粗放式營銷培訓(xùn)word版-資料下載頁
2025-08-17 06:15本頁面
【正文】 支持、粗放幫控”的二十字方針，除此以外的，企業(yè)就盡量不要參與，防止深入下去，深入是大忌。其余的工作，都應(yīng)該是經(jīng)銷商的事，經(jīng)銷商必須辦好，這樣才能達(dá)到企業(yè)借經(jīng)銷商的船出海的目的，否則，企業(yè)“越俎代庖 ”，就得不償失了?！ ∠葋y后治，渠道采取掠奪式 初級階段，企業(yè)的渠道力求以數(shù)量決勝負(fù)，經(jīng)銷商數(shù)量是制勝關(guān)鍵，把渠道的質(zhì)量擺到次要的地位去。求全責(zé)備，希望完美，在初級市場，那是水中月，鏡中花，看起來很美，但其實不中用。因為，初級市場的開發(fā)手段，是掠奪式的，而不是維護(hù)式的，更不是調(diào)整式的，只有象狼一樣去掠奪渠道資源，狠狠地多咬幾口，一口咬到骨頭，多撕幾塊肉下來，企業(yè)才能更好地存活下來。掠奪渠道，就是養(yǎng)活自己之道。 那么，掠奪過來的渠道，雖然數(shù)量龐大，但有可能水土不服，與企業(yè)不匹配，甚至有的渠道資源質(zhì)量低下，容易導(dǎo)致渠道混亂。 在此過程中，企業(yè)不要怕渠道亂，不要怕渠道數(shù)量太多管不過來，要抱定一顆平常心，由它亂去吧，只要能把產(chǎn)品賣出去，只要能把渠道建起來，渠道質(zhì)量的提高，渠道的治理和規(guī)范，一步一步來解決。 一句話，初級階段的渠道，就應(yīng)該是去掠奪，不怕亂，采取先亂后治的辦法，先把企業(yè)本身壯大了再說。 搭建營銷隊伍框架，切忌求完美 既然粗放式營銷的工作內(nèi)容基本確定，所以，在營銷隊伍的建設(shè)方面，企業(yè)也要依照粗放式方法來搭建。 有什么樣的工作，就配備什么樣的隊伍。粗放式的營銷，需要的是粗放式的隊伍結(jié)構(gòu)。該要的職位則要，不該要的職位堅決不設(shè)。既為了節(jié)省資金，同時，也是要以精兵打造市場。 因此，諸如信息收集人員、理貨員和督導(dǎo)等職位，都可以不考慮。全部由銷售人員全力負(fù)責(zé)。甚至，市場部都可以不設(shè)。 市場部的作用可大可小，在企業(yè)建立之初，銷售隊伍都不龐大，何必再設(shè)市場部呢？就象明明是一個連的裝備，你再給它設(shè)一個參謀部，豈不是有點畫蛇添足。而且，市場部又遠(yuǎn)離市場，無法了解市場的真實情況，就容易導(dǎo)致銷售部和市場部相互扯皮。 當(dāng)企業(yè)的銷售部比較小時，企業(yè)的策略應(yīng)該是“將在外，君令有所不受”，讓銷售部的人獨立作戰(zhàn)，戰(zhàn)地之機(jī)，由其全權(quán)處理，無須設(shè)立市場部，由銷售部既承擔(dān)銷售部的角色，又承擔(dān)市場部的角色。 但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，市場壯大，銷售部也壯大了，企業(yè)老板的管理控制能力也提高了，純粹的銷售部門已不能承擔(dān)復(fù)雜的營銷工作，這時，企業(yè)就有必要設(shè)立市場部了，市場部也才有了參謀總部的重大作用。 總之，企業(yè)創(chuàng)建階段，一切從簡，要具備把復(fù)雜的事情簡單化的能力，簡單就是完美，合適就是最好的； 切不可求完美，求深入，導(dǎo)致看起來很美、做起來很糟的結(jié)局。學(xué)知網(wǎng)推薦：企業(yè)培訓(xùn) 管理培訓(xùn) 研修班 總裁研修班 營銷管理研修班 房地產(chǎn)研修班 清華大學(xué)總裁班 企業(yè)管理研修班 北京大學(xué)總裁班 工商管理研修班 在職博士 在職碩士
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