營銷設(shè)計比賽word版-資料下載頁
2025-01-16 07:52本頁面
【正文】 任。創(chuàng)維下設(shè)的辦事處就屬于在各個市場的經(jīng)銷商。（2）分銷商：通過辦事處與經(jīng)銷商的合作與支持，把產(chǎn)品更于廣泛地鋪貨和銷售，與企業(yè)之間只存在銷售關(guān)系，并沒有真正形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。（3）終端：大型百貨商店、商超、各級電器賣場，直接與消費群接觸產(chǎn)生交換行為的場所。也是與創(chuàng)維建立長久合作關(guān)系的彩電分銷最終流向市場的環(huán)節(jié)。創(chuàng)維以這些分公司為基礎(chǔ)，設(shè)置分經(jīng)銷部門，下設(shè)辦事處協(xié)助分部的銷售、市場推廣工作。在大中城市，每個分部直接面向各零售商也就是大中型商場、各類電器專賣店、量販店等，若是在小城市和廣大農(nóng)村地區(qū)，則每個辦事處，直接面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的零售商店，進行銷售、促銷等活動的運作。 定價第一年產(chǎn)品的平均價格為40005000左右處于市場的中端，但能提供較高的價值，通過較高的性價比和較低的市場進入門檻來打開市場，擴大與穩(wěn)固自己的市場占有率，第二年引入更高檔型號時降低原有型號的價格，并且擴大不同的消費檔次的人群，比同行的價格要稍低，適合大部分消費者。 促銷l 廣告。 l 人員促銷。 l 營業(yè)推廣。 l 公共關(guān)系。 l 互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷。 三、行動策劃案（一） 制定活動步驟 職能 在重大節(jié)日在各區(qū)人流量大的地方分別舉行一場大型的創(chuàng)維智能3D電視宣傳活動，活動中可以分不同階段：讓消費者了解創(chuàng)維智能3D電視的功能；搞一些小活動(創(chuàng)維智能3D電視的有獎問答)；抽獎。來吸引消費者的眼光。讓他們來參與活動，使他們認識智能3D電視的功能，從而激發(fā)出他們的購買欲望，擴大品牌在市場的占有率。 具體安排促銷主題：創(chuàng)維智能3D電視國慶優(yōu)惠大派送促銷時間：10月1日10月7日促銷地點：一級城市各大大賣場（專賣店、國美、蘇寧）。促銷目的：打開銷售市場，提高創(chuàng)維智能3D電視的銷量。促銷對象：25歲到50歲之間，月收入超過1500元至3000元，屬于高學(xué)歷、高職位人群。促銷內(nèi)容：，除了直接降價外，還可獲得“延保一年”VIP服務(wù)，即共有4年保修期。，價格在49996999元，69998999元以及8999元以上的，分別分別優(yōu)惠500元，1000元，2000元.c. 不是發(fā)現(xiàn)金，而是從購買彩電的價格里直接扣除。d. 延保的服務(wù)由工作人員登記號后發(fā)給顧客。促銷形式：由各賣場負責(zé)優(yōu)惠的辦理，并登記好客戶信息。媒體宣傳：。c. 在賣場里掛上本次促銷活動主題的橫幅。 月25日9月30號在電視上做廣告，宣傳本次活動的主要信息。 預(yù)算費用預(yù)算 （單位：元）項 目 內(nèi) 容費用（元）現(xiàn)場布置（行架、帳篷、舞臺等）5000表演嘉賓：樂 隊500臨促（15個 70/人）1050宣 傳 品（海報、地貼、宣傳單等）4500用 具（大頭筆、透明膠紙等）300雜費（布展、搬運、租車、人員等）2500合計13850（二） 評估流程通過活動的開展，可以讓消費者體驗到智能3D電視不僅可以革命性的對操作系統(tǒng)、應(yīng)用程序、電視信號、網(wǎng)絡(luò)運行、多媒體、智控節(jié)能、色彩處理、音頻處理、視頻處理、多圖層渲染等分模塊運行處理，更可以根據(jù)用戶自身的喜好，自由加載應(yīng)用程序，滿足個性化需求。同時還具有IE瀏覽器、家庭KTV、3D體感游戲、3G視頻等新升級多種應(yīng)用程序。它因立體真實感強、視覺沖擊震撼、自然逼真、高亮度，高對比度、高清晰畫面、無鬼影等強悍效果帶給消費者極致的觀影享受。發(fā)顧客的購買欲望，這樣就可以把創(chuàng)維智能3D電視帶到每個消費者的家庭中。1
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