【文章內(nèi)容簡介】 ③ 每天早、中、晚各一餐，每餐分三次投料，供其搶食。④ 自由采食，注意給料量，太多易浪費；⑤ 飼喂習慣：干喂或濕喂；⑥ 供應充足干凈飲水。這點常被忽視！飼養(yǎng)管理要點：舍干食飽衛(wèi)生好?、?清理欄舍，保證欄舍干燥、干凈、衛(wèi)生。消毒藥物：有酚制劑、醛制劑、氯制劑和過氧化物等不同制劑類消毒藥，如菌毒敵、敵菌凈、菌毒凈（滅）、五號消毒液等。消毒徹底、不留死角。 ② 哺乳仔豬的教槽要早，以 715日齡開始為佳。③ 冬季注意保溫，夏季注意防暑。夏季喂料時間多安排于涼爽時并增加飼喂次數(shù)，夏、冬季提高飼糧能量水平，多雨季節(jié)特別注意防潮。④ 保持豬只健康，豬群整齊度好，密度適宜，避免不良應激對豬只的影響。⑤ 健康觀察：定期經(jīng)常觀察豬只的精神面貌、呼吸、體溫、排泄、 氣味、顏色、有無拉稀、減料現(xiàn)象發(fā)生，注意及早防病、治病。 跟蹤服務① 銷售服務人員應在示范戶處講清用料方法、配比和飼喂，親自示范操作一次。② 給示范戶處講清水、保溫、干燥的重要性與必要性。③ 檢查其它自配原料品質(zhì)。④ 在示范期間，應每 35天保持與示范戶的聯(lián)系，及早發(fā)現(xiàn)和處理好試喂過程中的問題。稱重（同對比）生長豬的示范末重獲取在 120斤以前為宜。（十）試喂效果的總結(jié)與發(fā)布算帳① 養(yǎng)殖成本； ② 單頭效益、階段效益； ③ 規(guī)模效益 ； ④ 正大科學養(yǎng)殖給農(nóng)戶帶來的利益?？偨Y(jié)① 配方設計的科學性； ② 飼料對豬種的適應性； ③ 機器設備的先進性及產(chǎn)品的特殊性（膨化機，遼寧無人可比） ④ 成功、失敗的原因分析四、基本功 4召開使用正大飼料對比示范效果推廣會 產(chǎn)品推廣會流程圖　　 會前準備　　 ① 提前 12天確定推廣會的時間與地點。應選擇地點居中、環(huán)境清凈與寬闊的地方，如學校教室、村委會會議室或住房寬敞的農(nóng)戶家等?！　?② 會前 1天逐一通知到每戶參加會議的農(nóng)戶。主要邀請正在使用與正大飼料作對比的那個廠家飼料的所有養(yǎng)豬戶都來參加推廣會。同時邀請沒有用正大飼料的養(yǎng)豬戶也來參加推廣會。人數(shù)越多，影響越大，效果越好。以會場可容納人數(shù)和主持人控制會場的能力確定，一般業(yè)務人員主持會議時以 3050人左右為宜。注意已使用正大飼料的農(nóng)戶不參加推廣會。③ 根據(jù)參加會議人數(shù)向公司申請小禮品，邀請片區(qū)和公司主管參加會議。 ④ 、準備好對比示范報告（至少需經(jīng)片區(qū)主管審查）和為對比示范戶起草發(fā)言稿（要簡短、扼要、重點突出，語言要符合對比戶身份和文化程度）?！　?會場布置與準備。① 會場正面應掛上 “使用 正大公司飼料養(yǎng)殖效果推廣會 ”橫幅。② 一般應準備電腦投影儀或一般投影儀以及簽到簿、黑（白）板、粉筆、白板筆、對比示范報告、小禮品 會議前簽到，為會后追蹤和發(fā)禮品做準備。③ 會場要在明顯位置擺放一定數(shù)量的對比示范用的正大飼料，用于會后現(xiàn)場熱賣。 　　。會議程序① 主持人宣布會議開始。開宗明義說明公司在這里召開正大產(chǎn)品使用效果推廣會的目的、參加人員、內(nèi)容和程序。② 介紹與會人員。③ 負責對比的銷售服務員介紹對比試驗情況；用明確的語言講清什么叫對比（示范），為什么要做對比（示范），在哪里做的，簡單過程，結(jié)果。簡要介紹給與會者。④ 請對比（示范）戶發(fā)言。⑤ 公布效果分析報告，主要介紹日增重、料肉比、造肉成本。 ⑥ 算經(jīng)濟效益帳，用簡單明確的語言告訴與會人員，用正大飼料比用其他飼料劃算。⑦ 、參加推廣會的公司最高主管即席發(fā)言，介紹公司和公司市場作業(yè)的策略和主要工作。我們的策略和做法就是把一切力量和精力都用在終端用戶身上。這是我們與其他廠家最大的不同。條件允許時可到對比示范現(xiàn)場參觀、現(xiàn)場銷售飼料。（開對比會一定要帶用做對比的正大公司的相同料號的飼料） 公司與會最高主管小結(jié)。重點強調(diào)公司做終端的策略。 ⑧ 散會，發(fā)小禮品或?qū)Ρ葓蟾婕皢雾摷夹g(shù)資料。⑨ 優(yōu)惠售料。⑩ 條件時間允許，可安排現(xiàn)場解答問題，或者參觀對比示范戶養(yǎng)豬情況。 會后跟蹤① 、產(chǎn)品推廣會結(jié)束后，必須立刻跟蹤回訪購料用戶的產(chǎn)品使用情況，并針對問題給以指導，避免因使用不當效果不好而流失；② 、物色建立重點聯(lián)系戶，定期進行跟蹤指導，發(fā)展公司指標戶。產(chǎn)品推廣會成功的幾個要點① 、對比或示范須確保成功。飼喂過程中須有互動養(yǎng)殖戶朋友參加。過程（尤其稱初重和末重兩個環(huán)節(jié)）一定要公開透明。這樣可信度才高，才以被養(yǎng)殖戶認可和接受；② 、對比或示范結(jié)束后，（稱末重后）銷售服務人員應立刻整理標準的對比示范報告。報告必要時至少要經(jīng)片區(qū)主管審查。當天，最晚不得超過第二天就召開推廣會。即 “趁熱打鐵 ”，效果才會更好。④ 、開會前的通知要過細。保證參加會議人數(shù)足夠是會議成功的重要前提條件。⑤ 、銷售服務人員會場組織與局面控制能力、演講能力是保證會議質(zhì)量的重要因素。這需要長期的學習積累與鍛煉。五、召開科學養(yǎng)殖技術(shù)講習會科講會流程會前準備① 、根據(jù)公司整體銷售策略和市場作業(yè)計劃 ,對擬安排召開講習會的村屯正大飼料用戶數(shù)量、公司產(chǎn)品使用方法和程序、正大飼料用戶豬雞品種、畜禽欄舍條件、養(yǎng)殖習慣與用法、管理存在的問題、主要疾病等進行認真調(diào)查。根據(jù)實際需要，有針對性的準備教案和講課提綱。主要內(nèi)容和觀點要經(jīng)公司技術(shù)服務部審定。② 、科學技術(shù)講習會是正大公司免費為使用正大飼料的農(nóng)戶提供的技術(shù)支持和培訓。主要參加對象是使用正大飼料的農(nóng)戶。不是為社會提供的慈善事業(yè)，因此原則上不請非正大飼料用戶參加。會前 3天和會前1天逐一通知到所有正大飼料用戶。（不通知使用競爭廠家飼料的用戶） 講習會以講技術(shù)為主。主持人應開門見山宣布科學技術(shù)講習會的目的，就是無償給使用正大飼料的用戶提供養(yǎng)殖技術(shù)服務。然后介紹主講人。注意抓住主講人的學歷、學位、學術(shù)成就、畢業(yè)院校、經(jīng)驗經(jīng)歷等最光輝的一面向聽眾介紹。以引起聽眾的注意和折服。專題講習內(nèi)容應在事先調(diào)查的基礎上，根據(jù)集團和專業(yè)課程的要求編寫符合農(nóng)戶實際需要，準備授課提綱。授課內(nèi)容和提綱須經(jīng)技術(shù)服務部經(jīng)理審核批準。沒有授課提綱，不認真準備不許講課?？谑黾记珊鸵螅孩?第一遍講提綱；第二遍展開講內(nèi)容；第三遍復述重點。② 聲音要宏亮，吐字要清晰，語速不宜太快。音量要能傳遍在場所有的聽眾。要用身體語言來打動聽眾。③ 用詞準確、肯定，語言表達通俗易懂。如多打恰當比方，多引用俗語等。④ 注意控制會場局面，寓教于樂、活躍氣氛。每隔 15分可講一點相關(guān)的笑話或故事或讓某聽眾參與（互動）并不斷地走動以吸引聽眾的注意力。利用板書：對內(nèi)容要點、數(shù)據(jù)及專業(yè)名詞應用板書，以加深理解和記憶。介紹正大公司產(chǎn)品是對所有技術(shù)講習會的共同要求，要點是：① 、公司產(chǎn)品配方的科學性與先進性。② 、公司生產(chǎn)機器、設備、工藝的先進性和不可替代性（別人沒有）。③ 、公司品質(zhì)管理和控制的嚴格性。④ 、公司產(chǎn)品的特點與使用方法及效果，有相關(guān)實證數(shù)據(jù)。會議小結(jié)。講習結(jié)束時要對養(yǎng)殖觀念、授課內(nèi)容和公司產(chǎn)品做扼要條理性歸納以加強記憶和突出重點。對養(yǎng)殖戶提出的養(yǎng)殖疑難問題進行解答。① 、初講者可不進行解答。② 、技術(shù)專業(yè)知識較好者可先收集問題，再解答有把握的問題；不懂的問題，沒有準確把握的問題，要坦誠明確告訴與會者，我們知識有限，回公司請教專家后再予解答。但要記住，對沒有解答的問題，一定要在近期內(nèi)用各種方法給以解答。說話要算數(shù)。決不能說過不做。會后跟蹤① 、跟蹤講課效果、聽取建議和總結(jié)經(jīng)驗，以便不斷提高講課能力。② 、對用戶的用料和技術(shù)跟蹤指導。成功舉辦科講會的要點① 、會前準備充足，人員參加積極。② 、主講人有良好的會場控制能力、講課能力和深厚的專業(yè)知識基礎。六、基本功 6開發(fā)規(guī)模豬（雞）場隨著養(yǎng)殖業(yè)向規(guī)?；?、標準化現(xiàn)代化的發(fā)展，開發(fā)規(guī)模養(yǎng)殖場勢在必行。開發(fā)一個規(guī)模養(yǎng)殖場對飼料銷售會收到事半功倍的效果。這里以開發(fā)豬場為例，加以說明。規(guī)模豬場的需求：① 現(xiàn)在的規(guī)模豬場所有權(quán)基本上是私人所有，場主開辦豬場的目的就是為盈利。規(guī)模豬場對飼料包裝和外觀顏色等表面情況不會挑剔，只要求造肉成本低，以便取得更多盈利。② 要求提供最有效的技術(shù)服務。很多豬場老板是在別的行業(yè)賺錢后改行來辦豬場的，他們不懂養(yǎng)豬，要求飼料公司在豬舍設計，種豬引進，防病治病，飼養(yǎng)管理等方面提供最新的技術(shù)指導和信息服務。③ 要求幫助找尋銷路：豬場老板都希望自己的仔豬和肥豬能夠及時賣出去，并且賣一個好價錢，要求幫助他分析行情提供銷售信息。④ 他們一般都具備市場經(jīng)濟的基本概念，易于接受養(yǎng)殖新觀念。⑤ 但也有相當部分豬場豬有養(yǎng)豬經(jīng)驗，對別人的建設性意見聽不進去。開發(fā)規(guī)模豬場的困難點：① 難于接近：豬場老板敢于辦豬場說明他一定的經(jīng)濟實力和挑戰(zhàn)精神，在當?shù)厥怯蓄^有臉的人物，有一種氣勢凌人的心態(tài)，對不熟悉的業(yè)務人員一般不予理睬。另外考慮到防疫的原因，不會讓來歷不明的人進豬場，進豬舍則是更不容易。 ② 付款方式不同：剛起步的中小型豬場一段是用自有資金建豬場買種豬，飼料則向別人賒購。這種方式和我公司的現(xiàn)金銷售原則相背。開發(fā)沒有資金實力的豬場需要有經(jīng)銷商的支持與配