項目報備管理辦法-資料下載頁
2024-11-12 23:51本頁面
【導讀】地址:廣東省中山市小欖鎮(zhèn)竹源第三工業(yè)區(qū)Tel:0760-22286655Fax:0760-22286677E-mail:. 為了規(guī)范重要潛在客戶的售前工作，整合市場和技術資源，提高重大訂單的市場競爭力，現(xiàn)頒布工程客戶立項報備管理辦法，供各業(yè)務經(jīng)理及辦事處。工程客戶，應及時申請立項報備。人還末爭取到本公司的主動權，公司可另外更換該項目負責人。實施點對點全過程跟蹤及支持。講解、方案確定、項目風險分析、技術和商務談判等；瑪高層或技術人員到客戶方拜訪、參觀成功工程樣板、講座交流、專題研討等；如實填寫、及時上報，工程技術部須在一個工作日內作出響應。本文件解釋權歸總部工程技術部。客戶關系與競爭對手比誰占優(yōu)勢？客戶高層誰影響購買決定？目前我們是否取得信任？是否超過我們底限？如何讓客戶有所承諾？該項目戰(zhàn)略價值何在？
【正文】 □弱 獨特商務價值□低□高 能不能贏 “內應”（內部支持者） □強 □弱 客戶高層的認可 □強 □弱 企業(yè)文化的兼容性 □高 □低 非正式的決策標準 □強 □弱 贏值不值 短期收益 □高 □低 長期收益 □高 □低 利潤率 □高 □低 風險度 □高 □低 戰(zhàn)略價值 □有 □無 客戶最主要的需求是： 想達到的目標是什么？ 誰發(fā)起的項目？ 誰參與此項目？ 項目的預算是多少？ 項目的重要性有多大？ 項目資金會被挪用嗎？ 項目最遲結束日期： 地址 :廣東省中山市小欖鎮(zhèn)竹源第三工業(yè)區(qū) Tel:076022286655 Fax:076022286677 Email: 推遲的后果將是： 購買的標準是： 購買的程序是： 客戶怎樣看我們的 產品 ？ 能不能讓客戶滿意 ？ 需要多長銷售時間？ 銷售 費用預計 多大？ 客戶關系與競爭對手比誰占優(yōu)勢？ 客戶內部誰希望我們贏？ 他們做了哪 些事支持我們？ 客戶高層誰影響購買決定？ 目前 我們是否取得信任？ 合同金額多大？ 是否超過我們底限？ 如何讓客戶有所承諾？ 哪些因素會導致我們失??？ 失敗后會有何影響？ 該項目 戰(zhàn)略價值何在？
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