【總結(jié)】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度
2025-02-24 22:37
【總結(jié)】?9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。,January28,2023?10、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。19:44:5119:44:5119:441/28/20237:44:51PM?11、以我獨沈
2025-01-10 11:23
【總結(jié)】大客戶服務(wù)管理流程培訓(xùn)材料CTE020xx2BJ-KAMtraining1?為什么要推行大客戶服務(wù)流程重組？?中國電信大客戶服務(wù)流程目前面臨的主要問題？?大客戶服務(wù)流程重組帶來的重大改變是什么??客戶流程重組后對于權(quán)責利的變化是什么？培訓(xùn)的主要內(nèi)容CTE020xx2BJ-KAMt
2025-05-22 17:57
【總結(jié)】1重點關(guān)系客戶管理理論與技巧2第一部分：相關(guān)概念介紹3什么是重點客戶管理重點客戶管理是一種銷售的方法?它的銷售對象是政府或其他企業(yè)而不是直接消費者。?它的銷售是重復(fù)或持續(xù)的而不是一次性的銷售活動?銷售者與購買者之間有著持續(xù)的業(yè)務(wù)關(guān)系重點客戶管理是一種投資管理
2025-01-20 03:47
2025-02-24 22:36
【總結(jié)】1眾人行管理咨詢大客戶的開發(fā)與維護主講：鮑英凱眾人行管理咨詢（）2眾人行管理咨詢講師介紹：鮑英凱北京大學(xué)經(jīng)濟系研究生；美國南加州大學(xué)（）工商管理碩士；曾任美國集團大中華區(qū)首席代表，荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德電氣等國際知名公司的銷售經(jīng)理，經(jīng)銷商管理，大客戶經(jīng)理，市場總監(jiān)等職位；廣東眾行管理顧問有限公司高
2025-02-18 05:48
【總結(jié)】0大客戶管理概述大客戶管理的‘六步分析法’大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容1項目背景介紹大客戶管理概述和實施關(guān)鍵點小結(jié)大客戶管理培訓(xùn)內(nèi)容2中國電信市場有三個主要的細分市場大客戶商業(yè)客戶公眾客戶競爭對手的主要爭奪市場，已經(jīng)可以看到競爭對手的大量動作，中國電信如不做出迅速的反應(yīng)，將有可能面對關(guān)鍵客戶的流失?中國電信的“實力”和退出成本是
2025-01-12 07:57
【總結(jié)】1大客戶管理張梅麗國家郵政局石家莊培訓(xùn)中心2創(chuàng)新營銷方式、實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”?營銷理念由“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”的轉(zhuǎn)變；?營銷組織由“全員營銷”向“專職營銷”的轉(zhuǎn)變；?營銷方式由“全行業(yè)營銷”向“專業(yè)營銷”的轉(zhuǎn)變。3市場營銷是科學(xué)還是藝術(shù)科學(xué)側(cè)重于研究總結(jié)共性
2025-01-12 08:03
【總結(jié)】大客戶銷售管理2023/2/41一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點2023/2/421.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類
2025-01-18 20:29
【總結(jié)】第一講金牌服務(wù)的理念1．引言2．服務(wù)工作面臨的挑戰(zhàn)3．什么是金牌客戶服務(wù)?第二講金牌服務(wù)的員工1．服務(wù)代表的職業(yè)化塑造2．服務(wù)代表的品格素質(zhì)?第三講理解客戶的觀點1．討論：體驗作為客戶的經(jīng)歷2．優(yōu)質(zhì)服務(wù)是穿客戶的鞋子3．客戶對于服務(wù)的觀點?第四講了解客戶的期望1．引言2．客戶的期望值3．
2025-04-06 02:36
【總結(jié)】13/13大客戶管理規(guī)定歸屬體系：國美電器有限公司經(jīng)營管理手冊—銷售系統(tǒng)分冊文件編號：國美—銷—市場008撰寫單位：國美電器銷售中心市場部版本：第一版生效日期：機密等級：□機密■一般合計頁數(shù)：10頁正文頁數(shù)：5頁附件個數(shù)：4個制度正文目錄：目錄頁次1、目的12、范圍1
2025-04-07 21:01
【總結(jié)】ICT業(yè)務(wù)發(fā)展策略交流1內(nèi)容概要ICT業(yè)務(wù)基本概念1ICT業(yè)務(wù)種類2ICT業(yè)務(wù)市場分析3ICT業(yè)務(wù)市場策略42?ICT一般指信息和通信技術(shù)(InformationandCommunicationTechnologies)，狹義ICT技術(shù)是指一種由通信技術(shù)和信息技術(shù)融合而成、以網(wǎng)絡(luò)信息通信為核心的技術(shù)。?ICT業(yè)務(wù)的廣義概念是指融合信息、
2025-02-13 22:22
【總結(jié)】-1-價值銷售方法(轉(zhuǎn)載)-2-態(tài)度和理念人人際關(guān)系問題任務(wù)技術(shù)層面問題成功的銷售=態(tài)度和理念X(技術(shù)優(yōu)勢+人際關(guān)系的掌控)車把：建立并發(fā)展正確的工作態(tài)度和銷售理念后輪：關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的任務(wù)或技術(shù)層面的問題前輪：關(guān)注并迎合買賣關(guān)系中的人或人際關(guān)系方面的問題-3-為什么總是丟單
2025-08-05 05:11
【總結(jié)】大客戶管理內(nèi)容知識產(chǎn)權(quán)屬于中國經(jīng)濟出版社出版的大客戶營銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場與客戶管理》、《大客戶團隊與目標管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?KAMS-大客戶管理系統(tǒng)?大客戶管理
2025-03-05 13:15
【總結(jié)】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶，還應(yīng)有其它的輔助行為，這些行為是什么）學(xué)員提問：銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)，按什么樣的銷售步驟去做？
2025-03-09 21:42
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