項目報備管理辦法-文庫吧資料
2024-11-20 23:51本頁面
【正文】 工程客戶 或大訂單客戶的售前支持 服務工作?，F(xiàn)頒布 工程客戶 立項報備管理辦法，供 各業(yè)務經(jīng)理及辦事處遵照執(zhí)行。 工程客戶 是指 首期可能對現(xiàn)有產(chǎn)品簽約金額 在 30萬以上，且訂單將在三個月內(nèi)關閉的潛在大客戶 ，三個月后， 該工程項目的負責人還末爭取到本公司的主動權，公司可另外更換該項目負責人。 地址 :廣東省中山市小欖鎮(zhèn)竹源第三工業(yè)區(qū) Tel:076022286655 Fax:076022286677 Email: 幫助業(yè)務經(jīng)理 評估客戶銷售機會，制定相應的銷售策略及計劃； 客戶項目的需求分析，制定需求引導和控制策略； 協(xié)助業(yè)務經(jīng)理確定露瑪解決方案，包括：產(chǎn)品展示、方案制作、方案或標書的講解、 方案確定、項目風險分析、技術和商務談判等； 銷售過程的潛在客 戶為項目論證所需安排的活動，包括：客戶到總部訪問、露瑪高層或技術人員到客戶方拜訪、參觀成功工程樣板 、講座交流、專題研討等； 銷售過程其它支持工作。 本 自發(fā)文之日起開始統(tǒng)一使用 。 附件： 工程項目 立項報備申請表 工程項目 信息建設基本情況與銷售機會評估表 工程 項目 立項支持協(xié)議 地址 :廣東省中山市小欖鎮(zhèn)竹源第三工業(yè)區(qū) Tel:076022286655 Fax:076022286677 Email: 工程項目 立項報備申請表 申請機構 /申請人： 申請報備日期 客 戶 資 料 客戶名稱： 公司資本結構： 總經(jīng)理： 地址 郵編：
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