《粗放式營(yíng)銷培訓(xùn)》word版-全文預(yù)覽
【正文】 ，當(dāng)然就是央視。 正是由于產(chǎn)能的不足，導(dǎo)致這個(gè)企業(yè)雖然招商形勢(shì)一片大好，但產(chǎn)能跟不上，導(dǎo)致很多經(jīng)銷商撤柜，再加上該企業(yè)后續(xù)的營(yíng)銷服務(wù)跟不上，渠道大亂，最后，該企業(yè)基本失敗。產(chǎn)能是基礎(chǔ)，是萬(wàn)利之源。等到最后，你不給了，他還得賣(mài)，因?yàn)橛腥艘I(mǎi)。當(dāng)然也有做得好的，一般都很難做到。這個(gè)市場(chǎng)賣(mài)假貨的是二批。在制定渠道利潤(rùn)的時(shí)候，既要充分考慮一批的利潤(rùn)空間，但更關(guān)鍵的是，要考慮二批的利潤(rùn)空間。企業(yè)必須先理清楚哪些東西是可以“予之”的。 另外，為了讓經(jīng)銷商的“船”無(wú)限多，所以在挑選經(jīng)銷商時(shí)，不必過(guò)于苛刻。既然不能，那不妨去借船，向全國(guó)各地的經(jīng)銷商借，一個(gè)區(qū)域借一只，合起來(lái)，就把所有的海域都占滿了。我們所說(shuō)要借的“船”，就是經(jīng)銷商的“船”。 有了廣種薄收，企業(yè)就可以與市場(chǎng)一同成長(zhǎng)，一年兩年廣種薄收，三年四年后，我們有了基礎(chǔ)去精耕細(xì)作，就可以與顧客一同成長(zhǎng)了。雖然每一畝的產(chǎn)量不高，但他們始終謹(jǐn)記一個(gè)原則，那就是要廣種，讓可以種的地?zé)o限寬廣，這樣以數(shù)量彌補(bǔ)質(zhì)量，收獲也能夠養(yǎng)活一大家人，甚至還有很多剩余。哪有上市之初，就把某塊市場(chǎng)劃做根據(jù)地的，你連市場(chǎng)基礎(chǔ)連根都沒(méi)有，如何去據(jù)呢？又如何去割據(jù)呢？ 廣種薄收，與市場(chǎng)同成長(zhǎng) 原始先民甚至當(dāng)今部分深山居民，在耕種時(shí)，采取的方法是，把所有的平地、洼地和山坡上的草木，都先一把火燒掉，然后直接把豆啊麥啊的種子往地里一撒，簡(jiǎn)單用糞水一潑，就算施肥了，之后就不再怎么搭理這些農(nóng)作物。 所以，在做市場(chǎng)時(shí)，第一步就是市場(chǎng)布局，市場(chǎng)布局要有雄心壯志，要放眼全國(guó)，要打大市場(chǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)建立渠道和市場(chǎng)，要全面撒網(wǎng)。 就好象要賣(mài)雞蛋，你在一個(gè)村子里賣(mài)，一年能賣(mài)100個(gè)；你到縣里賣(mài)，一年能賣(mài)10萬(wàn)個(gè)；你再到省里賣(mài)，一年能賣(mài)1000萬(wàn)個(gè)；你如果在全國(guó)賣(mài)，那就不計(jì)其數(shù)了。 我們結(jié)合多年的策劃經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)中小企業(yè)渠道的薄弱現(xiàn)狀，以及中小企業(yè)營(yíng)銷人才的匱乏等情況，提出另一套營(yíng)銷模式，專門(mén)適合于中小企業(yè)，或者適合于營(yíng)銷剛剛起步的企業(yè)，那就是“粗放式營(yíng)銷”模式?！泻Ｊ妥T老師是集演說(shuō)家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身的魅力講師！——聯(lián)邦家居“粗放式營(yíng)銷”法則 現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化程度，很多企業(yè)因此提出了“深度分銷”、“助銷協(xié)銷”、“聯(lián)銷體”等各種營(yíng)銷新思路?！袊?guó)移動(dòng)集團(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化，易聽(tīng)；易懂；易執(zhí)行。譚老師的培訓(xùn)課程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，非常有效，使我們受益很多。——綠城集團(tuán)告別理論講教、推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳導(dǎo)。 “深度分銷”適合于基礎(chǔ)較為雄厚、渠道已經(jīng)基本能夠駕馭、營(yíng)銷隊(duì)伍基本成型的大中型企業(yè)，而對(duì)于渠道都還沒(méi)建立或者不完善的中小企業(yè)來(lái)講，要“深度分銷”，其“深”從何而來(lái)，它連“銷”都還不完備啊。做了10年，還是一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)。其實(shí)，這樣做，是你超前了，你走了三步路，本來(lái)你只要走一步路，就
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