【正文】 煉金術四 復式營銷策略 ? 隱性冠軍的啟示 ? 跨行業(yè)復式營銷 ? 現代贏利模式 ? 案例講解 梁伯強，中國“隱形冠軍”形象代言人，聚龍集團董事長，中山圣雅倫公司總經理。同一個組網方案，即使是對同一行業(yè)（比如證券商）的客戶，也會因為該網絡的應用目的或客戶對通信網絡要求的戰(zhàn)略定位不同而十分不同。 ?2023年暢銷書〈公司船〉作者 2023中國十大商戰(zhàn)名家 課程目標 ? 培養(yǎng)高級銷售經理駕御現代商戰(zhàn)能力。 ? 把產品買給顧客的 3個前提條件？ ? 請說出將木梳賣給少林和尚的 5個理由 ! 專題一 尋找客戶 了解需求 滿足需求 挖掘需求 世界 500強的“營銷魚刺圖” 市 場 信 息 包裝 定價 分銷 宣傳 技術 服務 管理 人才 情報 制 度 物流 創(chuàng)新 設計 傳統(tǒng)營銷的四大絕技 ? 廣告 ? 分銷 ? 陳列 ? 服務 煉金術一 建立情報系統(tǒng) ? 大客戶情報收集力 1. 信息的收集方法 2. 信息的整理 3. 信息的提煉 4. 調研的新方法 5. 由信息到情報的方法 6. 大客戶資信能力的調研 7. 案例：索引學（目錄管理） 現代圖書管理學 現代信息管理學 市場調研的重要性 ? 中國企業(yè)市場調研的現狀（ %） ? 市場調研的案例 中國外長楊潔篪表示：間諜刺探英商業(yè)情報毫無根據 。這樣做的結果是他們的思維和感覺很相似。你會選擇如何安排？（下圖橢圓部分為講臺）答案（ ） （ A） （ B） （ C） （ D） （ E） （ F） 6W ? What目標 ? When什么時候 ? Where哪個場所 ? Who誰 ? Why 為什么、理由 ? Which選擇方案 2H ? How用什么方法 ? How much多少 錢、時間 專題七 設定目標，成為專業(yè)的銷售人員 ? 有效目標的特性 ? 具體 ? 可行 ? 需要超越 ? 可以衡量 ? 組織安排 ? 過程中可以檢查 ? 長期 \中期 \短期目標 ? 有人作過統(tǒng)計：在世界 500強里面 ， 美國西點軍校畢業(yè) 出來的董事長有 1000多名 ， 副的也有 2023多名 ， 總經理 及董事一級以上的有 5000多名 ? 西點軍校對學生要求：準時 、 守紀 、 嚴格 、正直 、