【正文】 秀、曲美。公司以傳承發(fā)展祖國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)為己任，以提供個(gè)性化、人性化的服務(wù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品為宗旨，以幫助廣大有瘦身美體愿望的消費(fèi)者成功達(dá)成心愿為目標(biāo)，兢兢業(yè)業(yè)的奮斗在瘦身美體領(lǐng)域。 公司信守“客戶導(dǎo)向、服務(wù)至上、質(zhì)量為本、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)”的經(jīng)營(yíng)理念，建立有全面完善的顧客服務(wù)體系，公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、服務(wù)實(shí)施以及管理各流程中均體現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者的細(xì)心與關(guān)懷。 隨著二十一世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的到來(lái)，公司以維護(hù)人們健康、提高人們的生活品質(zhì)為己任，致力于美體瘦身領(lǐng)域，以更高質(zhì)量更好效果的產(chǎn)品，以更科學(xué)，更人性，更個(gè)性的服務(wù)，走長(zhǎng)續(xù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路，立志成為中國(guó)瘦身保健美體產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，力求創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 ，加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)的來(lái)往與聯(lián)系。 三．運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)（合作形式） ： 核心產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方以技術(shù)入股形式，持有公司一定比例的股份，享有相應(yīng)的股本收益權(quán)，并直接參與 公司的經(jīng)營(yíng)管理。） 1） 董事會(huì)，由各股東推舉產(chǎn)生，公司最高決策機(jī)構(gòu)。擔(dān)負(fù)著企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理的責(zé)任，有通過(guò)努力使企業(yè)得到發(fā)展的責(zé)任，承擔(dān)著向董事會(huì)反饋企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的義務(wù)。根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)，應(yīng)進(jìn)行如下設(shè)置： 市場(chǎng)部，制訂公司市 場(chǎng)拓展的策略，并組織執(zhí)行。同時(shí)肩負(fù)著公司發(fā)展策略的執(zhí)行責(zé)任。 運(yùn)營(yíng)部，為保證公司作為一個(gè)服務(wù)性企業(yè)能夠正常運(yùn)營(yíng)而設(shè)立的部門(mén)，是公司產(chǎn)品（服務(wù)）的主要提供機(jī)構(gòu)，直接面對(duì)消費(fèi)者與基層員工，實(shí)施產(chǎn)品（服務(wù)），維護(hù)公司基礎(chǔ)設(shè)施、管理基層員工。 監(jiān)事會(huì)，作為對(duì)董事會(huì)決策起規(guī)范作用的機(jī)構(gòu)而存在，為董事會(huì)提供合理建議以作參考。 3） 制藥廠的生產(chǎn)計(jì)劃由運(yùn)營(yíng)部將消費(fèi)信息匯總后協(xié)同制藥廠財(cái)務(wù)部與生產(chǎn)管理部制訂。公司的運(yùn)營(yíng)策略迎合當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，先來(lái)者已經(jīng)對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行了充分的培育。因規(guī)?；a(chǎn)，商業(yè)機(jī)密有泄露的可能。這就為公司在開(kāi)展經(jīng)營(yíng)時(shí)形成了具有極高價(jià)值的公共關(guān)系資源調(diào)動(dòng)力。公司的無(wú)形資產(chǎn) —— 品牌的價(jià)值便凸顯出來(lái)，加 上 XXX的服務(wù)營(yíng)銷定位特點(diǎn)，便于培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。核心產(chǎn)品所應(yīng)用的祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)診療體系與目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)前的消費(fèi)主流相一致，因此容易為消費(fèi)群體接受。并可能將未達(dá)到效果的原因歸罪于公司產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)的可靠性。 加強(qiáng)公共關(guān)系建設(shè)，樹(shù)立誠(chéng)信、專業(yè)、敬業(yè)的外界形象 塑造企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)企業(yè)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)員工凝聚力，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，強(qiáng)調(diào)利益目標(biāo)的一致。該產(chǎn)品應(yīng)形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。突出咨詢方案的價(jià)值?；蛘吲浜蟽r(jià)格體系征集經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)讓區(qū)域經(jīng)銷權(quán)。對(duì)于經(jīng)銷商，公司給予活動(dòng)宣傳支持以及適當(dāng)?shù)匿N售量獎(jiǎng)勵(lì)。開(kāi)業(yè)后，需要進(jìn)行促銷的目標(biāo)對(duì)象為：已經(jīng)感興趣卻仍猶豫不決的潛在消費(fèi)者，已經(jīng)成為會(huì)員的消費(fèi)者，尚不了解公司的消費(fèi)者。他們需是經(jīng)過(guò)多次減肥，嘗試過(guò)多種減肥方式均未取得理想效果的肥胖患者。可能的話邀請(qǐng)公證處作出證明。應(yīng)當(dāng)將目標(biāo)市場(chǎng)定位于整個(gè)美體市場(chǎng)。而其他一些則相對(duì)平穩(wěn)，甚至有些有下滑的趨勢(shì)，譬如健身市場(chǎng)。側(cè)翼為輔，協(xié)同作戰(zhàn)的內(nèi)部競(jìng)協(xié)策略）。這一策略是因公司的產(chǎn)品定位而作出的。 大量管理資料下載 從市場(chǎng)增量上來(lái)看，上海是全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為突出的城市。 四．經(jīng)營(yíng)策略 以上海為立足點(diǎn)，首家旗艦店開(kāi)設(shè)在上海。（原則上除公司的核心產(chǎn)品、健身服務(wù)外都可向外招商，公司向承租人提供場(chǎng)地、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)與扶持）。 五．經(jīng)營(yíng)策略執(zhí)行 1. 以會(huì)員卡進(jìn)行級(jí)別設(shè)置，功能設(shè)置，起到對(duì)不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者細(xì)分、為實(shí)行促銷提供便利。各節(jié)點(diǎn)應(yīng)不存在斷鏈。減肥產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)的平均毛利率為 47%?？梢缘贸鼋Y(jié)論，目前是介入保健美體產(chǎn)業(yè)的大好時(shí)機(jī)。 二期以固定資產(chǎn)向銀行申請(qǐng)抵押貸款。 其中，約 1000萬(wàn)投入生產(chǎn)基地建設(shè)。用于公司總體管理成本、運(yùn)營(yíng)成本、宣傳成本、流動(dòng)資金及其他未預(yù)見(jiàn)成本占去了剩余部分。再者，公司產(chǎn)品在上市推廣中存在一定的阻礙，來(lái)自于工商衛(wèi)生等部門(mén)的行政壓力可能會(huì)比較大。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)設(shè)立嚴(yán)格的控制流程。最后，要嚴(yán)格對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行規(guī)范，培訓(xùn)。上海的肥胖人口比率為 %，考慮到人口流動(dòng)性、時(shí)間 等因素，保守估計(jì)為 20%。若考慮上銷售旺季以及消費(fèi)者為控制反彈的繼續(xù)消費(fèi)，則年銷售額能接近 。 若再加上同時(shí)經(jīng)營(yíng)的其他服務(wù)性項(xiàng)目，則贏利前景更為可觀。若此時(shí)不抓住機(jī)遇介入市場(chǎng)，待到其他商家紛紛看到這個(gè)市場(chǎng)巨大的潛力時(shí)再介入，就已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了大好的獲利機(jī)會(huì)了。成功總是屬于善于把握機(jī)會(huì)并善加利用的人的，我們熱忱的期盼著能與具備這樣潛質(zhì)的杰出人士攜手合作，共創(chuàng)美好未來(lái)。都表明這個(gè)市場(chǎng)具有巨大的施展空間與發(fā)展前景。 十三 .總結(jié) 市場(chǎng)機(jī)遇，稍縱即逝。而每 1%的市場(chǎng)占有率對(duì)應(yīng)的人數(shù)為 3萬(wàn)多人。 由于目前產(chǎn)品尚處待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，僅能以市場(chǎng)定價(jià)原則作為參考。與公司配合發(fā)展市場(chǎng)，保證提供給消費(fèi)者的是最值得信賴的最好質(zhì)量的產(chǎn)品。在產(chǎn)品上市推廣過(guò)程中，結(jié)合公共關(guān)系 的建設(shè)，與行政部門(mén)建立良好的合作關(guān)系，要讓其信任我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品進(jìn)入流通渠道銷售過(guò)程中，可能會(huì)因經(jīng)銷商的不規(guī)范操作而致使公司形象受到損害，產(chǎn)品公信度下降。因?yàn)榧匆度肱可a(chǎn)，又要保證各環(huán)節(jié)不出問(wèn)題。 約 800萬(wàn)用于服務(wù)性項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃、設(shè)備采購(gòu)、員工及培訓(xùn)、流動(dòng)資金、公共關(guān)系、裝潢裝飾、流動(dòng)資金及未預(yù)見(jiàn)成本。 十． 資金需求 一期資金需求約 3000萬(wàn)。因此該項(xiàng)目就市場(chǎng)前景而論完全可行，目前各項(xiàng)準(zhǔn)備資源都已經(jīng)調(diào)度完備，只要投資到位立即就可以開(kāi)始運(yùn)作。由于減肥食品占據(jù)了減肥產(chǎn)品消費(fèi)的絕大部分，因此其經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與減肥產(chǎn)品基本一致。完善員工激勵(lì)制度，使員工自覺(jué)提高服務(wù)水平。 2. 公司管理、運(yùn)營(yíng)體系均采用現(xiàn)代化的信息化系統(tǒng)，以承載會(huì)員卡的功能設(shè)置，并提高管理水平，經(jīng)營(yíng)效率。也可全部自建，成本增加，風(fēng)險(xiǎn)略升而利潤(rùn)率最大。 背靠高定位社區(qū)的 SBD（次商業(yè)中心）地段為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的首選 核心產(chǎn)業(yè)（藥廠） 自建，商業(yè)機(jī)密高度保密?；谶@個(gè)原因，公司的經(jīng)營(yíng)理念最易被上海消費(fèi)者接受。 三．上海市場(chǎng)介入點(diǎn)分析 20xx第三季度到 20xx年第二季度，上海的減肥市場(chǎng)產(chǎn)值累計(jì)達(dá)到 了 億元，居全國(guó)首位，而上海人口的肥胖比例卻是達(dá)到 %。依會(huì)員的消費(fèi)能力、年齡、性別、職業(yè)、喜好這幾項(xiàng)最為重要的指標(biāo)為據(jù)進(jìn)行已經(jīng)獲得市場(chǎng)份額的細(xì)分。結(jié)合公司的核心產(chǎn)品速瘦的功效特點(diǎn)以及 主流的消費(fèi)者需求方向考慮，應(yīng)當(dāng)施以面向美體市場(chǎng)，重