[]_頂尖銷售十大絕技(已改無錯字)
2023-02-11 19:51:23 本頁面
【正文】 煉金術(shù)二 客戶心智管理 ? 電子商務(wù)與心智測試 ? 心智模式?jīng)Q定客戶行為 ? 銷售心智過程管理（互動測試） 人的三大能量中心 行為暴露心智 開放型 /封閉型問題 ? 開放型問題可以使客戶開口說話，而且有時可以有意想不到的效果。 ? 封閉型詢問可以控制客戶的談話方向和節(jié)奏。 ? 開放型詢問在大生意中起重要作用。 蝴蝶理論 銷售的前 15%決定了后 85% 不是細節(jié)決定銷售執(zhí)行成敗 高手重視準備工作 營銷技巧 ? 行銷產(chǎn)品認知力 1. 產(chǎn)品深入理解方法 2. TH推薦法 3. 大營銷新 2P運用 4. 案例：旅游公司 站在客戶需求的立場上 問題點 有些不便 不滿，抱怨 明顯、強烈的需求 對解決方案的關(guān)注 隱藏性需求 明顯性需求 需求不明確 心理趨勢，大買家對什么樣的供應(yīng)商最滿意，與大買家溝通的過程中應(yīng)注意什么； 達成最后的交易 ?達成協(xié)議的技巧 利益匯總法 富蘭克林法 前提條件法 價值成本法 證實提問法 哀兵策略法 煉金術(shù)三 客戶危機銷售策略 ? 營銷市場危機跟蹤體系 ? 現(xiàn)代贏利模式 “市場”的真實含義 ? 案例講解 創(chuàng)新銷售策略 ? 銷售無定式 ? 危機營銷案例分析 1 2 A B 你發(fā)現(xiàn)一個小島 ,成為小島的國王 .首先要為國家做一面國旗 .從 A、 B和 1 、 2中各選一個作為旗幟的形狀和圖案。你會選哪一種組合？ 銷售催眠術(shù) ? 人們喜歡像他們的人。處在親和狀態(tài)中的人們有其獨特的“匹配”方式。 注意一下他們的身體姿勢。處在和諧關(guān)系中的人一般采用同樣的姿勢，他們的動作和手勢也相似．他們一起笑，在著裝、運動和說話中采用同樣的風格和節(jié)奏。他們之間互相“匹配”。當兩個或更多人處于和諧關(guān)系時．這種現(xiàn)象自然就發(fā)生了。他們可能并沒有意識到發(fā)生的事情。這樣做的結(jié)果是他們的思維和感覺很相似。 銷售催眠術(shù) ? 通過模仿那些具有非常和諧關(guān)系的人們可以發(fā)現(xiàn)，當互動中的人們采用以下同樣或類似的風格時，就會產(chǎn)生和諧關(guān)系： (1）姿勢； (2)動作和手勢； (3)呼吸水平； (4)音調(diào)和音質(zhì)； (5)語言內(nèi)容一語速、結(jié)構(gòu)、方式、關(guān)鍵詞； (6)信念； (7)價值。 服從的技巧 ?認同 親和 ?客觀 信任 ?引導(dǎo) 服從
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