【導讀】XX農村插隊,后于XXXX年從XXX省XXX市XX局退休并回滬。退休前X先生分管XX局XX工。執(zhí)行董事及法人代表.其父XXX老先生是上海XXX界的前輩.中醫(yī)藥具有許多西藥無法比擬和抗衡的神。奇功效,尤其在養(yǎng)生保健方面更是獨樹一幟。據(jù)史料記載，中醫(yī)藥學開創(chuàng)在軒轅黃帝時代。然的理解，施以天人合一的治療理念。作為藥用植物，在入藥時因不同的炮制方。證施治，這其中既包括了對疾病的正確診斷也囊括了一套正確的配藥、用藥體系。試驗效果明確的驗方。患有較嚴重的肥胖，一米六的身高卻有三百多斤的體重。女兒、眾多親朋減肥成功。減至標準體重后，服用后繼產品，可控制反彈；在全球肥胖的發(fā)生率正以驚人的速度上升。升至54％，女性則上升至45％。即使在發(fā)展中國家中，肥胖對于健康的威脅也越來越嚴重。美國已將肥胖列為和吸毒、槍支泛濫等同的社會問題！中國有高血壓患者將近1億，其中肥胖或超重的大約占了42%。目前，中國糖尿病。上海市民家庭人均年消費支出達到11040元，居全國首位。

　　

【正文】 標市場消費能力高低以及需求人群的數(shù)量變化的重要因素 在消費觀念方面，上海是外形型特點顯著的城市，它包容了世界的消費主流又體現(xiàn)了國內的時尚觀念?；谶@個原因，公司的經營理念最易被上海消費者接受。再考慮到全國對上海的關注程度，上海的主流消費觀會迅速的在全國其他地方傳播開，為公司將來更長遠的發(fā)展（將全國作為目標市場）打下良好基礎。 四．經營策略 以上海為立足點，首家旗艦店開設在上海。 實行連鎖加盟，樹立專業(yè)品牌。 背靠高定位社區(qū)的 SBD（次商業(yè)中心）地段為經營場地的首選 核心產業(yè)（藥廠） 自建，商業(yè)機密高度保密。 專業(yè)經營，整合招商資源形成系列產品。（原則上除公司的核心產品、健身服務外都可向外招商，公司向承租人提供場地、經營指導與扶持）。此策略目的是為加快投資回收速度，節(jié)省運營成本。也可全部自建，成本增加，風險略升而利潤率最大。 盡量采用活動促銷形式。 五．經營策略執(zhí)行 1. 以會員卡進行級別設置，功能設置，起到對不同消費能力的消費者細分、為實行促銷提供便利。功能性應包括自動搜集消費者個性化信息、記錄消費者的消費狀況、對消費者的綜合管理以及公司、消費者、服務產 品承包商三者的財務結算，即時數(shù)據(jù)反饋。 2. 公司管理、運營體系均采用現(xiàn)代化的信息化系統(tǒng)，以承載會員卡的功能設置，并提高管理水平，經營效率。該套系統(tǒng)理想模型應包括：消費者數(shù)據(jù)庫、流程管理、人力資源管理、客戶信息管理、經銷商管理、辦公自動化、公司網(wǎng)站這幾大重要的軟件系統(tǒng)。各節(jié)點應不存在斷鏈。 3. 加強對基層員工的培訓和管理，提升服務質量。完善員工激勵制度，使員工自覺提高服務水平。 4. 對承包商的經營實行監(jiān)督，要求其遵從公 德 大量管理資料下載 第六章．投資分析 七． 行業(yè)投資回報前景 根據(jù)衛(wèi)生部和國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局的統(tǒng)計，減肥行業(yè)產品銷售平均毛利率達到 47%；其中減肥食品 47%，減肥藥品 59%。減肥產品生產行業(yè)的平均毛利率為 47%。各項費用中占比例較大的是銷售費用 22%，行業(yè)平均利潤率為 11%。由于減肥食品占據(jù)了減肥產品消費的絕大部分，因此其經營指標與減肥產品基本一致。 八． 操作可行性 綜合本案對市場、政策、環(huán)境的多方面探討，以公司目前的資源狀況?？梢缘贸鼋Y論，目前是介入保健美體產業(yè)的大好時機。選擇此時進入美體領域，以公司目前所定位的產品、經營方式，將能使各種經營資源最 大限度整合，廣闊的市場空間使公司有巨大的利潤來源。因此該項目就市場前景而論完全可行，目前各項準備資源都已經調度完備，只要投資到位立即就可以開始運作。 九． 投資形式設想 ? 首期一次性投資，用于基礎建設。 二期以固定資產向銀行申請抵押貸款。 ? 三期以運營所得的部分收益增資擴股。 十． 資金需求 一期資金需求約 3000萬。其中包括場地租賃、裝潢、設備采購、人員（招募、培訓）、行政成本、初期運營資本（流動資金）以及其他暫時不可預見的成本支出。 其中，約 1000萬投入生產基地建設。其中包括廠房設備租金、押金、員工、流動資金以及資產維護和其他未預見成本。 約 800萬用于服務性項目經營場地租賃、設備采購、員工及培訓、流動資金、公共關系、裝潢裝飾、流動資金及未預見成本。 在征集消費者試用活動中越需投入 25萬。用于公司總體管理成本、運營成本、宣傳成本、流動資金及其他未預見成本占去了剩余部分。 十一 .風險與防范 大量管理資料下載 任何項目都存在一定的風險，本項目在執(zhí)行過程中，極容易發(fā)生商業(yè)機密泄露。因為即要投入批量生產，又要保證各環(huán)節(jié)不出問題。在操作中確 實有一定難度。再者，公司產品在上市推廣中存在一定的阻礙，來自于工商衛(wèi)生等部門的行政壓力可能會比較大。另外，由于藥材市場近年變動較大，若生產計劃不準確可能會導致一定的原料羈押而市值損失的風險。產品進入流通渠道銷售過程中，可能會因經銷商的不規(guī)范操作而致使公司形象受到損害，產品公信度下降。 對于上述可能存在的風險的規(guī)避：在生產各環(huán)節(jié)中均設置專人專職負責保密事務，涉及產品的生產、研發(fā)。對于產品質量的檢驗設立嚴格的控制流程。研發(fā)部門要對既有產品不斷改進，并保證后續(xù)產品的跟進。在產品上市推廣過程中，結合公共關系 的建設，與行政部門建立良好的合作關系，要讓其信任我們的產品。在原料采購上，對于原料市場的價格信息要準確把握，盡量減少庫存羈押，爭取做到少浪費，高效率提煉。最后，要嚴格對經銷商進行規(guī)范，培訓。爭取讓其能夠遵守公司的營銷策略與經營方針。與公司配合發(fā)展市場，保證提供給消費者的是最值得信賴的最好質量的產品。 十二 .效益分析 以 20xx年底的數(shù)據(jù)調查為參考，上海市常住人口 1713萬人的數(shù)據(jù)測算，外來人 500萬人（其中半年以上常住人口 383萬人）。上海的肥胖人口比率為 %，考慮到人口流動性、時間 等因素，保守估計為 20%。則上海擁有一個 。 由于目前產品尚處待開發(fā)狀態(tài)，僅能以市場定價原則作為參考。以 450元的主流人均月消費計算，去除消費者為控制反彈而繼續(xù)消費的不可預見因素，那么公司每獲得百分之一的市場占有率則能產生一億八千多萬的銷售額，產品售價在 15元 /日的水平。若考慮上銷售旺季以及消費者為控制反彈的繼續(xù)消費，則年銷售額能接近 。按保健食品行業(yè)平均11%的利潤率計算，每一點的市場占有率年獲得利潤額為 2300萬左右，若僅以該產品為依靠，當市場占有率達到 %時 便能收回全部投資。而每 1%的市場占有率對應的人數(shù)為 3萬多人。在一年的時間里，根據(jù)本案即定的策略獲得并超過這個數(shù)字的市場占有率是大有希望的。 若再加上同時經營的其他服務性項目，則贏利前景更為可觀。而這僅僅是一個上海市場。 十三 .總結 市場機遇，稍縱即逝。在這樣好的條件下，掌握著眾多優(yōu)勢資源。若此時不抓住機遇介入市場，待到其他商家紛紛看到這個市場巨大的潛力時再介入，就已經錯過了大好的獲利機會了。綜合本案所述，以及因篇幅而未列入內的權威數(shù)據(jù)。都表明這個市場具有巨大的施展空間與發(fā)展前景。而現(xiàn) 在，正是進入這個行業(yè)的最好時機。成功總是屬于善于把握機會并善加利用的人的，我們熱忱的期盼著能與具備這樣潛質的杰出人士攜手合作，共創(chuàng)美好未來。 大量管理資料下載 來源： 中國管理傳播網(wǎng)