《粗放式營銷培訓(xùn)》word版-全文預(yù)覽
【正文】 ，當(dāng)然就是央視。 正是由于產(chǎn)能的不足，導(dǎo)致這個企業(yè)雖然招商形勢一片大好，但產(chǎn)能跟不上，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商撤柜，再加上該企業(yè)后續(xù)的營銷服務(wù)跟不上，渠道大亂，最后，該企業(yè)基本失敗。產(chǎn)能是基礎(chǔ)，是萬利之源。等到最后，你不給了，他還得賣，因為有人要買。當(dāng)然也有做得好的，一般都很難做到。這個市場賣假貨的是二批。在制定渠道利潤的時候，既要充分考慮一批的利潤空間，但更關(guān)鍵的是，要考慮二批的利潤空間。企業(yè)必須先理清楚哪些東西是可以“予之”的。 另外，為了讓經(jīng)銷商的“船”無限多，所以在挑選經(jīng)銷商時，不必過于苛刻。既然不能，那不妨去借船，向全國各地的經(jīng)銷商借，一個區(qū)域借一只，合起來，就把所有的海域都占滿了。我們所說要借的“船”，就是經(jīng)銷商的“船”。 有了廣種薄收，企業(yè)就可以與市場一同成長，一年兩年廣種薄收，三年四年后，我們有了基礎(chǔ)去精耕細(xì)作，就可以與顧客一同成長了。雖然每一畝的產(chǎn)量不高，但他們始終謹(jǐn)記一個原則，那就是要廣種，讓可以種的地?zé)o限寬廣，這樣以數(shù)量彌補質(zhì)量，收獲也能夠養(yǎng)活一大家人，甚至還有很多剩余。哪有上市之初，就把某塊市場劃做根據(jù)地的，你連市場基礎(chǔ)連根都沒有，如何去據(jù)呢？又如何去割據(jù)呢？ 廣種薄收，與市場同成長 原始先民甚至當(dāng)今部分深山居民，在耕種時，采取的方法是，把所有的平地、洼地和山坡上的草木，都先一把火燒掉，然后直接把豆啊麥啊的種子往地里一撒，簡單用糞水一潑，就算施肥了，之后就不再怎么搭理這些農(nóng)作物。 所以，在做市場時，第一步就是市場布局，市場布局要有雄心壯志，要放眼全國，要打大市場，在全國范圍內(nèi)建立渠道和市場，要全面撒網(wǎng)。 就好象要賣雞蛋，你在一個村子里賣，一年能賣100個；你到縣里賣，一年能賣10萬個；你再到省里賣，一年能賣1000萬個；你如果在全國賣，那就不計其數(shù)了。 我們結(jié)合多年的策劃經(jīng)驗，根據(jù)中小企業(yè)渠道的薄弱現(xiàn)狀，以及中小企業(yè)營銷人才的匱乏等情況，提出另一套營銷模式，專門適合于中小企業(yè)，或者適合于營銷剛剛起步的企業(yè)，那就是“粗放式營銷”模式?！泻Ｊ妥T老師是集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！——聯(lián)邦家居“粗放式營銷”法則 現(xiàn)代的市場競爭已經(jīng)到了白熱化程度，很多企業(yè)因此提出了“深度分銷”、“助銷協(xié)銷”、“聯(lián)銷體”等各種營銷新思路?！袊苿蛹瘓F講師風(fēng)格個性化，易聽；易懂；易執(zhí)行。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多?！G城集團告別理論講教、推崇實務(wù)操作、親歷案例分享、實戰(zhàn)經(jīng)驗傳導(dǎo)。 “深度分銷”適合于基礎(chǔ)較為雄厚、渠道已經(jīng)基本能夠駕馭、營銷隊伍基本成型的大中型企業(yè)，而對于渠道都還沒建立或者不完善的中小企業(yè)來講，要“深度分銷”，其“深”從何而來，它連“銷”都還不完備啊。做了10年，還是一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)。其實，這樣做，是你超前了，你走了三步路，本來你只要走一步路，就
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