【導(dǎo)讀】XX農(nóng)村插隊,后于XXXX年從XXX省XXX市XX局退休并回滬。退休前X先生分管XX局XX工。執(zhí)行董事及法人代表.其父XXX老先生是上海XXX界的前輩.中醫(yī)藥具有許多西藥無法比擬和抗衡的神。奇功效,尤其在養(yǎng)生保健方面更是獨(dú)樹一幟。據(jù)史料記載，中醫(yī)藥學(xué)開創(chuàng)在軒轅黃帝時代。然的理解，施以天人合一的治療理念。作為藥用植物，在入藥時因不同的炮制方。證施治，這其中既包括了對疾病的正確診斷也囊括了一套正確的配藥、用藥體系。試驗效果明確的驗方?；加休^嚴(yán)重的肥胖，一米六的身高卻有三百多斤的體重。女兒、眾多親朋減肥成功。減至標(biāo)準(zhǔn)體重后，服用后繼產(chǎn)品，可控制反彈；在全球肥胖的發(fā)生率正以驚人的速度上升。升至54％，女性則上升至45％。即使在發(fā)展中國家中，肥胖對于健康的威脅也越來越嚴(yán)重。美國已將肥胖列為和吸毒、槍支泛濫等同的社會問題！中國有高血壓患者將近1億，其中肥胖或超重的大約占了42%。目前，中國糖尿病。上海市民家庭人均年消費(fèi)支出達(dá)到11040元，居全國首位。

　　

【正文】 標(biāo)市場消費(fèi)能力高低以及需求人群的數(shù)量變化的重要因素 在消費(fèi)觀念方面，上海是外形型特點顯著的城市，它包容了世界的消費(fèi)主流又體現(xiàn)了國內(nèi)的時尚觀念。基于這個原因，公司的經(jīng)營理念最易被上海消費(fèi)者接受。再考慮到全國對上海的關(guān)注程度，上海的主流消費(fèi)觀會迅速的在全國其他地方傳播開，為公司將來更長遠(yuǎn)的發(fā)展（將全國作為目標(biāo)市場）打下良好基礎(chǔ)。 四．經(jīng)營策略 以上海為立足點，首家旗艦店開設(shè)在上海。 實行連鎖加盟，樹立專業(yè)品牌。 背靠高定位社區(qū)的 SBD（次商業(yè)中心）地段為經(jīng)營場地的首選 核心產(chǎn)業(yè)（藥廠） 自建，商業(yè)機(jī)密高度保密。 專業(yè)經(jīng)營，整合招商資源形成系列產(chǎn)品。（原則上除公司的核心產(chǎn)品、健身服務(wù)外都可向外招商，公司向承租人提供場地、經(jīng)營指導(dǎo)與扶持）。此策略目的是為加快投資回收速度，節(jié)省運(yùn)營成本。也可全部自建，成本增加，風(fēng)險略升而利潤率最大。 盡量采用活動促銷形式。 五．經(jīng)營策略執(zhí)行 1. 以會員卡進(jìn)行級別設(shè)置，功能設(shè)置，起到對不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者細(xì)分、為實行促銷提供便利。功能性應(yīng)包括自動搜集消費(fèi)者個性化信息、記錄消費(fèi)者的消費(fèi)狀況、對消費(fèi)者的綜合管理以及公司、消費(fèi)者、服務(wù)產(chǎn) 品承包商三者的財務(wù)結(jié)算，即時數(shù)據(jù)反饋。 2. 公司管理、運(yùn)營體系均采用現(xiàn)代化的信息化系統(tǒng)，以承載會員卡的功能設(shè)置，并提高管理水平，經(jīng)營效率。該套系統(tǒng)理想模型應(yīng)包括：消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫、流程管理、人力資源管理、客戶信息管理、經(jīng)銷商管理、辦公自動化、公司網(wǎng)站這幾大重要的軟件系統(tǒng)。各節(jié)點應(yīng)不存在斷鏈。 3. 加強(qiáng)對基層員工的培訓(xùn)和管理，提升服務(wù)質(zhì)量。完善員工激勵制度，使員工自覺提高服務(wù)水平。 4. 對承包商的經(jīng)營實行監(jiān)督，要求其遵從公 德 大量管理資料下載 第六章．投資分析 七． 行業(yè)投資回報前景 根據(jù)衛(wèi)生部和國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局的統(tǒng)計，減肥行業(yè)產(chǎn)品銷售平均毛利率達(dá)到 47%；其中減肥食品 47%，減肥藥品 59%。減肥產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)的平均毛利率為 47%。各項費(fèi)用中占比例較大的是銷售費(fèi)用 22%，行業(yè)平均利潤率為 11%。由于減肥食品占據(jù)了減肥產(chǎn)品消費(fèi)的絕大部分，因此其經(jīng)營指標(biāo)與減肥產(chǎn)品基本一致。 八． 操作可行性 綜合本案對市場、政策、環(huán)境的多方面探討，以公司目前的資源狀況?？梢缘贸鼋Y(jié)論，目前是介入保健美體產(chǎn)業(yè)的大好時機(jī)。選擇此時進(jìn)入美體領(lǐng)域，以公司目前所定位的產(chǎn)品、經(jīng)營方式，將能使各種經(jīng)營資源最 大限度整合，廣闊的市場空間使公司有巨大的利潤來源。因此該項目就市場前景而論完全可行，目前各項準(zhǔn)備資源都已經(jīng)調(diào)度完備，只要投資到位立即就可以開始運(yùn)作。 九． 投資形式設(shè)想 ? 首期一次性投資，用于基礎(chǔ)建設(shè)。 二期以固定資產(chǎn)向銀行申請抵押貸款。 ? 三期以運(yùn)營所得的部分收益增資擴(kuò)股。 十． 資金需求 一期資金需求約 3000萬。其中包括場地租賃、裝潢、設(shè)備采購、人員（招募、培訓(xùn)）、行政成本、初期運(yùn)營資本（流動資金）以及其他暫時不可預(yù)見的成本支出。 其中，約 1000萬投入生產(chǎn)基地建設(shè)。其中包括廠房設(shè)備租金、押金、員工、流動資金以及資產(chǎn)維護(hù)和其他未預(yù)見成本。 約 800萬用于服務(wù)性項目經(jīng)營場地租賃、設(shè)備采購、員工及培訓(xùn)、流動資金、公共關(guān)系、裝潢裝飾、流動資金及未預(yù)見成本。 在征集消費(fèi)者試用活動中越需投入 25萬。用于公司總體管理成本、運(yùn)營成本、宣傳成本、流動資金及其他未預(yù)見成本占去了剩余部分。 十一 .風(fēng)險與防范 大量管理資料下載 任何項目都存在一定的風(fēng)險，本項目在執(zhí)行過程中，極容易發(fā)生商業(yè)機(jī)密泄露。因為即要投入批量生產(chǎn)，又要保證各環(huán)節(jié)不出問題。在操作中確 實有一定難度。再者，公司產(chǎn)品在上市推廣中存在一定的阻礙，來自于工商衛(wèi)生等部門的行政壓力可能會比較大。另外，由于藥材市場近年變動較大，若生產(chǎn)計劃不準(zhǔn)確可能會導(dǎo)致一定的原料羈押而市值損失的風(fēng)險。產(chǎn)品進(jìn)入流通渠道銷售過程中，可能會因經(jīng)銷商的不規(guī)范操作而致使公司形象受到損害，產(chǎn)品公信度下降。 對于上述可能存在的風(fēng)險的規(guī)避：在生產(chǎn)各環(huán)節(jié)中均設(shè)置專人專職負(fù)責(zé)保密事務(wù)，涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)。對于產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗設(shè)立嚴(yán)格的控制流程。研發(fā)部門要對既有產(chǎn)品不斷改進(jìn)，并保證后續(xù)產(chǎn)品的跟進(jìn)。在產(chǎn)品上市推廣過程中，結(jié)合公共關(guān)系 的建設(shè)，與行政部門建立良好的合作關(guān)系，要讓其信任我們的產(chǎn)品。在原料采購上，對于原料市場的價格信息要準(zhǔn)確把握，盡量減少庫存羈押，爭取做到少浪費(fèi)，高效率提煉。最后，要嚴(yán)格對經(jīng)銷商進(jìn)行規(guī)范，培訓(xùn)。爭取讓其能夠遵守公司的營銷策略與經(jīng)營方針。與公司配合發(fā)展市場，保證提供給消費(fèi)者的是最值得信賴的最好質(zhì)量的產(chǎn)品。 十二 .效益分析 以 20xx年底的數(shù)據(jù)調(diào)查為參考，上海市常住人口 1713萬人的數(shù)據(jù)測算，外來人 500萬人（其中半年以上常住人口 383萬人）。上海的肥胖人口比率為 %，考慮到人口流動性、時間 等因素，保守估計為 20%。則上海擁有一個 。 由于目前產(chǎn)品尚處待開發(fā)狀態(tài)，僅能以市場定價原則作為參考。以 450元的主流人均月消費(fèi)計算，去除消費(fèi)者為控制反彈而繼續(xù)消費(fèi)的不可預(yù)見因素，那么公司每獲得百分之一的市場占有率則能產(chǎn)生一億八千多萬的銷售額，產(chǎn)品售價在 15元 /日的水平。若考慮上銷售旺季以及消費(fèi)者為控制反彈的繼續(xù)消費(fèi)，則年銷售額能接近 。按保健食品行業(yè)平均11%的利潤率計算，每一點的市場占有率年獲得利潤額為 2300萬左右，若僅以該產(chǎn)品為依靠，當(dāng)市場占有率達(dá)到 %時 便能收回全部投資。而每 1%的市場占有率對應(yīng)的人數(shù)為 3萬多人。在一年的時間里，根據(jù)本案即定的策略獲得并超過這個數(shù)字的市場占有率是大有希望的。 若再加上同時經(jīng)營的其他服務(wù)性項目，則贏利前景更為可觀。而這僅僅是一個上海市場。 十三 .總結(jié) 市場機(jī)遇，稍縱即逝。在這樣好的條件下，掌握著眾多優(yōu)勢資源。若此時不抓住機(jī)遇介入市場，待到其他商家紛紛看到這個市場巨大的潛力時再介入，就已經(jīng)錯過了大好的獲利機(jī)會了。綜合本案所述，以及因篇幅而未列入內(nèi)的權(quán)威數(shù)據(jù)。都表明這個市場具有巨大的施展空間與發(fā)展前景。而現(xiàn) 在，正是進(jìn)入這個行業(yè)的最好時機(jī)。成功總是屬于善于把握機(jī)會并善加利用的人的，我們熱忱的期盼著能與具備這樣潛質(zhì)的杰出人士攜手合作，共創(chuàng)美好未來。 大量管理資料下載 來源： 中國管理傳播網(wǎng)