【正文】 23:45:5123:45:5123:45Tuesday, February 16, 2023? 1知人者智，自知者明。 二月 2111:45 下午 二月 2123:45February 16, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。使其認識到專銷正大產(chǎn)品利大于弊，是榮幸，是財富。(四 )、合理價格：在薄利多銷的原則下，定期召開市場協(xié)調(diào)會，協(xié)商合理的批發(fā)價和零售價。對轉(zhuǎn)向的經(jīng)銷商的市場，公司應(yīng)全力抓全力以赴。任何涉及到對專銷的調(diào)整和變動，必須經(jīng)過公司銷售管理委員會的一致同意。為了生存，經(jīng)銷商必須專銷。所謂專銷是指經(jīng)銷商只經(jīng)營我正大公司一個廠家的產(chǎn)品。以示對新經(jīng)銷商的重視和關(guān)心，對他們提出的各種問題和困難給以認真的解決。了解掌握公司開展市場基礎(chǔ)工作（以 “兩場 ”、 “兩戶 ”、 “兩會 ”為主要內(nèi)容）的政策和做法，并能配合公司（或自己主動）開展市場基礎(chǔ)工作。問：問的態(tài)度是第一重要的。④ 公司內(nèi)勤人員接到客戶投訴，應(yīng)予以登記并立刻向主管報告。處理完畢后，銷售服務(wù)員應(yīng)填報《客戶訴怨單》，同時將解決方法及向客戶回復內(nèi)容記入《市場記實手冊》。④ 畜禽突然大面積死亡、養(yǎng)殖嚴重未達預(yù)期效果。④ 全方位的售后技術(shù)服務(wù)：正大公司應(yīng)在飼養(yǎng)管理、防病治病、引種、購買藥品疫苗、做防疫、提供仔豬和肥豬銷售信息等方面要提供及時的服務(wù)。攻打規(guī)模豬場的要點：另外考慮到防疫的原因，不會讓來歷不明的人進豬場，進豬舍則是更不容易。③ 、公司品質(zhì)管理和控制的嚴格性。① 、公司產(chǎn)品配方的科學性與先進性。利用板書：對內(nèi)容要點、數(shù)據(jù)及專業(yè)名詞應(yīng)用板書，以加深理解和記憶。主要參加對象是使用正大飼料的農(nóng)戶。③ 負責對比的銷售服務(wù)員介紹對比試驗情況；用明確的語言講清什么叫對比（示范），為什么要做對比（示范），在哪里做的，簡單過程，結(jié)果。③ 會場要在明顯位置擺放一定數(shù)量的對比示范用的正大飼料，用于會后現(xiàn)場熱賣。⑤ 消毒徹底、不留死角。一天 5—6 餐；本場（自繁）豬：四天完成，原用料與公司飼料的比例為： 8： 2配料② 母豬選擇以本地母豬 28胎，良種母豬 26胎，泌乳力強、母性好的母豬為佳。（五）豬欄選擇（同對比戶）（十二） 做對比飼養(yǎng)報告小豬可以用筐，中大豬可以用籠（各公司統(tǒng)一用木材定做）逐一稱重。對照組（指使用競爭廠家飼料的一組）繼續(xù)使用原來的飼料，正大組（指用我正大公司料的一組）要用五天時間過渡，（如果正大組一開始沒有飼喂競爭廠家飼料則不必過渡）具體安排如下：　天數(shù)　　　　　正大料　　　　原來料第一天　　　　　 20%　　　　　 80%第二天　　　　　 40%　　　　　 60%第三天　　　　　 60%　　　　　 40%第四天　　　　　 80%　　　　　 20%第五天　　　　　 100%　　　　　 0不要讓農(nóng)戶以為你又是來向他推銷飼料的，以免引起農(nóng)戶的反感?！?二、基本功 2— 做對比 ㈣填寫公司印制的《市場情況調(diào)查表》一式兩份，自己留用一份；報公司銷售內(nèi)勤一份，公司匯總充實客戶市場資料用。（不包括玉米、豆粕、麩皮等農(nóng)副產(chǎn)品單一原料的銷量）調(diào)查渠道和方法主要有：1只蛋鴨 1年需要 30kg飼料。1只快大肉鴨需要 5kg飼料。1頭母豬 1年需要一噸 56 567母豬飼料。飼料銷售市場作業(yè)實踐證明：廣泛、深入、持續(xù)、不間斷地開展以 “兩場 ”、 “兩戶 ”、 “兩會 ”為主要內(nèi)容的市場作業(yè)基礎(chǔ)工作，是拓展公司銷售網(wǎng)絡(luò) ,擴大公司飼料用戶群，提升公司銷量和市場份額的重要手段。言也是銷售服務(wù)人員開展市場一切工作的基礎(chǔ)和前提條件。因為銷量也是商品機密，經(jīng)銷商一般不愿意講真實情況，有時故意多說、少說或不說，調(diào)查者要認真分析數(shù)據(jù)的真?zhèn)?。㈤市場調(diào)查附表目前農(nóng)村多數(shù)養(yǎng)殖戶選擇飼料只看外觀和價格，不知道看實際增重效果。問：現(xiàn)在行情這么好，怎樣才能養(yǎng)好豬啊，怎樣才能多賺錢??？然后引出您家養(yǎng)豬用什么飼料？等等。問：根據(jù)你掌握的這個廠家飼料的情況，適當評價。 （事先了解做疫苗情況）。兩組欄舍條件要相同。選弱的競爭對手。防止對比戶在我們離開后減少濃縮料的用量而影響飼養(yǎng)效果。玉米 25斤例如配 100斤飼料，如果濃縮料添加比例為 25%，則玉米等原料比例為 75%。各公司安排對比時，要安排做對比人員根據(jù)自己回訪對比戶的間隔時間一次幫對比戶配足夠量的飼料。對比時間不宜太短（小于 15天），也不宜太長（超過 30天）。鉛印或復印若干份，在開推廣會時和拜訪養(yǎng)殖戶時散發(fā)。乳豬料示范，以初生體重大（土雜仔 1公斤、良仔）、 30日齡斷奶體重大（土雜仔 10斤、良仔 14斤以上）、教槽早（ 715日齡開始）、整齊度好，窩活仔數(shù) 810頭為佳。飼料配比應(yīng)根據(jù)季節(jié)、品種、豬只不同階段進行適當調(diào)整。② 每天早、中、晚各一餐，每餐分三次投料，供其搶食。檢查其它自配原料品質(zhì)。應(yīng)選擇地點居中、環(huán)境清凈與寬闊的地方，如學校教室、村委會會議室或住房寬敞的農(nóng)戶家等。根據(jù)參加會議人數(shù)向公司申請小禮品，邀請片區(qū)和公司主管參加會議。重點強調(diào)公司做終端的策略。沒有授課提綱，不認真準備不許講課。介紹正大公司產(chǎn)品是對所有技術(shù)講習會的共同要求，要點是：① 現(xiàn)在的規(guī)模豬場所有權(quán)基本上是私人所有，場主開辦豬場的目的就是為盈利。沒有豬場工作經(jīng)驗的服務(wù)員則需要技術(shù)服務(wù)人員的支援?！翱蛻魸M意，合理利潤 ”是一切企業(yè)最基本的經(jīng)營理念。⑤ 市場管理與控制。⑤ 任何一級銷售主管接到客戶投訴的報告后，應(yīng)立即按管理權(quán)限履行職責，立刻安排人或親自處理。 在我們計劃開點的地方有認同正大飼料又有影響力的養(yǎng)豬專業(yè)戶除自用外還可以向周圍其他養(yǎng)豬戶銷售飼料。② 多幾家產(chǎn)品有向廠家討價還價的籌碼；② 專銷可以得到公司全面的支持和幫助，自己的市場、利益可以得到保證。對公司來說，就是要靠 “斗爭 ”才能迫使經(jīng)銷商專銷。風險小，買得放心、賣得放心。③ 、與公司配合度好。㈤對經(jīng)銷商的宣導： 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 21二月 2123:45:5123:45:51February 16, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。對假冒正大飼料，向工商部門打假辦報案，協(xié)助工商部門堅決打擊。每個品牌飼料要做到 “同擋、同質(zhì)、同價、同折讓 ”； “不同包裝、不同編號、不同銷售渠道 ”；每個品牌料別、料種都要配齊、配全。因而產(chǎn)品安全可靠，服務(wù)相對到位，水平較高。哪個公司這方面做得早，做得多，做得快，哪個公司經(jīng)銷商專銷速度就快，專銷率就高；同理，對銷售服務(wù)人員也一樣。接受 “薄利多銷 ”、 “用戶滿意、合理利潤 ”和 “賣價值、不賣價格 ”的經(jīng)營理念。① ③ c、避免根據(jù)單一病變后作結(jié)論，要綜合分析；a、選擇新鮮的死亡畜禽（可排除死后變化）；觀察力是后天性的，多看才有經(jīng)驗。 ① 各職能線、各部門會簽完畢后，最后會簽的單位一定要立即將訴怨處理單返回銷售服務(wù)部內(nèi)勤。④ 若有涉及賠款或貨款折讓等事宜時，務(wù)必清楚分別列出折讓金額及給予折讓方式和時間。銷售服務(wù)員不在現(xiàn)場時，不管以任何方式接到客戶投訴，均必須以最快捷的方式趕赴現(xiàn)場，因交通等原因不能立刻成行的，應(yīng)以電話或其他方式告訴投訴人將在什么時間可以到達。采食量、糞便異常等。對正大公司，配合料沒有濃縮料賺錢，我們向豬場推薦配合料實在是為用戶著想。② 用對比示范的方法來證明正大公司飼料的 “造肉成本 ”比他們現(xiàn)在使用的任何飼料（用預(yù)混料配的自配料、其它廠家的濃縮料、配合飼料）都省錢。開發(fā)規(guī)模豬場的困難點：這里以開發(fā)豬場為例，加以說明。每隔 15分可講一點相關(guān)的笑話或故事或讓某聽眾參與（互動）并不斷地走動以吸引聽眾的注意力。專題講習內(nèi)容應(yīng)在事先調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團和專業(yè)課程的要求編寫符合農(nóng)戶實際需要，準備授課提綱。當天，最晚不得超過第二天就召開推廣會。（開對比會一定要帶用做對比的正大公司的相同料號的飼料） ② 介紹與會人員。會議前簽到，為會后追蹤和發(fā)禮品做準備。④ 成功、失敗的原因分析四、基本功 4召開使用正大飼料對比示范效果推廣會 保持豬只健康，豬群整齊度好，密度適宜，避免不良應(yīng)激對豬只的影響。清理欄舍，保證欄舍干燥、干凈、衛(wèi)生。過渡時間可邊驅(qū)蟲健胃邊過渡用法：研末拌于飼料中。肥育豬建議兩次驅(qū)蟲，體重 55斤和 120斤左右分別進行一次驅(qū)蟲，若青飼料喂量多或潲水豬應(yīng)驅(qū)蟲 3次。以降低影響，并做好解釋工作。方案的負責人、執(zhí)行人。趕豬抓豬時動作要輕。㈧、過渡：+做濃縮料對比，首先須對農(nóng)戶使用的玉米麩皮等能量原料進行檢驗，（必要時可采樣送公司品管部化驗）確保品質(zhì)合格并與對照組使用的原料品質(zhì)相同。按公母比例相同、大小體重相同分為兩組。你說哪個飼料好呢？肯定是用飼料少，花錢少長同樣多的豬的飼料好，是不是 ?所以要會算帳。向養(yǎng)殖戶介紹 “料肉比 ”、 “日增重 ”、 “造肉成本 ”的概念，說服養(yǎng)豬戶主接受用 “造肉成本 ”作為選擇飼料好差的重要標準。 ① 飼料需求量的計算：以下全部為配合飼料。關(guān)于飼料需求量及流通量的調(diào)查渠道和方法： 前 以這一基本功為基礎(chǔ)，我們把銷售服務(wù)人員應(yīng)該掌握的市場作業(yè)的基本內(nèi)容和工作編成《銷售服務(wù)人員十大基本功》，印發(fā)給廣大銷售服務(wù)人員參考。㈡、內(nèi)容動