識(shí)有限，回公司請(qǐng)教專家后再予解答。① 、初講者可不進(jìn)行解答。對(duì)養(yǎng)殖戶提出的養(yǎng)殖疑難問(wèn)題進(jìn)行解答。講習(xí)結(jié)束時(shí)要對(duì)養(yǎng)殖觀念、授課內(nèi)容和公司產(chǎn)品做扼要條理性歸納以加強(qiáng)記憶和突出重點(diǎn)。音量要能傳遍在場(chǎng)所有的聽(tīng)眾。會(huì)前 3天和會(huì)前1天逐一通知到所有正大飼料用戶。保證