大客戶的管理與銷售講義課程-資料下載頁
2025-01-18 21:24本頁面
【正文】 成本的、效率的問題 效益的問題 第三步 ： 替代客戶的某些重要功能 客戶沒有功能 依賴 忠誠 沒有選擇余地的客戶最忠誠 大客戶營銷應(yīng)把握的四個(gè)步驟： 96 第四步： 鑲嵌到客戶價(jià)值鏈中成為不可替代的關(guān)鍵環(huán)節(jié) （病毒式營銷） 大客戶營銷應(yīng)從關(guān)系營銷賣產(chǎn)品 賣整體解決方案 [案例 ] IBM的營銷 97 開發(fā)原則 軍爭之難者，以迂為直，以患為利。 —— 《 孫子兵法 》 軍爭篇 以迂為直： 最迂回、最曲折的路，往往是達(dá)到目的的捷徑； 以患為利： 把劣勢變優(yōu)勢； [案例 ] 美國高地蘋果 大客戶營銷應(yīng)把握的兩個(gè)原則： 98 維護(hù)原則 先義后利者榮 先利后義者辱 榮者常通 辱者常窮 通者常制人 窮者常制于人 —— 旬子 《 榮辱篇 》 99 [案例分享 ] 合肥市政環(huán)衛(wèi)局環(huán)衛(wèi)車輛的銷售成交 101 ? 時(shí)間是最好的老師 ? 知易行難 ? 提升個(gè)人發(fā)展的空間 心得體會(huì) ?? 謝 謝 :32:2321:3221::32 21:3221:32::32:23 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 32分 23秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:32:2321:32:2321:322/3/2023 9:32:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :32:2321:32Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:32:2321:32:2321:32Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :32:2321:32:23February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 下午 9時(shí) 32分 23秒 21:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 32分 :32February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 32分 23秒 21:32:233 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 32分 23秒 下午 9時(shí) 32分 21:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:32:2321:32:2321:322/3/2023 9:32:23 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :32:2321:32Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:32:2321:32:2321:32Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:2321:32:23February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 9時(shí) 32分 23秒 21:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 9時(shí) 32分 :32February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 32分 23秒 21:32:233 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 32分 23秒 下午 9時(shí) 32分 21:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:32:2321:32:2321:322/3/2023 9:32:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:2321:32Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:32:2321:32:2321:32Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:2321:32:23February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 9時(shí) 32分 23秒 21:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 9時(shí) 32分 :32February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 32分 23秒 21:32:233 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 32分 23秒 下午 9時(shí) 32分 21:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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