【導(dǎo)讀】這是一些毫無(wú)掩飾、沒(méi)有規(guī)定套路的營(yíng)銷案例，無(wú)論精彩抑或乏味，無(wú)論。成功抑或失敗，他們就發(fā)生在中國(guó)的某一個(gè)地方。智達(dá)，成了一個(gè)營(yíng)銷咨詢?nèi)?，這個(gè)年輕人就是云飛。20xx年的冬季，中央電視臺(tái)邀請(qǐng)我作為嘉賓，拍攝一個(gè)欄目。第一次見(jiàn)到還在媒體做記者的喻祥。20xx年底，喻祥終于舉家。南遷，也加入了聯(lián)縱智達(dá)。他們已經(jīng)成為新生代營(yíng)銷咨詢?nèi)说膬?yōu)秀代表。自創(chuàng)辦聯(lián)縱智達(dá)七年以來(lái)，最令我感到高興的是，聯(lián)縱智達(dá)的隊(duì)伍越來(lái)越壯大，得到的還是讓消費(fèi)者“買”回去。僅從液態(tài)奶現(xiàn)有的銷量看，就具有巨大的上升空間。的現(xiàn)象，這是給液態(tài)奶銷售帶來(lái)最大的障礙之一。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步了解我們發(fā)現(xiàn)：沈陽(yáng)市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌的介入。因此，沈陽(yáng)市場(chǎng)缺乏對(duì)液態(tài)奶產(chǎn)品的宣傳。好處是第一步，只有消費(fèi)者知道牛奶是個(gè)好東西，才會(huì)購(gòu)買牛奶。“輝山”牛奶鎖定的第一個(gè)賣點(diǎn)就是“營(yíng)養(yǎng)”。甚至設(shè)立了牛奶營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的咨詢電話。

　　

【正文】 ，企業(yè)如何建立屬于自己的忠實(shí)消費(fèi)群。Ａ企業(yè)做法： １． 大幅度降低促銷力度，大獎(jiǎng)品降低，小獎(jiǎng)品翻新； ２． 再投放軟 文，介紹產(chǎn)品特性，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特性的記憶； ３． 讓企業(yè)其他新品進(jìn)入渠道。 贈(zèng)品促銷，興奮期已經(jīng)過(guò)去，但還是要有，降低促銷力度，為將來(lái)取消促銷進(jìn)入正常銷售做好準(zhǔn)備。 消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買結(jié)束，加強(qiáng)產(chǎn)品特性宣傳，培養(yǎng)自己的忠誠(chéng)消費(fèi)者，并借機(jī)將其他新產(chǎn)品帶入渠道。 (大量管理資料下載 ) 小結(jié)：該階段特征： １． 由于促銷活動(dòng)的逐漸降溫，部分臨時(shí)性購(gòu)買產(chǎn)品的人群可能不再購(gòu)買，銷量有所下降； ２． 由于大部分目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，消費(fèi)量逐漸呈穩(wěn)定的狀態(tài)。 企業(yè)需要收獲一定的回報(bào)和利潤(rùn)。此時(shí)，促銷力度降低，企業(yè)通過(guò)非促銷層面來(lái)繼續(xù)鞏固 消費(fèi)者。如：繼續(xù)進(jìn)行一定的產(chǎn)品品質(zhì)宣傳，讓消費(fèi)者感到物有所值等。 思 考 非常規(guī)的非常疑問(wèn) 非常之問(wèn) ８周賣火生命水的確創(chuàng)造了一個(gè)“奇跡”，然而，在“奇跡”的背后，很多人提出了很多疑問(wèn)： ● 這樣急功近利的做法會(huì)不會(huì)殺傷品牌？ ● 這種極端的促銷做法是否有只圖短期利益之嫌？ ● 生命水能走得遠(yuǎn)嗎？ ● 這個(gè)活動(dòng)可不可以復(fù)制？ 帶著這些疑問(wèn)，我們給讀者一些資訊，也想表達(dá)我們的觀點(diǎn)：任何活動(dòng)都不能孤立地來(lái)看，任何一個(gè)活動(dòng)都不能簡(jiǎn)單地復(fù)制。 企業(yè)都有難念的經(jīng) 任何一個(gè)活動(dòng)的設(shè)計(jì)都不是憑空產(chǎn)生的，也不 是孤立的，它必然和企業(yè)所處的狀況與企業(yè)的目標(biāo)有關(guān)，生命水的反擊促銷也不例外。 在活動(dòng)設(shè)計(jì)之外，我們先看看企業(yè)的狀況： 20xx年１１月，我們受邀對(duì)Ａ公司進(jìn)行營(yíng)銷診斷及顧問(wèn)咨詢，在工作組入?。短旌?，通過(guò)全面的市場(chǎng)摸底和細(xì)致的訪談，我們了解到： 企業(yè)的基本現(xiàn)狀 (大量管理資料下載 ) ● 該地區(qū)首家擬上市公司，總投資近２億元。 ● 兩條世界頂級(jí)全自動(dòng)電腦控制的尖端高科技生產(chǎn)線，價(jià)值１．５億元。 ● 以澳大利亞生物技術(shù)專家、日本千葉工業(yè)大學(xué)研究教授以及當(dāng)?shù)氐母咝Ｌ烊划a(chǎn)物研究教授組成的澳、日、中三國(guó)科研隊(duì)伍。 ● 一個(gè)高科技的產(chǎn)品 —— 生命水（沙棘型、高鈣型）。 然而，在近乎豪華的硬件設(shè)備和極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品背后，企業(yè)的營(yíng)銷體系、營(yíng)銷工作卻和生產(chǎn)有著巨大的反差，產(chǎn)品上市試銷３個(gè)月，廣告投入近４００萬(wàn)元，銷量每月不過(guò)幾百箱，整體營(yíng)銷體系隊(duì)伍不足１０人，且均為剛畢業(yè)的大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)與能力難以支撐整個(gè)的營(yíng)銷工作。 在全面細(xì)致的分析之后，我們遞給Ａ公司的第一份方案，就是一份憂心忡忡的營(yíng)銷診斷！ 營(yíng)銷診斷：確立“以銷定產(chǎn)，以銷為心”的核心思想 通過(guò)對(duì)Ａ公司５天的考察、訪談以及有限資料的研究，我們認(rèn)為整個(gè)企業(yè)資源處于一種極度的不平衡狀態(tài)。這種極度 不平衡主要表現(xiàn)在生產(chǎn)與市場(chǎng)各種要素之間，更深層次地講是存在于管理者生產(chǎn)意識(shí)與市場(chǎng)意識(shí)的極度不平衡之中。 具體總結(jié)下來(lái)有以下幾個(gè)方面： 工廠與市場(chǎng)的極度不平衡：應(yīng)該說(shuō)，以企業(yè)投資上億元的固定資產(chǎn)構(gòu)建的國(guó)際先進(jìn)（至少在國(guó)內(nèi)屬于一流）的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)車間、現(xiàn)代化程度極高的生產(chǎn)線來(lái)看，工廠的現(xiàn)狀可以說(shuō)非常令人滿意。然而從訪談、走訪的情況看，企業(yè)對(duì)“市場(chǎng)”的重視程度與對(duì)工廠相比實(shí)在是甚為薄弱，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者研究、渠道研究、終端研究，乃至整體營(yíng)銷策略等最基本的市場(chǎng)問(wèn)題（也是至關(guān)重要的問(wèn)題）沒(méi)有任何具體的成果和資料 。在市場(chǎng)化已經(jīng)十分明顯的飲料領(lǐng)域，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已體現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上面了，對(duì)于市場(chǎng)的重視程度不足，顯然是難以在市場(chǎng)上致勝的！ (大量管理資料下載 ) 生產(chǎn)組織與營(yíng)銷組織的極度不平衡：無(wú)論在工廠人員人數(shù)、組織配備還是管理上，生產(chǎn)組織構(gòu)架已可以完成企業(yè)所需要的生產(chǎn)任務(wù)。但看一看企業(yè)的營(yíng)銷企劃部門，作為一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的輸出部門，卻僅僅有不到１０人的編制，企劃工作完全依賴專業(yè)的廣告公司，高級(jí)營(yíng)銷人才嚴(yán)重匱乏，難以承擔(dān)整個(gè)營(yíng)銷重任。 資金安排的極度不平衡：企業(yè)的固定資產(chǎn)總投資已達(dá)１．５億元，然而在營(yíng)銷隊(duì)伍組織建設(shè)、 營(yíng)銷人才的引進(jìn)、渠道建設(shè)及促銷上所花的費(fèi)用不足５００萬(wàn)元，因此導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售不力。 產(chǎn)品生產(chǎn)與產(chǎn)品研發(fā)的極度不平衡：如此巨大的投入，如此高效率的生產(chǎn)設(shè)備，卻僅僅用來(lái)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品（沙棘與高鈣），一方面使這兩個(gè)產(chǎn)品承擔(dān)了極其過(guò)分的工廠壓力（單項(xiàng)必須有極大的市場(chǎng)銷量才能維持工廠開(kāi)支），另一方面，一旦產(chǎn)品過(guò)早地進(jìn)入衰退期，那么企業(yè)的市場(chǎng)生命將何以延續(xù)？ 在經(jīng)過(guò)一番全面的診斷后，我們認(rèn)為，企業(yè)過(guò)去經(jīng)營(yíng)思路的問(wèn)題是造成企業(yè)現(xiàn)狀的根本原因，因此，必須從速解決這些方面的問(wèn)題。 我們提交的診斷報(bào)告得到企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，企業(yè) 重新確立了“以銷定產(chǎn)，以市場(chǎng)為中心”的經(jīng)營(yíng)思路。然而在時(shí)間和企業(yè)現(xiàn)狀的壓力下，怎樣制定營(yíng)銷策略、組織營(yíng)銷隊(duì)伍、開(kāi)展何種活動(dòng)就都一股腦兒地?cái)[在企業(yè)的面前。 緊迫的時(shí)間，面臨的現(xiàn)實(shí) 確立了以“營(yíng)銷為中心”的思路，但究竟如何進(jìn)行下一步較為龐大的營(yíng)銷工作？時(shí)間和季節(jié)的障礙留給我們一道不小的難題。 進(jìn)入１１月，即將進(jìn)入寒冷的冬季，在東北，溫度已經(jīng)開(kāi)始大幅下降，最冷可達(dá)零下二十幾度。在這樣的天氣下，飲料銷售早已進(jìn)入淡季，別說(shuō)非知名品牌，連可口可樂(lè)等國(guó)際知名飲品的銷量也都大幅下降。面對(duì)這樣一個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者毫無(wú)消費(fèi)欲望 。我們應(yīng)該怎樣改變目前的銷售現(xiàn)狀？ (大量管理資料下載 ) 假如對(duì)產(chǎn)品的銷售無(wú)任何動(dòng)作，也像其他廠家一樣，等待明年春季再進(jìn)行營(yíng)銷，那么冬季的兩個(gè)多月的時(shí)間做什么？如果進(jìn)行營(yíng)銷隊(duì)伍的組建、人員招聘、培訓(xùn)，但問(wèn)題是營(yíng)銷“兵馬”來(lái)了，卻無(wú)仗可打，無(wú)疑會(huì)使得營(yíng)銷隊(duì)伍得不到鍛煉。那么應(yīng)對(duì)明年嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，這批隊(duì)伍能頂?shù)米?？?duì)于企業(yè)而言，一個(gè)冬季的修整，勢(shì)必也會(huì)使一直以來(lái)高漲的員工士氣降低，而且這２ — ３個(gè)月的時(shí)間是最不能容許錯(cuò)過(guò)的。 更為關(guān)鍵的是：該企業(yè)建立伊始就受到各方的關(guān)注，如果這樣悄無(wú)聲息地過(guò)去一個(gè)冬天，不僅打擊了股東的信心，也令政 府在內(nèi)的各界部門感到疑惑。從６月到１０月，幾個(gè)月的營(yíng)銷成績(jī)不佳，企業(yè)的股東、員工等都在看著企業(yè)的動(dòng)靜。 現(xiàn)實(shí)情況還有，企業(yè)近期生產(chǎn)的大批產(chǎn)品并未出庫(kù)，要挨過(guò)整整一個(gè)冬季，那么這些產(chǎn)品占用的資金就無(wú)法形成流轉(zhuǎn)。且等待３個(gè)月后，產(chǎn)品保質(zhì)期縮短，必然增加產(chǎn)品快速進(jìn)入渠道和銷售的壓力。這些問(wèn)題怎么解決？ 更為重要的是：企業(yè)目前的渠道基礎(chǔ)為零，人才隊(duì)伍毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，等到春季，各家飲品企業(yè)紛紛出手，那時(shí)候，我們有信心讓經(jīng)銷商和我們合作嗎？我們的隊(duì)伍頂?shù)米幔? 正是基于上述理由，我們決心做一次非常規(guī)的促銷活動(dòng)。而且，要做就要 做火！ 活動(dòng)要搞，還不能僅僅賣好 整個(gè)“冬季攻勢(shì)”勢(shì)在必行。面對(duì)整個(gè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況，它已經(jīng)不僅是一次單純的戰(zhàn)術(shù)性活動(dòng)，也不是一次單一目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，在本次活動(dòng)所涵蓋的目標(biāo)中既有戰(zhàn)術(shù)性的又有戰(zhàn)略意義上的。 具體來(lái)看，包括如下內(nèi)容： 目標(biāo)一：提升銷量。銷量是硬道理，再多的鼓勵(lì)不如銷量說(shuō)明問(wèn)題。 (大量管理資料下載 ) 目標(biāo)二：在活動(dòng)進(jìn)程中新研發(fā)產(chǎn)品陸續(xù)上市。我們不能等待，由于兩個(gè)產(chǎn)品難以支撐整個(gè)企業(yè)的投資，必須有新產(chǎn)品進(jìn)入，這段時(shí)間就為新品研發(fā)提供了條件。 目標(biāo)三：從零開(kāi)始建立起一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍（人數(shù)約３０人）。沒(méi)有隊(duì)伍，明年春季 我們用什么去開(kāi)拓市場(chǎng)？ 目標(biāo)四：建立以Ｎ市為軸心的輻射遼南地區(qū)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而覆蓋到整個(gè)ＬＮ省，其中Ｎ市場(chǎng)零售點(diǎn)從現(xiàn)有的３０個(gè)要增加到１０００家以上。在淡季拓展渠道，在別人都沒(méi)動(dòng)靜的時(shí)候讓經(jīng)銷商先和我們合作起來(lái)，你覺(jué)得這樣不是更容易嗎？ 目標(biāo)五：企業(yè)知名度與美譽(yù)度同步提升，配合市政府名牌戰(zhàn)略的展開(kāi)，確立Ｎ市民品第一品牌地位。任何一個(gè)地方企業(yè)都需要政府的關(guān)懷和扶持，但政府不會(huì)大力扶持沒(méi)有明確的營(yíng)銷策略和沒(méi)有成長(zhǎng)性的企業(yè)。 目標(biāo)六：生產(chǎn)不能停，員工士氣與旺季相比只能上升不能下降。 目標(biāo)七：通過(guò)成熟的市場(chǎng)操作手法 ，在局部市場(chǎng)取得震懾性效果，引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注，為戰(zhàn)略同盟的構(gòu)建創(chuàng)造條件。 面對(duì)多重目的，除了出奇，還有別的招嗎？ 如此多重的目的，我們實(shí)在難以想到任何常規(guī)的辦法。在一個(gè)零下２０幾度的北方城市里，把一瓶普普通通的水賣出去，而且銷量還要是平時(shí)的幾十倍。 單憑一瓶水的賣點(diǎn)，已經(jīng)難以支撐這個(gè)目標(biāo)，只有在水之外尋找賣點(diǎn)，于是我們想到了鉆石。正如前文所說(shuō)的一樣，這個(gè)活動(dòng)吸引消費(fèi)者的實(shí)際上是鉆石?？墒牵M(fèi)者真的吃虧了嗎？沒(méi)有！第一，消費(fèi)者喝到了品質(zhì)上乘的水；第二，消費(fèi)者因此得到了購(gòu)買鉆石的機(jī)會(huì)和優(yōu)惠，這個(gè)機(jī)會(huì)機(jī)不可失。 有得就有失，我們失去了什么？ 無(wú)疑，這種非常規(guī)的促銷或多或少會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌有些影響，對(duì)于這一點(diǎn)我們也經(jīng)過(guò)了深思熟慮。這個(gè)活動(dòng)到底有沒(méi)有傷害品牌，傷害有多大？ (大量管理資料下載 ) 可以說(shuō)，活動(dòng)本身對(duì)于我們產(chǎn)品的價(jià)值感的確有所殺傷，可是綜合來(lái)看，卻沒(méi)有任何硬傷。在整個(gè)活動(dòng)中，我們透明而公開(kāi)，產(chǎn)品的品質(zhì)沒(méi)有任何問(wèn)題，企業(yè)也的確進(jìn)行了較大的投入，而消費(fèi)者更是樂(lè)意參與，沒(méi)有任何不滿。基于以上的事實(shí)，對(duì)品牌除了長(zhǎng)期價(jià)值的認(rèn)定外，又有何傷害？ 我們的兩點(diǎn)啟示 發(fā)展才是硬道理：做企業(yè)不是靠感性而是靠理性，任何一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要以企業(yè)的綜 合獲益為原則。天下沒(méi)有完美的成功，評(píng)價(jià)任何項(xiàng)目該不該做和成功與否要看綜合的收益。 企業(yè)生存和發(fā)展才是硬道理，對(duì)于企業(yè)而言，沒(méi)有什么比這一點(diǎn)更重要，尤其對(duì)于中國(guó)的許多中小型企業(yè)更是如此。 一個(gè)不能輕易復(fù)制的案例：這個(gè)案例具有非常大的特殊性，例如：特殊的企業(yè)背景和環(huán)境，企業(yè)特殊的資源優(yōu)勢(shì)，一些特殊的目標(biāo)和愿望等等，這些因素綜合起來(lái)，才會(huì)催生這樣一次非常規(guī)的促銷行動(dòng)。 正因?yàn)槿绱耍豢梢暂p易地復(fù)制。 最后，我們想對(duì)您說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)典的案例，只有經(jīng)典的思考，只要它能給您一些啟迪，這就足夠了！ 觀 點(diǎn) 沒(méi)有好點(diǎn)子不行，只有好點(diǎn)子也不行 說(shuō)起點(diǎn)子，使我想起了曾經(jīng)在策劃界風(fēng)光無(wú)限的人物：何陽(yáng)。１９９２年，《北京青年報(bào)》曾經(jīng)以一篇《何陽(yáng)賣點(diǎn)子，賺了４０萬(wàn)》的文章，真正掀起了社會(huì)及人們對(duì)策劃人的關(guān)注，也由此掀起了人們對(duì)“知識(shí)分子”新的敬意。在短缺經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，一個(gè)好的“點(diǎn)子”的確能創(chuàng)造價(jià)值。 (大量管理資料下載 ) 如果僅僅從創(chuàng)意的角度看，何陽(yáng)無(wú)疑是個(gè)創(chuàng)意的奇才。盡管我們強(qiáng)調(diào)：營(yíng)銷工作是一個(gè)系統(tǒng)，如果做一個(gè)比喻，點(diǎn)子是一顆珍珠，營(yíng)銷是一條項(xiàng)鏈?？墒侨绻麤](méi)有珍珠，我們的項(xiàng)鏈也會(huì)失色。然而“何陽(yáng)事件”發(fā)生以后，許多策劃人立即表示了極大的憤慨， 聲討“點(diǎn)子大王”的同時(shí)，也對(duì)點(diǎn)子大加批判和指責(zé)?！包c(diǎn)子大王”變成了“過(guò)街老鼠”。一時(shí)間，對(duì)點(diǎn)子的聲討聲不絕于耳，眾多咨詢公司、策劃公司趕緊忙著大罵點(diǎn)子的危害性，快速和點(diǎn)子劃清界限。 其實(shí)，何陽(yáng)出事不是出在他的“點(diǎn)子”本身上，而是出在他錯(cuò)誤地理解了點(diǎn)子的作用，把“點(diǎn)子等同于策劃”，把珍珠當(dāng)成了項(xiàng)鏈。因此，在日益市場(chǎng)化的環(huán)境里，某個(gè)創(chuàng)意對(duì)最終結(jié)果的左右已經(jīng)越來(lái)越弱化時(shí)，點(diǎn)子就開(kāi)始招人唾罵了。 點(diǎn)子也有點(diǎn)子的作用 我們的小學(xué)課本里有一個(gè)點(diǎn)子“救命”的故事 —— “司馬光砸缸”，一個(gè)小朋友掉進(jìn)缸里，別的小朋友全跑了，司 馬光靈機(jī)一動(dòng)，把缸砸破救了這個(gè)小朋友。這時(shí)情況緊急，可能就需要一個(gè)好點(diǎn)子，而不需要系統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕鉀Q方案。也許救人的方法還有很多，比如：找到大人把小孩拽出來(lái)、找人把缸推倒等等。但可能面對(duì)某些情況來(lái)不及，因此需要靈機(jī)一動(dòng)的創(chuàng)意。 在某種情況下，一個(gè)好點(diǎn)子（我們稱作好主意）就能發(fā)揮它的作用，可見(jiàn)點(diǎn)子也有點(diǎn)子的作用。 正確地理解點(diǎn)子，它就能成為有效的戰(zhàn)術(shù) 一個(gè)缺乏好的創(chuàng)意的方案，獲得巨大成功的可能性是很低的，散落在系統(tǒng)的營(yíng)銷策略和戰(zhàn)術(shù)組合里的點(diǎn)子，能輕松地讓方案錦上添花。20xx年６月，在我們?yōu)槟硞€(gè)飲品客戶進(jìn)行產(chǎn) 品上市的活動(dòng)中，我們的一個(gè)活動(dòng)效果出奇地好，這里面就有一個(gè)好的點(diǎn)子起了很大的作用。 我們這個(gè)活動(dòng)叫“泡泡有獎(jiǎng)”，６月１日兒童節(jié)，家長(zhǎng)們喜歡帶孩子去商店、超市。這一天的廠家活動(dòng)也非常多，整個(gè)超市比較熱鬧。怎樣才能吸引人群的目光就成了問(wèn)題。我們一邊在搞買一贈(zèng)一的活動(dòng)，另一邊就想到了這個(gè)“泡泡有獎(jiǎng)”。 (大量管理資料下載 ) 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我們準(zhǔn)備了很多氣球，氣球里有我們的獎(jiǎng)品卡片。凡是逛商店的孩子們，都有機(jī)會(huì)得到精美獎(jiǎng)品。他可以用針刺破氣球，中獎(jiǎng)卡片自然就能得到了。這個(gè)活動(dòng)最吸引人的是現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，針一刺破氣球，發(fā)出“砰砰”的聲音，很是出 彩。好多小孩子爭(zhēng)著搶著參加，活動(dòng)非常成功。 其實(shí)這個(gè)活動(dòng)很簡(jiǎn)單，但這個(gè)“點(diǎn)子”真的不錯(cuò)！ 啟示：正確地看待點(diǎn)子 對(duì)待點(diǎn)子，既不能一棍子打死，也不能頂禮膜拜，應(yīng)該有正確的認(rèn)識(shí)和態(tài)度。我們要知道，點(diǎn)子只是一個(gè)創(chuàng)意，不是一個(gè)系統(tǒng)。點(diǎn)子不是萬(wàn)能的，它的有效性需要我們結(jié)合實(shí)際進(jìn)行評(píng)估。首先，我們要學(xué)會(huì)區(qū)分哪些是好的點(diǎn)子，哪些沒(méi)有用；其次，我們要學(xué)會(huì)把點(diǎn)子放在實(shí)際當(dāng)中，綜合地考量是否能用得上，怎么用，怎么保證點(diǎn)子能發(fā)揮它的作用。 沒(méi)有好點(diǎn)子不行，只有好點(diǎn)子也不行，辯證地看點(diǎn)子，用好它，組合它，它就可以產(chǎn)生好的作用。 點(diǎn) 子與體系，一個(gè)都不能少 我們將這個(gè)策劃總結(jié)出來(lái)，只是想給企業(yè)一個(gè)思路。快速上市，是每一個(gè)企業(yè)在做新品上市時(shí)的夢(mèng)想，如何快呢？如果產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，那么可能有兩個(gè)思路是值得總結(jié)的： 第一，一個(gè)好的上市策劃往往是利器，利器就需要鋒利的刀尖，這就是好“點(diǎn)子”； 第二，再好的策劃都離不開(kāi)科學(xué)的運(yùn)作，失去了體系，點(diǎn)子沒(méi)辦法發(fā)揮好的效果。 在上述