【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-04-06 12:52
【總結(jié)】什么是禮儀??概念:就是人們?cè)谏鐣?huì)的各種具體交中,為了表示互相尊重而體現(xiàn)在語言,儀態(tài),風(fēng)度等方面的約定俗成的,共同認(rèn)可的規(guī)范和程序.禮儀的構(gòu)成要素?禮儀主體?禮儀客體?禮儀媒介?禮儀環(huán)境為什么要注重禮儀??塑造形象作用?協(xié)調(diào)關(guān)系作用?增進(jìn)效益作用?傳播溝通
2025-02-08 21:01
【總結(jié)】你讓歲月為你留下什么??收入曲線?消費(fèi)曲線?人生金字塔讓我們走向金字塔頂端?銷售員銷售什么??公司?產(chǎn)品?個(gè)人能力?了解銷售職業(yè)?高回報(bào)?高成長?如果你不做到最好,你將被淘汰銷售員精神?我將盡全力?銷售員字典?永不放棄銷售員詞典
2025-04-06 12:49
【總結(jié)】大客戶銷售培訓(xùn)云南翠瓏鼎珠寶有限公司大客戶銷售培訓(xùn)八種武器大客戶銷售策略八種武器?衡量銷售武器?展會(huì)?交流/匯報(bào)?登門拜訪?產(chǎn)品和樣品?增品?商務(wù)活動(dòng)?參觀考察?電話銷售滿足客戶需求的銷售流程?客戶的采購流程?銷售的
2025-01-12 04:11
【總結(jié)】你讓歲月為你留下什么?,收入曲線消費(fèi)曲線人生金字塔,,?,讓我們走向金字塔頂端,銷售員銷售什么?公司產(chǎn)品個(gè)人能力了解銷售職業(yè)高回報(bào)高成長如果你不做到最好,你將被淘汰,,?,銷售員精神,我將盡全力銷售員...
2024-10-25 13:53
【總結(jié)】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問:付遙年月日八種武器大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問介紹實(shí)戰(zhàn)派銷售專家,歷任銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師,北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理,北方區(qū)銷售經(jīng)理,獲得亞太地區(qū)
2025-02-19 13:29
【總結(jié)】1眾人行管理咨詢破解銷售困局全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā)主講:鮑英凱2眾人行管理咨詢交流的形式*溝通為主*經(jīng)驗(yàn)共享3眾人行管理咨詢第一單元營銷策略的基礎(chǔ)與制定4眾人行管理咨詢營銷戰(zhàn)略六原則第一原則:市場(chǎng)分析——法則第二原則:目
2025-01-20 12:20
【總結(jié)】天津移動(dòng)大客戶服務(wù)綜合技能培訓(xùn)課程目錄?什么是優(yōu)質(zhì)的大客戶服務(wù)?大客戶經(jīng)理的關(guān)鍵成功因素?大客戶服務(wù)與銷售的SPIN策略?大客戶拜訪的技巧?大客戶服務(wù)中的難點(diǎn)?高效的溝通技巧什么是大客戶什么是大客戶??是規(guī)模大的客戶嗎??是一定不能失去的客戶嗎??是能夠給我們帶
2024-08-29 00:54
【總結(jié)】大客戶的銷售與管理?客戶光顧店面是為了得到滿意的服務(wù),他們不會(huì)注意也不會(huì)在乎僅具有一般競爭力的服務(wù)?要想讓客戶把店面的美名傳揚(yáng)出去,就要讓店面的客戶服務(wù)絕對(duì)出色?優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)是防止客戶流失的最佳屏障,是企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的王牌武器?良好的口碑使企業(yè)財(cái)源滾滾?老客戶是企業(yè)發(fā)展壯大的基石,老客戶=更少的非議+豐厚的利
2025-01-18 22:37
【總結(jié)】大客戶的管理與銷售是什么時(shí)候提出大客戶管理這個(gè)概念的?大客戶管理是先從工業(yè)品開始的,而非消費(fèi)品開始課程目標(biāo)?了解重要大客戶管理的目的和進(jìn)程?學(xué)習(xí)如何制定大客戶管理的目標(biāo)和策略?深入的了解客戶并建立客戶檔案?掌握面對(duì)大客戶的銷售技巧課程介紹一、大客戶管理的概述和發(fā)展二、市場(chǎng)環(huán)境分析和制定年度計(jì)劃三、確定
2025-01-18 21:24
【總結(jié)】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問:銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟去做?
2025-03-09 21:42
【總結(jié)】國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良!大客戶營銷四大寶典之三國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人中國工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人項(xiàng)目性銷售與
2025-02-24 22:00
【總結(jié)】大客戶銷售技術(shù)SPIN高級(jí)篇2023年新版市場(chǎng)營銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地
2025-02-22 02:30
【總結(jié)】LOGO大客戶管理與銷售課程目的?了解大客戶建立、完善大客戶信息檔案管理系統(tǒng)?能有效的對(duì)大客戶進(jìn)行管理并建立起良好的合作關(guān)系?幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高面對(duì)大客戶的銷售技巧?進(jìn)一步提高銷售管理水平,有效提升銷售業(yè)績目錄?一、大客戶管理的概述與發(fā)展?二、確立目標(biāo)大客戶并建立相應(yīng)的策略?三、分析和了解我們的大
2025-01-12 08:03
【總結(jié)】大客戶銷售管理2023/3/151一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售交流重點(diǎn)2023/3/1521.大客戶的意義2.大客戶的選擇3.大客戶的種類一、大客戶的定義20
2025-02-24 22:01