【導(dǎo)讀】討論、整理，結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)形成此文檔。

　　

【正文】 門店：門店名稱； 商品： SKU。 庫(kù)存深度 （請(qǐng)見(jiàn)14點(diǎn)） 庫(kù)存數(shù)量 庫(kù)存成本 日期： 月 ； 門店：門店名稱； 商品： PLU。 庫(kù)存廣度 （請(qǐng)見(jiàn)15點(diǎn)） 庫(kù)存數(shù)量 庫(kù)存成 本 日期： 月 ； 門店：門店名稱； 商品： SKU。 第 24 頁(yè)，共 78 頁(yè) 潤(rùn)百計(jì)算機(jī) (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤(rùn)百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. . 典型分析內(nèi)容 ? 銷售額、成本額 、費(fèi)用額、毛利與純利潤(rùn)交叉分析 ? 說(shuō)明 : 銷售額與成本及費(fèi)用的交叉分析 (以某門店為單位舉例 ) 通過(guò)上圖及數(shù)據(jù)表我們可以看出 ,在營(yíng)業(yè)剛開始的時(shí)候銷售額是緩慢提升的 ,但是費(fèi)用額也在提高 ,而且費(fèi)用甚至高于銷售 ,以至于純利潤(rùn)都是負(fù)值 . 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展 ,銷售額逐步提升 ,從曲線我們可以看出 ,在 3月下旬是費(fèi)用額與銷售額出現(xiàn)交叉 ,這個(gè)點(diǎn)就是銷售額與費(fèi)用之間的拐點(diǎn) .從圖形中可 以看出 ,超過(guò)這個(gè)拐點(diǎn) ,費(fèi)用額基本趨于恒定 ,不在和銷售額的增長(zhǎng)成同一趨勢(shì) .這個(gè)時(shí)候只要提高銷售額就可以很大的提高利潤(rùn) . 再 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展 ,我們可以看到在 8月中旬時(shí)達(dá)到了盈虧平衡點(diǎn) ,在銷售額突破 41500元后改門店開始盈利 ,此時(shí)費(fèi)用額基本上是一個(gè)定值 . 從這個(gè)交叉分析中我們可以方便的看出銷售額與費(fèi)用之間的關(guān)系及拐點(diǎn) ,門店的盈虧平衡點(diǎn) ,以及各種數(shù)值之間的趨勢(shì)關(guān)系 .對(duì)營(yíng)運(yùn)管理人員可以提供很大幫助 . 第 25 頁(yè)，共 78 頁(yè) 潤(rùn)百計(jì)算機(jī) (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤(rùn)百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. . 采購(gòu)分析 . 采購(gòu)分析內(nèi)容 采購(gòu) 分析內(nèi)容適用于 采購(gòu)部 ，其分析內(nèi)容如下： （注： 維度內(nèi)容說(shuō)明 請(qǐng)參見(jiàn) ； 分析 內(nèi)容和度量值 的名詞定義及公式說(shuō)明請(qǐng)參見(jiàn) 定義；涉及到 業(yè)務(wù)規(guī)則 的名詞均已標(biāo)注，請(qǐng)根據(jù)標(biāo)注在 查詢。） 分析內(nèi)容 涉及度量值 最細(xì)粒度 分析目的 涉及維度 分析方式 展示方式 銷售分析 銷售量 銷售數(shù)量 銷售金額 日期 ：天； 門店 ：門店名稱； 商品 ： SKU。 幫助 采購(gòu) 部門分析銷售額及銷售量 ，可 按門店及 商品方式的組成、排名以及增長(zhǎng)率 分析 ?？梢哉页鲐暙I(xiàn)率最大與最小的門店。并可以結(jié)合商品分析，找到銷售貢獻(xiàn)率高的商品。 日期 門店 商品 供應(yīng)商 倉(cāng)庫(kù) 客戶 排行 同比 環(huán)比 定比 達(dá)成率 柱狀圖 餅圖 數(shù)據(jù)表 折線圖 用戶自選方式 銷售額 毛利 銷售金額 銷售成本 日期 ：天； 門店 ：門店名稱； 商品 ： SKU。 毛利是 反映 銷售的重要指標(biāo)，結(jié)合銷售額、銷售量、庫(kù)存等維度找出最盈利的門店和最盈利的商品、找出同類店規(guī)律。 毛利率 銷售 金額 銷售成本 日期 ：天； 門店 ：門店名稱； 商品 ： SKU。 衡量公司的銷售毛利率，毛利率結(jié)合銷售額、銷售量、庫(kù)存等維度找出最盈利的門店和最盈利的商品、找出同類店規(guī)律。 利潤(rùn)額 毛利 費(fèi)用 （見(jiàn) 117150） 日期 ： 月 ； 門店 ：門店名稱。 按門店及 商品 方式的組成、排名以及增長(zhǎng)率分析利潤(rùn)?？梢哉页隼麧?rùn)最大與最小的門店，并結(jié)合其他指標(biāo)可以幫助管理找到盈利的門店并分析 盈利門店的利潤(rùn)額、找出同類店規(guī)律。 折扣率 實(shí)際銷售 金額 原始 銷售 金額 日期 ：天； 門店 ：門店名稱； 商品 ： SKU。 幫助 采購(gòu) 部門進(jìn)行折扣率分析，按照門店和商品的維度來(lái)看其平均折扣率，找出盈利高的折扣率規(guī)律，為促銷規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。 第 26 頁(yè)，共 78 頁(yè) 潤(rùn)百計(jì)算機(jī) (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤(rùn)百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. 分析內(nèi)容 涉及度量值 最細(xì)粒度 分析目的 涉及維度 分析方式 展示方式 銷售分析 售罄率 銷售數(shù)量 期初庫(kù)存數(shù)量 進(jìn)貨數(shù)量 退貨數(shù)量 日期 ：天； 門店 ：門店名稱； 商品 ： SKU。 售罄率是商品分析的重要指標(biāo)，銷售速度低的商品，結(jié)合區(qū)域內(nèi)其他店鋪的此商品的銷售情況，可以提前做出調(diào)撥計(jì)劃或促銷。售罄率高的商品，還需結(jié)合庫(kù)存、毛利貢獻(xiàn)等相關(guān)指標(biāo)來(lái)綜合考量此商品是否對(duì)公司帶來(lái)最大的利潤(rùn)。 日期 門店 商品 供應(yīng)商 倉(cāng)庫(kù) 客戶 排行 同比 環(huán)比 定比 達(dá)成率 柱狀圖 餅圖 數(shù)據(jù)表 折線圖 用戶自選方式 庫(kù)銷比 （參見(jiàn) 第 4點(diǎn)） 銷售 成本 銷售 數(shù)量 庫(kù)存 成本 庫(kù)存數(shù)量 日期 ：月； 門店 ：門店名稱； 商品 ： SKU。 衡量支持銷售額的庫(kù)存數(shù)量，庫(kù)銷比高的商品庫(kù)存成本越大，可能是貨品分配不合理或是商品在門店的銷售出現(xiàn)問(wèn)題。庫(kù)銷比低的商品需要結(jié)合其他指標(biāo)來(lái)考慮是否進(jìn)貨過(guò)少等等。 銷售增長(zhǎng)率 銷售金額 銷售數(shù)量 銷售毛利 日期 ：月； 門店 ：門店名稱； 分析銷售同比、環(huán)比、定比增長(zhǎng)率，做商品銷售的同期比較等。 銷售貢獻(xiàn)度 銷售金額 銷售成本 銷售毛利 銷售數(shù)量 日期 ：月； 門店 ：門店名稱； 商品 ： SKU。 通過(guò)銷售占比來(lái)分析商品的貢獻(xiàn)度，找出貢獻(xiàn)度高的商品，并找出其共同的商品屬性。 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 （參見(jiàn) 第 210點(diǎn)） 銷售 成本 銷售數(shù)量 庫(kù)存 成本 庫(kù)存數(shù)量 日期 ：月； 門店 ：門店名稱； 商品 ： SKU。 對(duì)于庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的分析，可以得出庫(kù)存周轉(zhuǎn)的頻率與次數(shù)，可以發(fā)現(xiàn)是那些問(wèn)題影 響了庫(kù)存周轉(zhuǎn)，是由于物流的速度慢還是店鋪壓貨造成的。 平均單價(jià) 銷售金額 銷售數(shù)量 日期 ：天； 門店 ：門店名稱； 商品 ： SKU。 衡量區(qū)域或 SV或門店各層級(jí)的平均消費(fèi)水平，對(duì)下訂單提供數(shù)據(jù)指導(dǎo)。 毛利貢獻(xiàn)度 毛利金額 日期 ：天； 門店 ：門店名稱； 商品 ： SKU。 衡量區(qū)域?qū)哟巍?SV、門店、商品層次的毛利占比，找出貢獻(xiàn)度高的門店或商品。 尺碼分析 銷售金額 銷售成本 銷售毛利 銷售數(shù)量 日期 ：天； 門店 ：門店名稱； 商品 ： PLU。 對(duì)商品尺碼的分析 第 27 頁(yè)，共 78 頁(yè) 潤(rùn)百計(jì)算機(jī) (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤(rùn)百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. 分析內(nèi)容 涉及度量值 最細(xì)粒度 分析目的 涉及維度 分析方式 展示方式 供應(yīng)商 履約率 （參見(jiàn) 5點(diǎn)） 到貨日期 到貨數(shù)量 訂單數(shù)量 交貨日期 日期 ：天； 倉(cāng)庫(kù)：倉(cāng)庫(kù)名稱； 商品 ： PLU； 供應(yīng)商：供應(yīng)商名稱 幫助采購(gòu)部門進(jìn)行考核供應(yīng)商的 到貨情況，可以作為衡量供應(yīng)商和采購(gòu)人員的指標(biāo)。以到貨履約情況考核采購(gòu)人員，以此促使采購(gòu)人員時(shí)刻關(guān)注到貨完成進(jìn)度，提高到貨履約率。 日期 門店 商品 供應(yīng)商 倉(cāng)庫(kù) 客戶 排行 同比 環(huán)比 定比 達(dá)成率 柱狀圖 餅圖 數(shù)據(jù)表 折線圖 用戶自選方式 門店退貨 退貨數(shù)量 退貨金額 日期 ：天； 門店：門店名稱； 商品 ： SKU 由于殘次引起的退貨是考核供應(yīng)商的重要指標(biāo)，找出退貨規(guī)律 和退貨原因 ,有助于下一次采購(gòu)計(jì)劃。 門店退殘 退殘 數(shù)量 退殘 金額 日期 ：天； 門店：門店名稱； 商品 ： SKU 退殘?jiān)? 經(jīng)銷部退貨 退貨數(shù)量 退貨金額 日期 ：天； 門店：經(jīng)銷部； 商品 ： SKU 經(jīng)銷部退殘 退殘 數(shù)量 退殘 金額 日期 ：天； 門店：經(jīng)銷部； 商品 ： SKU 退殘?jiān)? 工廠退 殘 退 殘 數(shù)量 退殘 金額 日期 ：天； 倉(cāng)庫(kù)：倉(cāng)庫(kù)名稱； 商品 ： SKU； 供應(yīng)商：供應(yīng)商名稱 退殘?jiān)? 第 28 頁(yè)，共 78 頁(yè) 潤(rùn)百計(jì)算機(jī) (上海 )有限公司 Rinpak Technology (SH) Ltd. 潤(rùn)百科技 控股有限公司 Rinpak Technology Holdings Ltd. 分析內(nèi)容 涉及度量值 最細(xì)粒度 分析目的 涉及維度 分析方式 展示方式 訂單分析 訂 單 分析 訂單金額 工廠成本價(jià) 訂單數(shù)量 日期 ：天； 倉(cāng)庫(kù)：倉(cāng)庫(kù)名稱； 商品 ： PLU； 供應(yīng)商：供應(yīng)商名稱。 通過(guò)對(duì)采購(gòu)單的分析，可以得出對(duì)下季訂貨會(huì)的一些參考指標(biāo)，比如各 商品 系列的占比，尺碼深度、訂貨款式的廣度等關(guān)鍵指標(biāo)，有了這些指標(biāo)參考后就可以對(duì)下季的訂貨會(huì)做出指導(dǎo)，使訂貨更加準(zhǔn)確、更加合理。 日期 門店 商品 供應(yīng)商 倉(cāng)庫(kù) 客戶 排行 同比 環(huán)比 定比 達(dá)成率 柱狀圖 餅圖 數(shù)據(jù)表 折線圖 用戶自選方式 訂單尺碼分析 訂單達(dá)成率 訂單指標(biāo) 訂單數(shù)量 日期：天； 倉(cāng)庫(kù)：倉(cāng)庫(kù)名稱； 商品： PLU； 供應(yīng)商：供應(yīng)商名稱。 通過(guò)對(duì)訂單達(dá)成率的分析，可以得出何種商品 /或者哪個(gè)區(qū)域 的訂貨沒(méi)有達(dá)到指標(biāo)，進(jìn)一步分析沒(méi)有達(dá)到指標(biāo)的區(qū)域是什么原因造成的，是已有店鋪的指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到還是新開店鋪的指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到，新開店鋪是因?yàn)橛嗀浟可贈(zèng)]有達(dá)到指標(biāo)還是因?yàn)橛?jì)劃要開的店鋪沒(méi)有開而沒(méi)有達(dá)到指標(biāo)。已有店鋪的訂貨指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到是因?yàn)橛嗀浟繘](méi)有達(dá)到還是因?yàn)橛杏?jì)劃外關(guān)店造成的。 鋪貨 分析 訂單數(shù)量 倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)數(shù)量 經(jīng)銷部入庫(kù)數(shù)量 日期 ：月； 倉(cāng)庫(kù)